众所周知，10 个亚马逊卖家中有 6 个在亚马逊赞助产品活动中苦苦挣扎。虽然创建和启动活动很容易，但真正的诀窍是在每次迭代中进一步优化它，以提高市场的可见性、效率和性能。这就是大多数人最终会犯严重的PPC 错误的地方，这些错误会增加他们的 ACoS，而不会为他们的投资带来可观的回报。即使拥有优质的产品和出色的列表副本，您仍然需要具体的亚马逊 PPC 策略来充分利用您的广告活动。
考虑到这一点，我们准备了这份全面的 2022 年亚马逊广告策略指南。这些提示将帮助您提高品牌在市场上的曝光率，同时增加商品的流量和销量。所以事不宜迟，让我们开始吧!
注意：如果您不熟悉 Amazon PPC 的工作原理，我们建议您查看本指南。您还可以参考此 Amazon PPC 优化指南，让您对如何进行广告活动有一个基本的了解。
提示 1：从底部开始，使用关键字向上工作
这句话也适用于亚马逊赞助产品。无论您是在亚马逊上推出新产品还是刚开始作为卖家，理想情况下，您都应该使用长尾关键词来启动您的 PPC之旅。只有在你对这些长尾关键词掌握了一定程度并取得了一定的成功之后，你才应该在排名中上升，去寻找通用的、搜索最多的关键词。
这种 PPC 策略有效的原因是，作为新卖家，您将很难与市场上的老牌玩家竞争。如果您一开始就针对搜索量高的关键字——通常伴随着高竞争和 CPC 的关键字，您最终会花费大量资金而没有为您的品牌获得任何曝光，更不用说流量和转化了。
即使您的列表获得了广告印象，获得销售的可能性也会很低，因为对于这些通用关键字，您的竞争对手在市场上的地位和声誉要好得多。
因此，这里的计划很简单：一开始就紧跟长尾关键词，因为你在获得这些词组的排名时几乎不会遇到阻力。由于竞争少且购买意愿高，您可以相当轻松地进行销售并提高您的销售历史。一旦消费者开始更加了解您的品牌，并且产品开始在亚马逊 SERP 中获得较高的排名，您就可以开始定位下一级关键字并逐步提升。
起点：长尾关键词
例如，如果您要销售砧板，那么您可以通过非常具体的查询来开始您的广告系列，例如“手工木制砧板”或“棕色树脂木制砧板”等。
下一级关键字
在这些查询的背后获得初始销售后，定位订单中的下一组通用关键字。在这种情况下，它可能类似于“木制砧板”、“木制砧板” 、 “蔬菜砧板”等。通过每一步，您可以提高产品在搜索结果中的可见性，并将您的商品与更受欢迎的查询相关联。换句话说，只要有人搜索这些关键词中的任何一个，亚马逊的算法就会学习对你的产品进行排名。
最后一站：通用、搜索最多的查询
在最后阶段，寻找最通用、最流行的关键词。以我们相同的示例为基础，您可以定位“蔬菜切割机”、“木砧板”等。为了获得更好的结果，您可以在同一级别使用多个广告系列，并尝试不同的匹配类型，看看哪些最适合您。
专业提示：您在每个步骤中定位的关键字必须与您的产品相关。否则，您最终可能会为不会为您带来任何转化的广告付费。
提示 2：通过 Amazon PPC 进行排名优化
我们制定了此策略，以尝试针对给定关键字提高您的产品列表在亚马逊 SERP 中的排名和位置。这里的想法是拥有三组不同的广告活动，每组的出价和预算都有很大差异。
为关键字分配的出价和预算取决于该搜索查询的亚马逊搜索结果中列表的搜索排名。
您需要在这里做的第一件事是跟踪您列表的所有热门关键字，并查看它们在亚马逊上的排名。分析您的listing的页面排名和位置，然后实施以下计划：
超越第五页
如果列表在亚马逊上的排名超过了第 5 或第 6 页，那么建议您只关注少数转换良好的关键字，而不是所有排名在那里的关键字。这样，您可以保留资金并专注于销售排名但在搜索结果中远远落后的短语。这里的出价需要相当适中。
第二-五页
同样，对于那些在第三、第四和第五页中排名的关键词，您可以像往常一样遵循更温和的策略，专注于表现最好的关键词。您需要随着时间的推移保持一致的出价，并查看哪些关键字获得了最多的销售额。然后，使用这些关键字相应地优化您的广告活动。当这些查询开始产生转化时，亚马逊将自动提高您的列表的自然排名。
第一页和第二页
最后，对于在第一页和第二页上排名的关键字，您需要采取积极的立场。由于您距离主要职位仅差几位，因此您希望尽可能积极地竞标，以便赢得这些职位并提高产品的知名度。
在这里，您还应该关注这些查询的变化，以便您也可以提高它们的销售量。仅为此目的创建辅助广告系列并将匹配类型设置为短语以涵盖尽可能多的变体。
专业提示：在优化广告系列时，请注意不会带来任何销售但会导致广告点击成本的关键字。将它们标记为否定关键字，这样您就可以避免为这些广告付费。否定关键字在亚马逊 PPC 中是必不可少的，不应被破坏。
提示 3：按广告展示位置调整出价
今年早些时候，亚马逊推出了一系列功能，旨在增强卖家在 PPC 拍卖中的出价方式。这种 PPC 策略使您可以更巧妙地优化您的广告系列，并让您更好地控制您希望广告出现的位置以及您愿意为它们支付的费用。
该策略主要涉及根据展示位置调整出价。
如您所知，您的亚马逊 PPC 广告将出现在三个地方之一
第一页搜索结果的顶部，
在其余的搜索结果中(亚马逊 SERP 的中间、底部和第二页及以后)
并且，在产品详细信息页面和其他位置关闭搜索结果，如添加到购物车页面等。
对于您在亚马逊上投放的每个广告系列，您都可以查看展示位置报告，并查看三个位置中的哪一个为您带来了最多的曝光率和转化率。基于此洞察，您可以将每个展示位置的展示位置出价乘数设置在 0% 到 900% 之间，以进一步提高您获得转化的几率并提高品牌知名度。
只需考虑以下示例：
在这里，我们可以看到，对于特定的广告活动，其广告在产品页面上展示时获得了最多的销售额。因此，一个好的策略是通过调整出价来增加对这些产品页面的投资。您可以选择任意数字，开始。但是，鉴于此处的 ACoS 相当高，您可能希望将乘数限制为 50%。
同样，当广告显示在搜索结果的顶部时，可以观察到最佳点击率。2.57% 的点击率绝对令人印象深刻!由于这里的 ACoS 也相当低，另一个好的策略是积极地将乘数提高 100-200% 并查看结果。这也可能很有效，因为亚马逊 SERP 第一页的顶部位置被认为是您的主要资产。
现在，您可能有一个问题：如果我将展示位置乘数与我通常的出价策略一起使用，我的默认出价金额是多少?
好吧，这个问题的答案相当简单，尽管它需要一点注意力。
您可能还记得，可以遵循三种类型的广告系列出价策略：
Dynamic Bids – Down Only：如果亚马逊的算法检测到广告不太可能实现转化，则会实时降低出价。
动态出价 – 上下：如果广告更有可能导致销售，则出价将实时提高最多 100%。同样，当广告不太可能转化时，出价会降低。
在这里，我们要记住两件事：对于搜索顶部的广告，出价可能会提高 100%。对于所有其他展示位置，乘数固定为 50%。
固定投标：这是不言自明的。你支付的正是你提到的。不会根据销售的可能性进行任何调整。
现在，要使用上述所有策略计算您的默认出价金额，您需要记住以下几点：首先将展示位置乘数添加到出价中。然后，添加动态投标增量以得出最终数字。
下表总结了 1 美元的出价金额的数学计算。
| 放置 | 展示位置 乘数 | 动态 出价 - 上下 | 最终 金额 |
|---|---|---|---|
搜索顶部 | 400% | +100% | $0 – $10 |
| 产品页面 | 100% | +50% | $0 – $3 |
提示 4：将变体组合在一起以提高知名度和品牌知名度
如果您的商品有多个变体，它们很可能会被列为子 ASIN。在这种情况下，为每个人单独运行广告活动可能不可行，因为它会消耗您的预算，更重要的是，您的变体最终可能会相互竞争广告。在某种程度上，这是产品蚕食，因此，当涉及到 PPC 活动时，您可以避免它。
因此，解决这个问题的一个很好的策略是将各个变体组合成一个包裹，然后在亚马逊上以独特的 ASIN 销售。
例如，如果您以每个 15 美元的价格出售四种不同口味的牛肉干，最好将它们组合在一起并以一包四个的价格出售，比如说 50 美元。这样，您可以实现以下目标：
您的平均订单价值增加
由于人们喜欢打包交易，因此他们会更加了解您的品牌在市场上
您的品牌在市场上的知名度提高
您的 PPC 预算只关注一种产品，而不是个别变化
提示 5：为您的顶级子 ASIN 投放广告系列
如果您没有足够的带宽为您的变体创建组合包或为所有变体运行单独的广告系列，那么您可以仅为表现最佳的变体运行PPC 广告系列。同样，如果将变体列为子 ASIN，则此 PPC 策略效果很好。
在这里，您可能会错过增加平均订单价值和将产品组合在一起带来的其他好处，但它仍然会更容易放在口袋里，而且效率更高。
销售最终会渗透到其他选项中。这是因为当客户访问您的广告时，他们还会在同一列表中看到该产品可用的其他变体。根据他们的喜好，他们可能会选择不同的变体。因此，您在这里获得的销售将来自最初为您最畅销的变体展示的广告。
听起来有点混乱?让我们分解一下。以我们之前的牛肉干示例为例，假设您销售四种不同的口味——烧烤、照烧、卡津和黑胡椒，作为单独的子 ASIN，但在“相同”列表中。在这四种中，黑胡椒是你的畅销品。
如果您为同一广告组中的所有四种口味投放 PPC 广告，它们最终将相互竞争广告展示位置，因为四种变体中只有一种可能会赢得广告位。这很可能会导致广告支出的浪费和整个广告活动的 ACoS 增加，从而降低广告的效率。
另一方面，如果你只专注于黑胡椒的变种，并只为这种口味投放专门的广告活动，你的listing将在亚马逊上获得更多流量。
现在有很多人访问您的列表页面，他们中的一些人可能也会喜欢其他口味。因此，最初寻找黑胡椒牛肉干的顾客很可能会浏览其他变体，最终也会购买 cajun 或 teriyaki 版本。
您可以比其他口味稍微提高“黑胡椒”的价格，从而为弱者提供优势。
或者，您也可以针对不同的变体创建不同的广告系列。也就是说，不要将所有四种口味组合在同一个广告组中，而是为其他四种口味制作单独的广告系列。这使您可以更好地控制 ACoS 和每日预算。
提示 6：定位替代/间接关键字
在亚马逊上很好地定位您的产品的鲜为人知的方法之一在于您向观众展示产品的方式。如果您可以在描述中以引人入胜、富有创意和引人入胜的方式生动地突出产品的功能和优势，那么您将从中受益匪浅。
专业提示：查看这份详尽的指南，了解如何编写一份引人入胜的产品文案，该文案像热蛋糕一样畅销。
但更重要的是，如果您在 PPC 广告中定位不那么直接的替代关键字，您也会有优势。这是因为，有时人们访问 亚马逊是为了寻找解决方案，而不是寻找产品。换句话说，除非他们亲眼看到产品，否则他们不确定自己需要什么。
因此，作为卖家，您可以在这里做的是识别您的产品解决的这些解决方案，并通过亚马逊赞助产品定位这些解决方案。例如，假设您在亚马逊上销售蘑菇咖啡。现在，除了定位所有流行的关键字变体和广告中的长尾搜索查询外，您还应该关注其他替代词，例如“天然减肥药”、“健康的咖啡因替代品”、“自然新陈代谢”助推器'等等。
当然，这只是一个例子。只有深入研究产品和目标受众的痛点，才能获得实际的目标词。一个好的线索是分析您的主要竞争对手的列表，并确定您可以在广告中使用的关键点和功能。当您使用它时，您还应该确保将这些好处纳入您的列表副本。
这将为您的列表增加价值，并将成为说服您的读者的重要点。通过撒下更大的网，您还可以增加您的产品在亚马逊上的曝光率。反过来，这将提高您的品牌在市场上的知名度和美誉度。
请记住：您在此步骤中运行的广告活动应该在常规活动之外运行，您已经有。这里的想法不是替换现有的活动，而是补充它们。您最初可以从少量预算开始。将广告系列类型设置为手动短语并在几周后对其进行优化以提高其效率。
技巧 7：将价格相似的产品放在同一个广告组中
假设您在亚马逊上以单独的 ASIN 列出了三种类似产品——A、B、C。这些产品的价格分别为 10 美元、15 美元和 50 美元。
假设您启动了商品推广活动，其中所有三种产品都分组在同一个广告组中。您每天要花费 5 美元来销售每种产品(同样，这只是一个假设示例)。在这种情况下，您的 ACoS 将如下所示：
产品A：50%
产品B：33.3%
产品C：10%
正如您在此处看到的，产品 C 的 ACoS 在三者中最低。然而，由于产品 A 和 B 的销售广告成本较高，广告组的整体 ACoS 约为 31%。
现在，假设您将 A 和 B 分组在同一个广告组中，而 C 在另一个广告组中。在这种情况下，产品 C 的 ACoS 不会受到影响，或者更确切地说，会被其他两项的 ACoS 降低。它的印象也不会受到影响，因为它有单独的预算。它还可以让您更好地控制广告预算，因此，您可以相应地制定计划。
同样的策略也适用于定价不同的子 ASIN。如果您有多种变体，请专注于定价最高的一种，销售最终会渗透到其他变体中。它还将使您的 ACoS 处于控制之中。就像上面提到的计划一样，将价格最高的变化放在单独的广告系列中，并专注于运行仅针对该产品运行的广告。
技巧 8：根据产品性能构建广告活动
通常，我们会根据关键字的效果创建广告系列。如果我们发现某个关键字在自动广告系列中转换得非常好，我们会将其移至手动并设置匹配类型，以便更好地控制出价和每日预算。虽然这已被证明是提高产品在亚马逊排名的绝佳策略，但控制整体 ACoS 可能有点棘手，因为某些产品可能需要比其他产品更多的点击才能进行销售。
因此，与其根据关键字创建广告活动，不如考虑根据产品的性能创建它们。
假设您有一个包含五种产品的广告组，其中两种产品的 ACoS 为 50%，而其余的平均为 20% 左右。具有高 ACoS 的两个产品负责提高活动的整体 ACoS。因此，解决此问题的一个好方法是将这两种产品放在不同的广告系列中。
有了这个，您将在这里实现的第一件事就是减少您的第一个活动的整体 ACoS。其次，您可以轻松地减少广告支出并提高 PPC 广告系列的效果。
最后，亚马逊的 A9 算法会分析点击率、转化率等指标，以确定产品的排名。现在，如果所有这些产品都放在同一个广告系列中，结果将看起来像是它们的平均表现。但是，如果你根据产品的性能来构建它们，整个前景就会发生变化。
提示 9：通过产品定位广告定位您自己的产品
这种先进的亚马逊 PPC 策略是一种非常巧妙的方式，可以让您的产品在亚马逊上曝光。我们都听说过这个称为产品定位广告的测试版功能。如果您不知道，此选项允许您按特定产品和类别定位客户。想想产品展示广告，但有更多的控制权。您可以定位特定的 ASIN，您的广告将显示在其产品页面上。
现在，您可以通过以下方式发挥自己的优势：
假设您有多个 ASIN，请选择那些难以获得销售或在亚马逊搜索结果中知名度低的产品。
为那些表现不佳的产品创建产品定位广告。定位您的热门 ASIN – 为您带来最高流量和转化的产品。现在，您的低销量产品的广告将显示在您表现最好的 ASIN的页面上。
您最初可以从这些广告的一两个产品开始。将广告系列运行几周，然后分析广告效果报告以了解您的投资回报率。如果事实证明这是一个谨慎的做法，那么您可能需要考虑为您的产品投放更多此类广告。
这种 PPC 策略具有显着的优势：
客户将留在您的品牌中。即使他们不喜欢他们正在查看的产品，他们最终也可能会从同一页面访问您的不同产品。这就像创建一个复杂的网络，让客户保持在您的品牌中。
您可以向客户展示您的整个产品系列。如果您选择浏览次数最多的产品并从您的其他 ASIN 中定位该产品，即在该产品的列表页面上展示他们的广告，则此策略可以很好地发挥作用。这也有助于使您的竞争对手远离您的列表。
增加您的产品的曝光率。需要我们多说吗?
您可以通过在您最畅销的产品上为他们提供广告空间来推动您的失败者和新推出的商品。
提示 10：定位出现在 Google Ads 中的产品
该策略是前一个策略的扩展。除了通过产品定位来定位您的产品外，您还应该使用这种方法在您的顶级竞争对手的列表中获得优质房地产;出现在 Google Ads、Facebook 广告上并由Instagram、YouTube 等上的影响者推广的列表。
您在这里所做的是利用竞争对手的知名度。他们已经完成了繁重的工作，以使他们的列表获得大量曝光。人们知道他们在市场上的品牌。现在，您所要做的就是将您的产品广告放在这些页面上，并利用它们的销售情况。
提示 11：衡量目标受众的购买行为
使广告活动点击的关键因素之一是了解您的目标受众。一旦您了解了您所追求的人口统计数据，就可以更轻松地制作能够转化的广告活动。如果您能了解他们的在线行为、他们喜欢如何购物、他们的一般兴趣等等，
您将受益匪浅。例如，如果您销售的产品吸引 18-34 岁的人群，那么在他们最有时间浏览亚马逊的晚上或晚上投放广告活动是可行的。同样，如果您正在销售适合家庭主妇和在家工作的妈妈和爸爸的产品，那么将广告活动安排在中午运行可能更有意义。
在一天中的不同时间运行广告系列，以确定您获得最多转化的最佳时间线。一旦你有了它，你就可以在这段时间内对你的广告进行积极的出价。您还可以将这项工作与专门针对您的受众的标题搜索广告和产品展示广告结合起来。
提示 12：尝试不同的匹配类型和出价金额
除了尝试活动时间之外，您还应该考虑使用匹配类型和出价金额。自动广告系列中特定关键字的每次点击费用将大大低于手动精确广告中的相应关键字。同样，手动中广泛关键字的每次点击费用将比自动更昂贵，但比精确更便宜。同样，与精确相比，您的广告系列在设置为词组匹配时可能会产生良好的效果。
一个好的亚马逊 PPC 策略是针对具有不同参数的同一组关键字投放广告系列。它可能是具有自动、手动、不同匹配类型、不同出价金额、不同时间等的活动。在相同变量的背后，我们的想法是找出驱动流量和转化的因素。这里有很多这样的组合;诀窍是找到最适合您的广告系列的最佳位置。
您需要在改变活动参数的同时观察您的 ACoS、销售额、关键字效果、广告效果、点击率和其他数据点。它将帮助您了解什么对您有效，什么无效。这里有相当多的试验和错误，但如果你有一组强大的关键字来定位，你的工作就完成了一半。
提示 13：使用新的品牌指标为您的品牌推动销售
如果您的品牌已在亚马逊品牌注册处注册，您应该考虑利用品牌推广。您可以根据自己的喜好自定义广告标题和产品选择。由于其新品牌指标，这些广告有助于提高品牌知名度或推广特定产品。
这些指标可让您衡量您的品牌在亚马逊上的首次购物者产生的销售额和订单。您可以使用这些数据来优化您的品牌推广活动并获得新客户。或者，您可以确定您的销售额中有多大比例归因于经常性客户，并相应地制定您的广告策略。
必须了解新品牌指标，因为它将帮助您将流量分成两个部分– 新的和回归的。您可以从新品牌订单的百分比和新销售订单的百分比中轻松找到这些数字。如果您有更多经常性客户，那么您可以通过商品推广为他们策划广告。您可以查看产品定位广告、产品展示功能等。
另一方面，如果您的企业正在吸引大量新客户，那么通过品牌推广积极推广您的品牌是有意义的。结果，人们将在市场上更加了解您的品牌。
首先，让我们知道什么是赞助产品?
这是亚马逊的一项额外付费功能，您可以在其中为您的产品投放针对特定关键字的广告。它使您能够通过对潜在买家高度可见的战略性广告来推广产品。这些潜在买家是根据他们的关键字搜索来选择的，这会触发亚马逊放置您的广告。
这些关键字可以由您或亚马逊的自动定位系统选择。尽管这是亚马逊的一项付费功能，但您可以选择要在 PPC 广告系列的预算上花费多少。您还可以衡量您的广告效果。
在为平台注册账户、包装以及将您的产品运送到亚马逊仓库而花费之后，您可能不愿意花在另一个付费亚马逊功能上，因此请通读文章以了解为什么这是一项很棒的投资。
为什么要花在亚马逊 PPC 活动上?
这些赞助产品针对正在寻找相关关键字的确切买家。这是一个合乎逻辑且负担得起的计划。这根本不是一场赌博，因为您只在广告被点击时付费，所以它被正确地称为点击广告系列。点击将买家直接带到您的产品。这可以提高您的知名度，吸引新买家，进行季节性促销，并提高产品知名度。
除了赞助产品外，还有标题搜索广告，其中当在移动设备或桌面上输入特定关键字时，广告会出现在显眼位置。它增加了您的广告存在。
标题搜索广告更具个性化和创造性，因为公司的徽标和产品细节更加明显，与出现在页面任何位置的赞助产品广告不同。根据您的预算，您可以选择上述任何一种。几乎所有类别的产品都对 2022 年亚马逊 PPC 战略开放。
谁有资格在亚马逊 PPC 上投放广告?
任何拥有活跃亚马逊卖家账户的人都有资格通过亚马逊按点击付费策略来宣传他们的产品。此外，如果他们没有选择 FBA，他们可以运送到所有美国州，这也是您应该注册亚马逊物流 (FBA) 的另一个原因。这个想法是广告将在全国范围内展示，您不想因为无法联系到客户而激怒客户。广告仅适用于新产品，不适用于旧产品或转售产品。
对于标题搜索广告，您必须注册 亚马逊品牌注册。
标题搜索广告和赞助产品都使用每次点击费用和基于拍卖的定价模型。您可以设置支付亚马逊 PPC 活动的预算，出价的竞争力决定了您的广告展示的重要性。
去亚马逊 PPC 管理要花多少钱?
顾名思义，赞助广告按点击收费。然后在发票期间从您的亚马逊卖家账户余额中扣除这笔钱作为广告费。它被您的亚马逊卖家分析计为广告费(单击此处了解有关卖家分析的更多信息)。
如果您的卖家账户没有足够的余额，那么这笔钱将从您绑定到您的卖家账户的信用卡中扣除(是的，当您注册亚马逊卖家账户时必须有信用卡)。如果您的信用卡在多次尝试后缺钱，那么亚马逊会将其标记为付款失败并关闭广告。
此费用作为发票费用收取，因此发票日期是您的每月发票日期，也可以是您的信用等级发生变化的日期。您的信用卡第一次收费是在您累积价值 1美元的广告点击时。这只是验证您的信用卡的一种形式。
一旦您的卖家账户用完，就会从您的信用卡中扣除这笔钱。信用额度逐级增加，从大约 50 美元到 100 美元到 150 美元到 200 美元，最后是 500 美元。
如果上个月有余额，则此费用在每月 3 日产生，与信用额度无关。请务必记住，如果您达到当前的信用额度，信用卡费用会每月重复一次以上。
对于赞助广告，您可以自由设置每日预算。您设置的预算是最大每日预算，这意味着如果您设置每天 10 美元左右，那么如果该月为 31 天并且所有分配的点击都已发生，那么您的每月预算将为3100 美元。
该系统与赞助广告系统略有不同，而在标题系统中，输入了最大金额，如果未花费，则转入第二天。
如何为我的产品制作最好的广告以及如何对其进行宣传?
在我们为Amazon PPC Management制作广告之前 ，我们需要知道关键字是什么以及它们对于构建成功的广告活动有多重要。关键字就像吸引潜在买家的磁铁。他们引导搜索引擎检测您的广告并将其展示在买家面前。
根据您的产品，关键字可以是一个单词或多个单词的组合。这些词必须与您的产品相关，以便在感兴趣的买家寻找它们时显示广告。为您的广告系列选择正确的关键字至关重要，因为它决定了广告的展示时间。
亚马逊上的广告活动宣传您的品牌和产品，它提高了知名度，也是在假日季节推广您的产品的一部分。亚马逊 PPC 策略让您可以选择自己的亚马逊活动策略，无论是赞助产品还是标题搜索广告。它还让您可以决定广告系列的每日最高预算。这样您就可以完全控制您的 Amazon PPC 活动。
为商品推广制作广告是否容易?
由于通过亚马逊卖家中心平台提供的完整技术支持，即使是初学者也可以轻松创建引人注目的 2022 年亚马逊 PPC 策略。卖家中心账户中的“活动经理”选项卡可帮助您制定强大的 PPC 活动。
首先，您需要为您的广告系列命名，然后您可以选择手动选择或自动定位，其中亚马逊定位您的广告，或者您可以选择手动定位，您可以选择手动定位的关键字并设置您的出价和预算。
然后从 Amazon.com 上的可用列表中选择特定产品并将它们组织到广告组中。根据您的预算和 亚马逊 PPC 策略，您可以在广告系列中创建一个或多个广告组。您还可以在您的帐户中进行各种广告活动。
由于亚马逊允许您通过单个帐户运行各种市场，因此您可以通过单个帐户处理多个广告组来组织和运行您的广告活动，以对您最有意义的方式进行。
从新卖家快速过渡到亚马逊专家。数据支持的信息和智能 亚马逊 PPC 管理软件，用于更明智的卖家策略 和增加利润。
为商品推广制作广告与为标题搜索广告制作广告不同吗?
是的。由于两个广告活动都不同，开始标题搜索广告的过程与为赞助产品创建有效的亚马逊 PPC 管理有点不同。首先要记住的是，标题搜索广告仅适用于品牌所有者的卖家。
这与亚马逊卖家中心和供应商中心之间的区别非常相似(请在此处阅读我们文章中的两者之间的区别)。以下是创建标题搜索广告的步骤，首先，就像赞助产品活动一样，在卖家中心选项卡中搜索“活动管理器”，然后选择您的品牌并选择您希望通过标题搜索广告进行广告的产品。在此选项中，您可以发挥广告活动的创造力，并且还可以让您有点图形化。您还可以自定义消息。
根据您的预算选择您的出价，最后是关键字。您也可以决定广告系列的持续时间。对于测试运行，预览广告和着陆页以查看它在页面上的确切显示方式。最后，发送广告以供批准，如果一切顺利，广告应该会在接下来的72 小时内发布。还将向您发送一封批准电子邮件，以进行验证和流程批准。
对于标题搜索广告，您还需要了解着陆页。
在商品推广广告的情况下，潜在买家将被引导至列出特定优惠的商品详情页面。但是，在标题搜索广告的情况下，当买家点击您的徽标或广告时，他会被定向到包含您为广告系列或亚马逊商店选择的所有产品的页面。如果购物者点击特定产品，则会被引导至 特定 ASIN 的 产品详情页面(亚马逊标准识别号)。
哪些产品不能做广告?
截至目前，亚马逊不允许为成人商品、翻新商品、 亚马逊相关商品和二手商品做广告。
在亚马逊广告活动上花费数千美元是否值得?
许多交易者确实抱怨没有让他们的钱花在亚马逊的广告策略上。在标题搜索广告的情况下，它被标记为参与其中，因此如果他们的广告活动在最坏的情况下失败，他们可以负担得起。但是，对于较小的交易者来说，这对他们来说是一个重大决定。
在这种情况下，预算成为主要问题，因此亚马逊为您提供了根据需要限制预算的选项。这就像一个试点测试，交易者甚至开始他们的竞选活动，将预算限制在 每天5 美元来运行广告活动。按照这个速度，您每月最多 花费 150 美元。当然，这是一个较少的预算，但它可以让您了解您的商品推广广告活动的效果如何。
如果您的广告活动需要，您还可以利用这段时间进行任何更改。
聪明的交易者选择的另一个选择是以较小的预算为利基市场投放较小的广告活动。
例如，您可以针对较小的目标受众开展 20 个广告活动，而不是运行一个主要活动。
金额或活动也可能因产品及其赚取的利润而异。因此，通过进行多个广告系列，您可以定位较小的广告系列，而不会在一个主要广告系列上浪费您的资金。因此，总而言之，我想说 亚马逊 PPC 策略 就像一个游乐场，只有引入策略和街头智慧才能得分。
创建有效的亚马逊 PPC 广告
广告的有效性取决于实际买家是否点击您的产品，在亚马逊 PPC 策略中，您按点击付费。
如何制作引人注目的广告?
您不只是希望您的广告足够吸引买家点击广告，但最终不会购买产品。这样，您只会通过 PPC 向亚马逊提供更多资金。广告必须包含所有正确的关键字，以便搜索引擎将其显示给潜在买家。
最后，当广告展示时，使用您必须出售的产品图片。
例如，如果您正在销售配饰，那么请准备一份您库存中的确切项链，而不仅仅是最好或最贵的项链。
您不想通过在您的页面上展示苹果然后实际出售橙子来邀请他来避开买家。
这样一来，您可能会永远失去潜在买家，因为第一印象已被破坏，而且您最终只会为该点击向亚马逊支付费用。因此，请保持您的广告真实并事先说明条件(如果有)，以避免不必要的点击。
创建出色的亚马逊 PPC 活动的提示：
微测试对于较小的和初次使用的用户来说是必不可少的。微测试 PPC 广告系列可帮助您获得更高的转化率(每次点击转化为产品购买的比例)，同时保持每次点击费用较低，这是充分利用 PPC 广告系列的诀窍，我们将告诉您究竟如何。
这些是您想要保持袖子的一些小技巧。首先是“关键词”。在构建成功的亚马逊 PPC 营销活动中，“关键字”组件的重要性再怎么强调也不为过。构建长尾关键词，因为它们的 CPC(每次点击费用)最低。
节省每次点击费用最终会帮助您完成亚马逊 PPC 活动。长尾关键词的每次点击费用不仅最低，而且还清除了点击您广告的不感兴趣的客户的小丑车，因此只会增加您的成本，但无法获得所需的转化率。
让我们通过一个例子向您解释如何做长尾关键词帮助。
例如，您正在销售手袋。您选择手袋、钱包等关键字，但如果您想使用“非皮革女士手袋”之类的关键字，则不要使用如此短的关键字，这将为您提供准确的客户群。
像客户一样思考
寻找精确的东西的买家倾向于使用精确的描述，从而帮助他们减少到精确的东西，并帮助您节省 PPC 活动。
说到长尾关键词，Amazon PPC Strategy 也有一个 Negative 关键词列表。这是为了从垃圾中过滤您的 PPC 广告系列。这是为避免使用关键字而设置的单词或短语的列表。
这会将您的广告从不需要的点击和买家中过滤掉。一些常用的否定关键字是“免费”、“使用”，在包包示例的情况下，否定关键字示例可能是“男士包包”。
首先，将测试活动的每日目标限额保持在每天 10 美元的上限。您可以使用这个 最好的亚马逊关键词工具 开始，但不要使用太旧的关键词;您最多只能备份一年才能获得有效的 2022 年亚马逊 PPC 策略。
每次点击付费 (PPC) 如何间接帮助您的产品?
除了帮助您将产品销售给潜在客户外，亚马逊 PPC 活动还可以提高您的知名度并帮助您建立品牌的整体形象。这是一项未来主义的投资。
品牌知名度会自动提高。例如，每次您的广告弹出时，您的品牌名称都会在客户的脑海中注册。
在他们的脑海中注册了 XYZ 品牌销售这些产品，即使没有点击它，客户也往往会记住这个名字，这样下次当他们想要购买那个特定产品时，他们就能记住你的品牌，或者最好甚至建议这个名字给想买那个牌子的朋友。
广告界有句俗语，“没有宣传不如口碑宣传”。
除了知名度之外，PPC 活动还有助于增加有机销售。你怎么问?好吧，让我们考虑一下您通过 PPC 活动直接进行了 50 次销售，现在有机地评估您所做的销售，即没有任何活动，只需将您的产品放在亚马逊上。
亚马逊赞助广告的重要性
让我们假设这个数字是 100，所以这直接比 PPC 活动多 100% 的销售额。因此，总销售额为 150，因此您通过 PPC 活动获得的销售额百分比比自然销售额高出 50%。如果计划得当，PPC 活动会带来更高的销售额，并且最终会建立起来。
就像飞蛾变成了蝴蝶，你不能只是戳破茧子让飞蛾飞快出来，只有时间才能带来美好的结果。
PPC 活动以一种您目前可能没有意识到的无形方式运作，但它们确实具有持久的影响，因此即使您停止活动，级联效应也会持续存在，但不会持续很长时间。
对于较小的品牌，亚马逊的广告策略是促进销售的可靠方式。它是一个营销您的产品而无需在其他地方投资的单一平台。它们可以帮助您实现目标，甚至更多，只需运行一些广告活动。
请记住上面提到的关于如何帮助构建成功的商品推广或标题搜索广告的提示，一切顺利。
最后的想法
呸!这是需要处理的大量信息，但幸运的是，您现在有了一份详细指南，可帮助您制定 2022 年的高级 Amazon PPC 策略。如您所见，这里有很多试验和错误，但需要付出一些认真的努力，您将顺利登上亚马逊搜索结果的顶部并实现惊人的销售!
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