通过几个简单的步骤开始在亚马逊 FBA 上销售

众所周知，亚马逊是世界上最大的电子商务公司之一。它真正改变了我们在线购物的方式。但更重要的是，它重塑了人们在互联网上开展业务的方式。

亚马逊通过允许人们在亚马逊市场上销售他们的产品，使全球成千上万的人能够建立一个盈利的、可扩展的业务。

如果您在这里阅读这篇文章，那么您很有可能想要开始自己的事业或产生额外的收入，或者两者兼而有之!

首先，祝贺你迈出了第一步——我们很高兴你正在考虑用你的时间做更多的事情，而不仅仅是从事朝九晚五的工作。

好消息是——在亚马逊上建立盈利业务是完全可能的，为此，我们准备了一份关于如何在亚马逊上销售的综合指南。

然而，要获得那梦幻般的七位数收入，你必须努力工作并聪明地工作。因此，事不宜迟，让我们开始吧。

一、初学者如何在亚马逊上销售?

好吧，我们知道，对于一个对商业理念完全陌生的人来说，在亚马逊上开始自己的企业可能会非常令人生畏。为了让您受到启发，这里有一些关于亚马逊的有趣事实：

截至 2018 年，亚马逊电子商务零售额已超过 2500 亿美元，仅在美国!这转化为同比增长 49%。

截至 2016 年第一季度，亚马逊在全球拥有超过 3 亿活跃客户。到 2018 年，这个数字十有八九已经显着增加。另外值得一提的是，截至 2018 年，亚马逊 Prime 客户接近 1 亿。

为了让事情变得更有趣，在所有亚马逊市场——美国、德国、印度、意大利、日本、西班牙、墨西哥、巴西、中国、英国、法国和加拿大，有超过 500 万卖家。想想亚马逊市场必须为其卖家提供的巨大的、尚未开发的潜力。

正在寻找额外营运资金的卖家可以在亚马逊的帮助下获得贷款。没错，Amazon Lending 是一项允许亚马逊卖家以极具竞争力的价格申请商业贷款的计划。但是，它暂时是一个仅限邀请的功能。

那么，在阅读了这些事实之后，您是否对开始亚马逊业务的前景感到更加兴奋?如果是这样，那么这里有一个关于在亚马逊 FBA 上销售的五步指南。

寻找产品——在最理想的情况下，它需要是已经在销售并且竞争对手很少的产品选择。在理想情况下，请按照“低成本高利润”的思路进行思考。

采购产品– 找到产品后，您需要向制造商采购。为了更好地了解这一点，我们建议您联系 10-15 家供应商并订购样品。请务必协商并找到适合您业务需求的供应商。

创建产品列表——这是一个重要的步骤。由于您的列表是亚马逊销售的唯一销售渠道，因此您必须创建包含使用高质量图像、针对搜索引擎优化的项目符号点、高质量描述等的产品列表。简而言之，一个高效的产品列表就是与众不同的地方。

找出您的交付计划——您可以使用亚马逊 FBA 或选择第三方物流合作伙伴。如果您选择亚马逊物流，有时可能会对您的利润产生巨大影响。却是更多卖家的首选。从好的方面来说，您可以利用亚马逊的基础设施和物流网络将您的产品运送到全国甚至全球!另一方面，如果您选择自己交付产品，则应确保仔细计算数字并选择可靠的合作伙伴，以免以后遇到任何问题。

推广您的产品——归根结底，您在亚马逊上销售您的产品，同时与成千上万的其他卖家竞争。脱颖而出的唯一方法是创建广告活动并定期跟踪其进度。

二、精心策划的亚马逊产品发布策略

我们将在下面详细介绍上述步骤。

第 1 步：查找产品

好吧，这里是使用 FBA 在亚马逊上销售产品的交易可能会非常令人沮丧。毕竟，您有数以千计的产品可供选择，并将其缩小到选定的少数产品并非易事。最好的方法是制作一个清单并从那里开始工作。

根据经验，最好的方法是找到在亚马逊市场上畅销的现有产品。

话虽如此，您不想仅仅因为它很受欢迎或您喜欢它就在亚马逊上销售产品。

为了帮助您完成这项工作，我们在 SellerApp 提供了一系列免费和付费工具。使用这些工具，您将能够更轻松地实现您对产品的选择。

那么，你如何开始呢?嗯，答案很简单——你分析产品的现有市场。没错，这里涉及到一定程度的哲学，即分析竞争对手以获得更好的洞察力。这就是你的做法：

三、亚马逊 FBA 竞争对手分析

首先，进入亚马逊网站并搜索您要销售的产品。然后，您必须根据评论分析该特定关键字的前 10 个列表。想一想——判断产品的最佳方法之一就是通过它的评论!一个产品的评论越多，它就越受欢迎!因此，您需要查看评论少于 300 条的产品。

这是因为在亚马逊上积累正面评价需要很长时间(和金钱)。因此，理想情况下，您需要与没有超过 100 条评论的列表竞争。

为您的关键字收集 10 个产品列表后，您必须找到每个产品的亚马逊畅销书排名。这可以在列表页面的产品详细信息部分轻松找到。如果您不知道，亚马逊畅销书排名是一个项目在该子类别中受欢迎程度的指标。排名越低，产品越受欢迎。

现在，您所要做的就是使用 SellerApp 的免费亚马逊销售估算工具来计算每个产品平均每天的销售量。只需在工具中输入亚马逊卖家排名，您就会看到它每天的大致销售额。

作为所有 10 个产品列表的总和，您应该每天看到至少 80-90 次销售，这意味着每月大约有 2,400 到 2,700 次销售。也就是说，对于单个产品，您应该每天至少查看 8 次销售，并且您知道 - 这是一个非常现实的目标。低于此值的任何内容都意味着销售额将很低，这反过来又意味着该产品没有需求。

您在此处要考虑的另一件事是确保此月度总销售额数字均匀分布在所有产品中。也就是说，如果您每月总共查看 2,500 次销售，则它们需要均匀地分布在所有列表中，而不是只集中在一两个顶级列表上。这是因为它可以让您更轻松地通过所有列表产生更多销售额，而不是与顶级列表竞争——这最初会非常困难。

您还必须确保验证您收集的数据。您要确保生成的数字不是一次性的。最终，您想在亚马逊上销售的产品必须能够产生稳定的销售。因此，测试产品一致性的最佳方法是重复上述步骤至少 1-2 周。您必须每天收集所有 10 个列表的数据，并计算每个列表的平均月销售额。如果这个平均值在几周内没有太大变化，那么你就可以开始了。

除了竞争对手分析之外，您还必须研究季节性方面。

这是您无法忽视的产品研究的一个关键方面。例如，您可能会在 12 月看到圣诞灯饰，并想知道他们提供的机会有多大——毕竟他们卖出了 5,000 个单位!谁不想卖掉它们?

但是，这种情况很可能要到月底才会出现。也就是说，从 1 月份开始，圣诞灯饰的销售极不可能发生。出于这个原因，在您购买产品之前，您必须彻底研究它并确定它是否全年都有需求。最好的方法之一是使用谷歌趋势。它是一个出色的工具，可以告诉您任何地理位置的任何关键字的搜索量。理想情况下，您应该全年都有一些搜索量，而不是仅在特定季节出现峰值。但是，有点季节性还是可以的。

四、加快您的研究并获得准确的估计

您还可以使用付费的SellerApp 工具来帮助您更快地完成工作。虽然您不一定需要此工具，但它肯定会让您的工作更轻松，并为您提供实时、准确的估计销售额。无需手动对每个产品进行研究，您只需复制列表的 URL 并将其添加到产品跟踪器即可。最好的部分是您可以查看长达 30 天的销售数据，以进一步确保您的产品研究的有效性。

在我们继续之前，我们想指出产品研究是一个耗时且困难的过程。如果这很容易，那么每个人都会这样做。假设产品研究涉及大量试验和错误是绝对正确的，而且有时会非常令人沮丧。但是，在此步骤中找到合适的产品至关重要——这样做只会让您的工作更轻松。最好在这一步花几个小时找到合适的产品，而不是挑选普通产品然后尝试在亚马逊上销售。

第 2 步：采购产品

完成产品后，下一步是从可靠的供应商处采购。现在，在选择供应商时没有硬性规定，只要你问他们以下问题：

你有最低订购量吗?

你们提供样品吗?

订购更多数量有折扣吗?

您需要多长时间才能交付订单?

我可以期望总共支付多少?

我什么时候获得产品的所有权?

这些是您在接触潜在供应商时需要问的几个问题中的一些。但是，除此之外，您还应该记得向您的供应商询问他们的完整产品线。这是因为，有时我们只关注一种产品，以至于我们可能会错过其他令人兴奋的产品。因此，只需快速浏览他们的投资组合，看看将来是否有任何有趣的东西需要报价。

一些最受欢迎的采购门户是阿里巴巴、全球速卖通和全球资源。或者，您也可以查看当地/区域供应商以找到最优惠的价格。

谈判是一门精致的艺术，因此应该谨慎行事。

您还应该确保详细讨论付款条款。归根结底，您应该达成适合双方的条款。根据您所在的位置和您的价值，一些供应商可能会提供长达 60 天的信用期限。其他人可能会选择先支付部分款项，剩余的款项将在交货后支付。无论是什么情况，请始终记住仔细计算数字并交叉检查，以便您知道可以支付的费用。

当您收到供应商的回复时，请记下并观察他们的回复。他们是回答了你所有的问题，还是只是给了你一个笼统的回答?他们的沟通技巧如何?由于您希望长期选择供应商，因此您希望与有礼貌、善解人意且与您意见相同的人开展业务。信不信由你，这些小事在做生意时非常重要。

您还想从每个供应商那里获得几个样品，以检查质量并找出您最喜欢哪一个。

确保从 10 到 15 家供应商处获得报价，以了解平均需要支付多少才能采购产品。这也将使您对行业的表现有一个很好的了解，并帮助您建立一些新的联系。

第 3 步：创建列表

恭喜，您已成功采购产品，现在距离开始通过亚马逊 FBA 销售商品又近了一步!为了确保我们涵盖所有重要方面，我们将系统地处理这一步。所以，这就是我们的做法。

四，创建您的亚马逊卖家中心账户

好吧，就像任何其他在线平台一样，除非您在其上创建帐户，否则您无法在亚马逊上做很多事情。作为卖家，您将必须创建您的卖家中心账户——您将通过该账户控制、管理和跟踪一切——库存、销售、评论、广告以及您能想到的所有其他重要业务指标。

这里有两个选项。

专业帐户 - 每月 39.99 美元

个人账户 - 每售出单位

您可以选择每月花费 39.99 美元的专业计划，也可以选择不收取任何费用的个人账户，但您必须为每笔销售支付 1 美元。在大多数情况下，专业计划是一个更好的选择，尤其是当您认真对待在亚马逊上开展业务时。该计划非常适合那些计划每月销售超过 40 种产品的人。

您现在要做的就是访问“帐户创建”链接并按照提示进行操作。在这里，您将被要求输入所有基本信息，例如商店名称、信用卡详细信息、银行帐户信息等。为了方便起见，请确保在开始之前掌握所有这些详细信息!一旦您设置了您的卖家中心账户，您就必须创建您的列表。

您还必须查看在亚马逊上销售的费用。

五、创建产品listing列表了

这是你必须努力工作并付出相当多努力的部分。这里的想法是创建一个高质量的列表，提示屏幕另一端的人购买您的产品。我们知道这听起来很令人生畏，但如果做得正确，它可以极大地帮助您的销售。

在您的卖家中心帐户仪表板上，前往目录部分并添加产品，以便您可以创建您的第一个列表。在本节中，您可以选择搜索您的产品名称并查找已存在的列表。但是，您必须记住不要这样做。相反，专注于从头开始为您的产品创建新列表。

只需找到与您的产品最相关的类别。找到它后，点击选择并填写有关您产品的所有基本信息。您还将被要求在此处输入品牌名称，我们在 SellerApp 建议您使用通用名称。通过使用更广泛的名称，您可以确保您不仅限于一个利基市场，并且在未来，您始终可以跨不同类别销售多种产品。

六、UPC 和 FN SKU 条码

在同一步骤中，您还必须输入您的产品 ID——没有这个，您将无法创建列表。最常见的产品 ID 是UPC条形码。您将不得不购买其中之一，最好的方法是通过 GS1。

将 UPC 条形码详细信息输入系统后，单击“保存并完成”，以便访问产品的 FN SKU 条形码。如果您还没有输入其他信息，请不要担心——我们稍后会回复。暂时让我们专注于处理条码。

创建列表后，您需要转到库存部分并单击“打印标签项目”。此步骤将为您的产品生成 FN SKU 条形码——这是需要显示在产品包装上的条形码。

因此，您必须将此 FN SKU 条形码发送给您的供应商，以便他们将其粘贴到每件商品的包装上。如果您选择了定制包装选项，则需要将其发送给负责它的一方。无论哪种情况，FN SKU 条形码都需要粘贴在您的产品上。不要忘了这个!

或者，您也可以让亚马逊代表您完成此部分，但您将按单位收取象征性费用。

七、关键词研究

您可能还记得，我们在本指南前面谈到了关键字研究。我们再次讨论这个问题的原因是它将帮助您准备您的列表副本。

这里的想法很简单——你选择你的主要关键词并尝试想出它的变体。这将确保您以高搜索量定位所有相关关键字。此外，它还将帮助您发现新的关键字，从而为您提供全新的定位机会。

解决这个问题的最好方法是使用SellerApp 亚马逊关键词研究工具。这将向您显示主要关键字的所有可能变体以及搜索量。它将让您了解人们在搜索什么，进而帮助您定位这些关键字以获得更好的转化。当然，如果您的产品与您定位的关键字完全不同，这将不起作用!此外，您还可以使用竞争对手的关键字。通过结合两个结果中的关键字，您将能够更好地编写有效的产品列表副本。

推荐：亚马逊关键字跟踪和索引的免费工具

八、摄影和列表副本

谈到亚马逊产品摄影，有两种方法可以做到——你可以聘请摄影师或自己做。

在第一种情况下，您会得到更专业的结果。您可以确定交付给您的图像质量很高。但是，您必须向摄影师付费，这将再次增加您的初始投资成本。根据您公司当时的财务状况，您可以选择执行此步骤。

在网上找到专门从事产品摄影的摄影师是不可能的。请务必在开始之前讨论条款、价格和交货时间。

或者，使用智能手机为您的产品拍照并没有错。但是，如果您选择此步骤，则应牢记以下几点：

图片需要在白色背景下拍摄——产品至少应占整张图片的 85%。

图片上不应有徽标、道具或文字。

从多个角度拍摄您的产品照片。您还可以考虑在此处添加图片，以显示您的物品被不同的人使用。

准备好包装后，您可以添加产品的照片及其包装。

来到列表副本，您肯定会想花点时间来完成这一步。这是因为这就是要销售您的产品的原因。人们会根据您对商品的描述程度来购买您的商品。这就像在网上做推销，显然，你不想在这里出错。此外，您还应该尽可能包含您的主要关键字——这将有助于您的列表在亚马逊的搜索结果中获得更高的排名。这一步是从 SEO 的角度出发，同样重要。

因此，您将编写一个详细的标题，然后是项目符号和描述。再一次，记住使用关键字，但不要过度使用 - 它可能会降低您的列表的排名。保持自然、易于理解和引人入胜。站在客户的角度，想象你想读什么。您还可以分析您的竞争对手，看看他们是如何做到的。这是了解如何为您的利基编写有效列表副本的另一种好方法。

九、包装设计

使用定制包装是让您的产品在竞争中脱颖而出的最佳方式之一。它使您的产品具有独特的触感，并在市场上建立品牌知名度。

理想情况下，这是您希望在产品包装上显示的信息——品牌名称、产品名称、产品形象、制造国家、品牌徽标等。根据您拥有的产品类型，法律可能还要求您显示其他信息。

您可以向供应商询问产品包装选项。他们将为您提供不同的模板，您所要做的就是找到您最喜欢的模板。来到它的设计部分，您可以使用在线自由职业者网站来寻找在亚马逊产品包装方面经验丰富的设计师。

一旦您完成了设计，您可能需要下一个大订单——请务必事先与您的供应商讨论这个问题。此外，考虑到您的供应商需要几周的时间才能交付此订单，您将希望尽快完成此操作。

第 4 步：确定您的交付计划

您现在离在亚马逊上发布您的产品又近了一步。要成功做到这一点，您首先必须将您的产品从供应商运送到亚马逊的仓库。然后，如果您选择了 Fulfillment by Amazon 交付选项，您可以让亚马逊处理其余的事情。

十、送货选项

如果您的制造商/供应商与您位于同一个国家/地区，那么将您的产品运送到亚马逊就不会那么麻烦。您可以让供应商组织运输计划，也可以找到您自己的交付合作伙伴来做同样的事情。不管是什么情况，在继续运输计划之前，请确保您了解所有条款和条件。

另一方面，如果您要从国外运送产品，例如从中国或印度到美国，那么您必须更加小心。由于涉及国际水域，可能会出现海关问题或类似的问题。因此，当它们出现时，您需要为它们做好准备。

即使在这种情况下，您也可以让您的供应商使用他们自己的货运代理，或者您自己找一个。

在第一种情况下，过程非常简单。您只需与供应商讨论条款，他们就会给您报价。付款，您的产品将直接运送到亚马逊。此外，在许多情况下，使用供应商的交付合作伙伴会比使用您自己的更便宜。

但是，以这种方式运送您的产品有几个缺点。首先，您几乎无法控制您的货物。如果出现任何问题，您将不得不与海关当局和供应商打交道，并尝试在两者之间架起桥梁。有时，这可能非常令人沮丧。

您可以通过选择自己的货运代理轻松避免这些问题。这不仅可以让您更好地控制您的货件，而且如果出现任何问题，您还可以直接与您的运输合作伙伴联系。使用您熟悉的货运代理非常重要——他会清楚地解释整个过程，这样您就可以放心您的产品是如何从源头到达亚马逊仓库的。当然，这可能会让你在支出方面倒退更多，但这绝对是一个值得付出的代价。

十一、卖家中心发货创建

您必须制定运输计划，以确保您的产品从供应商顺利交付到亚马逊。这可以在“管理库存”部分中完成。

您将被要求在此处提供的一些信息如下：

Ship From – 这是您的供应商的地址，前提是您使用它们来交付您的产品。如果您使用自己的货运代理，那么您将不得不输入他们的地址。

装箱产品与单个产品- 如果您只运送一种类型的产品，那么您将需要选择装箱产品选项。但是，如果您在同一个盒子中发送不同的产品，那么您将不得不选择单独的产品。

单位数量- 您还将被要求输入要发送到亚马逊的单位数量。虽然箱子数量和每个箱子的单位数量可能不那么准确，但您必须确保单位总数是正确的。

如果产品属于受限类别，则您必须提供其他信息。

运费– 根据承运人、箱子的尺寸和重量，您将需要支付运费。如果您选择了自己的运营商，则可以跳过此选项。现在的最后一步是打印包装箱标签并将它们发送给供应商的货运代理。

A-Pro 提示 – 检查您的产品

无论您是从亚洲还是本地采购产品，在产品出厂前让第三方检查您的产品始终是一个好主意。这是因为一旦他们到达您的家(或FBA 仓库)，如果产品质量不合格，您将无能为力。

有几家著名的第三方检验公司专门从事这项工作。

第 5 步：发布您的产品

您已创建产品列表并负责运输。恭喜!现在您需要做的就是在亚马逊商城上发布您的产品，您就可以开始了!

要开始，您需要销售和评论——期间。没有这个，你将一事无成。

为了获得销售，当客户在搜索框中输入您的产品名称时，您必须确保您的列表出现在结果页面上。这可以通过确保使用正确的关键字优化您的列表来完成。您还记得我们谈论列表副本和关键字研究的重要性的部分吗?

好吧，原因就在这里——像你这样的全新产品会出现在第 20 页甚至更远的地方。它使客户几乎不可能看到您的列表。因此，为了确保您的产品有机会在网站上获得知名度，您需要拥有适当的关键字。

现在，这是一条黄金法则，它将使您在亚马逊的其余旅程中受益——要提升排名并到达首页，您将需要销售额。要获得最初的销售，您将需要正面评价。毕竟，客户更倾向于从其他买家好评如潮的房源中购买。现在，让我们进一步分解。

十二、如何在亚马逊上获得销售?

第 1 部分：促销

在您刚刚推出产品后获得销售的最佳策略之一是创建促销活动。这是在市场上宣传您的产品并吸引一些潜在客户的绝妙方法。

例如，最初，您可以为您的产品提供高达50%或更多的折扣。这将推动大量销售，进而帮助您获得一些评论。是的，这会在一开始就影响您的利润，但这是非常值得的。您的销售历史将会改善，因此您的排名将会上升。这也将帮助您的产品获得某些关键字的排名。

免费下载 30 天产品发布工作流程清单这里的一个好技巧是将您的促销销售额保持在每天固定的数字。换句话说，每天只有固定数量的人可以在您的产品上获得折扣。这将确保您的利润不会受到严重影响。要找到这个神奇的数字，您所要做的就是输入您的产品名称并查看第一页上的列表。

然后，使用我们的工具计算他们的每日和每月平均销售额。如果您的主要竞争对手平均每天销售 10 个单位，那么您应该以每天 10 个单位的折扣为目标。运行此促销活动的理想时间框架至少是几周。

但是，由于您是亚马逊的新卖家，您的产品列表大多放置 > 10 页，换句话说，它的可见度非常低，您的潜在受众通常很难确定您正在运行促销优惠。使用 Facebook、Instagram 等其他平台来推广您的产品也将在亚马逊之外建立一些即时知名度和品牌知名度。

现在，下一步是问自己这个问题——如何创建促销活动?

好吧，这个问题的答案很简单——所有这些都可以在你的卖家中心账户上完成。为此，请前往广告部分并点击促销。在那里，您需要选择“管理产品选择”选项。

您将在此处选择如何识别您的产品。它可以基于 SKU、ASIN 或任何其他方式，具体取决于您的偏好。确定选择后，您需要创建促销活动。

在页面上，您将看到可以创建不同类型的促销活动 - 有免费送货、折扣、买一送一、社交媒体促销代码、赠品和外部福利。这些选项中的每一个都有自己的处理方式，可以通过选择它们来找到它们。

根据经验，你需要记住两件事——条件和时间安排。条件是您为买家设置的条件，他们必须满足这些条件才能获得折扣。这需要购买最少的物品数量和最少的销售量。至于计划部分，您可以在此处输入促销活动的持续时间。

第 2 部分：按点击付费

亚马逊 PPC，也称为商品推广活动，是提高您在亚马逊商城的知名度和销量的另一种方式。简而言之，这是一种广告策略，每次客户搜索相关关键字时，您都可以在搜索结果中为您的产品展示广告。您为广告支付的费用越多，它在搜索结果中的展示位置就越好。

有两种类型的活动 - 自动和手动。

在第一种情况下，亚马逊会为您完成所有工作。它将浏览您的列表，提出相关关键字并将您的广告定位到所有相关的购物者。此活动应该是您在 Amazon PPC 世界中的起点。

自动广告系列将为您收集所有数据。运行一两个星期后，您可以下载关键字报告，其中包含亚马逊为其展示广告的所有关键字。从中，您将能够找出哪些关键字表现得非常好，即设法带来了良好的流量和良好的转化。它还会告诉您哪些关键字效果不佳，因此，您应该避免在这些关键字上花钱。

确定效果最佳的关键字后，将它们放入手动广告系列并开始使用。在这种情况下，您可以更好地控制广告的投放方式。换句话说，您的广告将针对您选择的关键字进行展示。因此，您可以对每个关键字进行特定的出价并观察奇迹发生。

当谈到 PPC 时，请记住这是一个迭代过程。它需要不断审查和优化以获得最佳结果。您需要不断从自动广告系列中识别新关键字，并在您的手动广告系列中实施相同的关键字。您还必须定期监控他们的表现，以确保您不会将资金浪费在不会为您带来任何转化的关键字上。

建立一个有效的 PPC 活动

减少否定关键字增加 ACoS

使用匹配类型改进定位

利用热门关键字获得可盈利的广告支出

缩小广告的最佳产品定位

提高表现最佳者的出价

我们在此处为Amazon PPC准备了详尽的指南。这本详尽的指南将为您提供有关如何在亚马逊商城上成功运行赞助商广告活动所需的所有信息。

最后但并非最不重要的一点是，您需要跟踪营销预算。在开始促销和按点击付费之前，您必须分配一定的预算并确保您坚持下去。这些活动将花费您的钱，而且最初可能不会为您带来任何利润。

但是，从长远来看，您的销售历史会有所改善，因此您的产品将开始排名更高。在此过程中，您还将获得很多评论。最终，人们会通过在亚马逊上搜索自然而然地找到您的产品，而不必为广告付费。

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