亚马逊营销是一个竞争激烈、不断变化的环境，需要卖家快速适应。
亚马逊在一年中多次引入新的更新和更改。
大约在 2018 年最后一个季度，亚马逊在赞助广告方面做出了重大转变。在引入标题搜索广告之后，亚马逊引入了产品定位广告作为PPC 世界的新更新。
随着亚马逊带来更多的PPC 更新以跟上购物者的激增，我们将开始看到我们以后如何使用赞助商广告的重大转变。
在本文中，我们将研究新的亚马逊产品定位或产品属性定位更新的亮点。
探索这个巨大的 Beta 更新如何成为您在 2022 年主导竞争并获得更多销售额的秘诀。
一、什么是亚马逊产品属性定位?
亚马逊产品定位是最新的定位机制，允许您根据您能够指定的目标产品的属性构建有针对性的活动。
简单来说，产品定位测试版允许您将您的亚马逊广告设置为出现在其他人的 ASIN 页面和类别搜索结果上。
它允许优化的定位选项将您的产品广告与其他产品 ASIN、品牌、类别一起展示，并在价格、品牌和评级方面进行了优化。
产品属性定位是双重的，
具有细粒度的手动产品定位
增强的自动定位选项
二、使用产品属性定位的最佳策略
1. 最大限度地关注产品发布或提高品牌知名度
新产品的发布可能会带来很多知名度。特别是因为它是一个新的发布，所以很难预测哪些关键字可以发挥最佳作用。
发布阶段的主要目标是在此期间产生最大的销售额，产品定位可以成为定位流行品牌和类似产品的优势，同时您可以从它们的知名度中受益。
对于从现有产品升级和改造功能的产品来说，这种策略可能是一个巨大的好处。例如。如果您发明了更好的防晒霜，那么瞄准最畅销的防晒霜品牌是有意义的。
注意事项：确保您做好市场调查并针对正确的产品集。如果您的品牌是大众销售的普通产品，您就不会想要定位奢侈品牌。
2. 探索竞争对手的市场空间
产品定位最明显的用途是攻击您的竞争对手并获得销售。
在定位产品之前进行彻底的研究。查看您的自动广告系列搜索词报告，以发现您转换最多的 ASIN。在定位比您的评级更高或价格更低的更好产品之前，请三思而后行。
另一方面，目标是评级不佳或价格较高的产品。
3. 捍卫你的市场份额
定位您自己的产品将确保买家不会偏离您竞争对手的产品
将最多的注意力集中在具有良好评级、评论、价格较低的产品上，这对于您的竞争对手来说可能很难被窃取。
在针对您的其他产品宣传您的产品时，请确保将值得购买的产品与目标产品配对。
三、如何在亚马逊上设置产品定位广告?
亚马逊产品定位测试版 - 新的亚马逊 PPC 广告技术 - FBA 赞助产品
四、了解手动产品属性定位类型
亚马逊允许卖家通过从以下选择目标选项来选择他们希望广告展示的目标。
类别定位
单个 ASIN 定位
1. 类别定位
在这里，您可以将某个类别的产品作为一个整体来定位。可以从搜索栏中选择类别，也可以通过品牌名称、价格范围和评论评级来选择类别。
注意事项：由于此选项允许定位与您的产品相关的整个产品类别，因此可以将其用作经常一起购买的优势副产品以及试图建立品牌知名度的品牌。
集思广益并仔细考虑可能成为您最佳目标受众的产品类别。对于选择的每个类别，根据特定品牌、价格范围和星级来优化类别以定位产品，以选择最佳目标。
2. 个别产品定位
在产品选项卡中，您可以定位与您的产品相似的建议单个产品或搜索/上传特定 ASIN。
五、类别定位 VS 单个 ASIN 定位 – 何时使用什么
类别定位是获得大量知名度的好方法，当您尝试建立品牌知名度或产品发布时，这是一种好处。但是，由于您有资格获得广泛的覆盖面，因此广告可能会出现在大量搜索中，从而导致转化率较低，ACoS 较高，除非您拥有无可挑剔的品牌和非常理想的产品并选择了正确的组的类别。
与前者相比，单个产品定位的范围要窄得多，但是，它是一种更成熟的产品定位方式，因为您可能会选择在赢得销售方面占上风的产品，或者试图咀嚼的产品增加您在市场上的空间。
六、为专注的受众细化目标
细化选项作为类别定位的一部分提供。单击蓝色的细化小链接以滑动目标细化选项。
1、按品牌细化目标——品牌定位
它允许您定位可以展示广告的特定品牌。与在购物者中具有高品牌价值且在亚马逊上具有良好知名度的品牌一起展示您的产品的好策略。
2、按价格细化目标 - 价格目标
通过价格提炼产品可以轻松定位与您的功能和质量相同的高价产品。
3、通过评级细化目标 - 评级目标
通过评分优化产品有助于您定位评分和评论较低的产品，从而为您的产品提供更好的销售机会。
七、产品属性定位的优势
轻松实现广泛覆盖——轻松锁定广大受众并占领更多市场份额。与关键字不同，您只需单击一下即可定位整个类别并设置规则以选择符合设定条件的产品
心理细分 –根据消费者活动、兴趣、产品使用类型等因素，定位与您的目标市场一致的产品
最大化品牌意识选项——通过针对自己的产品或类似品牌展示整个产品组合，轻松有效地推广品牌和整个产品线
八、增强型自动广告系列的演变
随着新 PAT 广告的推出，亚马逊还增强了自动广告系列。
如果您想了解新的广告系列更改，请导航到新的自动广告系列中的广告组，并在“定位”部分检查定位类型。
九、增强型汽车广告系列的最大优势
早期自动广告系列的最大挫折是目标是自动的。亚马逊有权决定您的广告应该展示的产品和关键字。
如果有一个关键字转换得非常好，您可以将其插入手动精确广告系列并开始积极出价，从而以更好的方式定位关键字。
另一方面，如果某个 ASIN 的转化率非常好，那么您就无法更好地定位该 ASIN。
亚马逊的这一新产品定位更新为您提供了经典优化技术。 在减少弱点的同时放大优势。
点击转化率非常高的 ASIN 以更好地定位它们，同时不断清除非定位的 ASIN。
十、了解 Amazon Auto 活动匹配类型
亚马逊提供了 4 种增强的定位选项，如下所示。默认情况下，所有四个新的自动定位选项都会在新创建的具有自动定位的自动广告系列中启用。
势均力敌
松散匹配
替代品
补充
Close Match 和 Loose Match 与 Auto Campaigns 中匹配的搜索词相关，而 Complements 和 Substitutes 与 Auto Campaigns 中的目标 ASIN 匹配。
1、近距离比赛
亚马逊将您的产品与与您列表中使用的关键字密切相关的搜索词紧密匹配。
示例 – 如果您要销售宠物美容手套，那么您将获得搜索词的印象，例如猫的宠物美容手套、短发的宠物美容手套等。
因此，关键字优化和列表优化有望从这种匹配类型中获得最佳价值。
2、松散匹配
亚马逊自由地将关键字与搜索词匹配。有助于产品发现并提高品牌知名度。从长远来看，向可能对您的产品感兴趣的受众提供可见性。
节目102550100条目搜索：
| 关键词 | 搜索词匹配 |
|---|---|
| 护发素 | 吹风机 接 发 |
向可替代所售产品的产品展示您的广告。
替代品是另一种提高品牌知名度的好方法，并且对目前正在购买产品替代品的购物者可见。这是新条目的绝佳解决方案。可能是市场上尚不存在的全新解决方案，或者只是具有明显局限性的产品的良好替代品。
示例 – 假设您正在销售黄油，那么您将获得人造黄油的印象
补充
将您的产品展示给与正在销售的产品互补的产品
示例 – 回到我们的护发素示例，您将全面了解洗发水、染发剂等产品。
补充是从您以前无法访问的新来源吸引流量的绝对好方法。至少不是那么容易。现在，您可以从与您的产品相得益彰的产品中获得流量，因此，如果您的标题、图片很棒，那么购物者访问您的页面并希望进行购买的机会就很高。
十一、充分利用增强型自动定位的策略
优化是关键!
分析和优化产品定位广告系列至关重要，尤其是在初始阶段，当您不知道广告系列在更广泛的范围内将如何执行时。
现在，您可以下载广告报告部分中提供的定位报告，手动分析报告，或者您可以前往 SellerApp PPC 分析器中超级棒的 PAT 分析部分，以获取有关您的产品定位活动的详细可行的见解
十二、结论：
亚马逊发布的所有产品总是急于利用“先行者优势”——成为首批利用新更新优势的卖家之一，您可以获得成功和优势。深入了解它们并将它们整合到您的广告中，以优化您的广告目标和
只有少数卖家一直在尝试新产品定位和增强的自动活动更新。新的更新使我们能够利用亚马逊广告演变的优势，并改进定位选项以更好地定位。
有了这个新的更新，您现在可以在一个手动广告系列下拥有多个广告组，但是，最好将类别、产品和关键字定位分离到各自的广告系列中，以便更好地控制数据和报告。
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