提起LinkedIn，你首先想到的是什么?工作清单、网络、商业新闻?随着社交媒体广告的持续增长，越来越多的品牌将 LinkedIn 广告作为其整体营销组合的一部分。虽然广告可能不是您在考虑 Link edIn 时首先想到的 - 这是一个值得探索的渠道。
LinkedIn 是一个蓬勃发展的平台，在 200 多个国家和地区拥有超过 7.74 亿活跃会员。该频道越来越受欢迎，考虑到 LinkedIn 的广告业务在过去 5 年中增长了 5 倍以上，营销人员已经注意到了这一点。
LinkedIn以其拥有与其网站上的内容互动的受众成员而自豪。事实上，每个月在 LinkedIn 页面上发生的互动超过10 亿次。
当然，这些数字听起来令人印象深刻，但您的企业如何利用 LinkedIn 广告来锁定潜在客户并增加收入?在本指南中，我们将涵盖您需要了解的所有内容，包括广告受众、格式、成本、最佳做法等。
1. 确定你的广告目标
在 LinkedIn 上创建广告活动时，第一步是选择您的目标。将此视为为您的广告设定一个总体目标。您希望消费者在看到广告后采取什么行动?
在选择目标时，LinkedIn 广告提供以下三个选项，以便您更好地实现这些目标和 KPI。
意识
知名度广告针对您的顶级渠道受众。它们旨在提高品牌知名度，让人们对您的品牌或组织更加感兴趣和熟悉。宣传活动通过印象提高您的声音份额，是建立品牌认知度的理想选择。
考虑
考虑活动旨在让您的潜在客户采取某种行动来了解有关您的业务或产品的更多信息。您可以自定义您希望消费者在此 LinkedIn 广告活动中采取的行动，包括：
如果您的目标是让客户点击访问您的网站，那么网站访问量是一个很好的选择。
参与就是互动。参与度可以是任何东西，从喜欢或分享帖子到实际点击您的广告。
根据LinkedIn的说法，视频观看“让您可以选择根据每次观看的成本进行出价。视频将作为其他目标的广告格式提供。但是，您只能选择视频观看次数作为目标，才能根据每次观看费用出价”(LinkedIn 营销解决方案)。
转换
转化活动都是关于潜在客户的产生和针对漏斗底部的受众。因此，如果您的主要目标是锁定销量，那么转化广告可能是您最好的选择。选择“转换”作为您的广告目标时，您可以通过在该类别中选择以下“子目标”来进一步自定义此选项：
选择潜在客户生成目标是通过 LinkedIn 获得潜在客户的最有效方法之一。潜在客户生成广告将显示一个预先填写用户个人资料信息和数据的 LinkedIn 表单，以便于收集。
网站转换目标侧重于通过贵公司的网站捕获潜在客户。
求职者目标允许您推广特定的职位列表，以帮助您找到完美的候选人。
2. 设置您的 LinkedIn 广告的受众定位
选择广告目标后，就该考虑受众定位选项了。受众定位是设置广告成功的关键部分，因为如果您定位正确的消费者，您产生高质量潜在客户和更好的整体投资回报率的可能性会显着增加。
受众群体定位选项
拥有如此多的用户，在决定将您的广告定位到谁时可能会让人不知所措，但幸运的是，LinkedIn 提供了广泛的选项来最适合您的特定受众。与其他平台相比，LinkedIn 允许营销人员更深入地了解专业背景以及以下定位选项：
工作经验
根据工作经验定位用户时，您可以选择深入了解职位、工作职能、资历水平、技能和经验年限等细节。通过专门针对专业属性，您将有能力更好地接触您的理想受众。
公司
在 LinkedIn 上投放广告时，您还可以根据公司名称、行业、关注者、增长率和规模等公司属性来定位用户。
教育
如果您的目标是通过 LinkedIn 广告定位来高度关注教育，那么您很幸运。该平台允许您通过学校名称、获得的学位以及专业或未成年人等教育属性来定位特定受众。
兴趣和特质
LinkedIn 还允许用户轻松关注特定群体或表示兴趣和特征，以在其主页上提供更加个性化的体验。由于这些信息易于访问，营销人员还可以利用这些信息，通过基于这些特定兴趣和特征的广告来定位消费者。
人口统计
最后但同样重要的是，LinkedIn 还使营销人员能够按年龄和性别进行定位。
匹配的受众群体定位
如果您希望通过 LinkedIn 付费广告进一步进行定制和定位，那么利用他们的匹配受众功能是一个很好的起点。根据 LinkedIn 的定义，“匹配的受众是一组定位功能，使您能够接触到目标受众，包括您通过使用现有和过去的客户数据已经认识的人。” 借助匹配的受众，您可以通过网站重定向、参与度重定向、联系人定位和公司列表定位来接触这些消费者。
在您的 LinkedIn 广告公式中添加匹配的受众时，您将能够更好地培养潜在客户并更好地接触更相关和参与度更高的受众。
3. 选择您的广告类型和格式
一旦您确定了广告目标并选择了定位选项，就该选择您的 LinkedIn 广告类型和格式了。该平台提供多种广告类型，LinkedIn 将根据您之前选择的广告目标和受众定位推荐广告格式。LinkedIn 广告有四种类型，包括赞助内容、赞助消息、右栏和潜在客户表单。每个类别都有不同的格式，我们将为您一一分解，以便您找到适合您特定业务需求的完美广告类型。
赞助内容
您是否曾经浏览过 LinkedIn 并注意到您的新闻提要中出现了一条推广内容?如果是这样，您已经看到了赞助内容广告的示例。这种广告类型可以采用多种格式，包括单张图片、视频或轮播。请记住，LinkedIn 搜索广告的平均每次点击费用 (CPC) 通常最高，因此磨练您的消息传递策略非常重要。让我们分解每种类型的赞助内容，以便您在制作未来的广告时做好充分准备。
单张图片
单图像广告突出显示一个特色图像以及出现在用户 LinkedIn 提要中的有机内容中的文本。这些广告可以在移动设备和桌面设备上展示。 领英单图广告必须符合以下规范：
文本：
命名此广告（可选）：最多使用 255 个字符。
介绍性文字：最多使用 150 个字符以避免截断(最多 600 个字符)。
标题：最多使用 70 个字符以避免截断(最多 200 个字符)。
描述：使用大约 100 个字符以避免截断(最多 300 个字符)
图片：
支持的文件类型：JPG、PNG 或 GIF
最大文件大小：5 MB
最大图像尺寸：7680 x 4320 像素
图像纵横比：在此处查找有关比率的更多详细信息。
视频
视频广告使您能够通过添加动作和声音来讲述您的品牌故事。这些赞助视频广告出现在目标用户的 LinkedIn 订阅源中的有机内容中。您可以宣传从 3 秒到 30 分钟的视频，但 LinkedIn 指出，大多数成功的视频广告都少于 15 秒。需要额外的规格?查看 LinkedIn 的赞助内容广告规范。
旋转木马
轮播广告可让您讲述更深入的品牌故事。使用轮播广告，您可以创建一系列可滑动的“卡片”，其中包含不同的图像和内容。这些广告对用户来说更具互动性，并在视觉叙事方面取得成功。LinkedIn 建议在创建轮播时使用最少两张卡片和最多十张卡片。这些类型的 LinkedIn 广告出现在用户的提要中，可以在移动设备或桌面设备上访问。
赞助消息
赞助消息可让您以更个性化的方式接触目标受众。此功能使您能够通过 LinkedIn 消息直接发送内容，这是用户在平台上高度参与的地方。在赞助消息中，有两种类型的格式选项可供选择，消息广告和对话广告。
留言广告
使用消息广告时，您有机会直接向目标消费者发送消息。在消息广告中，您还可以包含一个潜在客户生成表单，以直接通过 LinkedIn 收集潜在客户。考虑到 2 分之一的潜在客户打开消息广告(LinkedIn 营销解决方案)，这种广告格式非常有效。
对话广告
对话广告允许用户在广告体验中“选择自己的冒险”。这些广告仍会以指定的内容直接进入用户的收件箱，但您也有机会在消息传递过程中添加号召性用语按钮(即了解更多或立即注册)。这些广告极具吸引力，让您有机会根据消费者在整个消息传递过程中选择的内容来定位具有各种内容的消费者。
右轨
右侧广告是在桌面上查看时显示在 LinkedIn 页面右侧的广告。右轨广告包括文字广告、聚光灯广告和追随者广告。这些广告都旨在吸引您的业务并让用户采取所需的行动。让我们进一步分解它们。
文字广告
有多种 LinkedIn 广告选项可供选择，包括文字广告。文字广告重视简洁性，并出现在用户桌面的右侧。它们有方形、高、水平和长格式。这些广告包含一个简单的标题、文字和一张图片，旨在吸引目标受众的注意力，以便他们完成所需的操作(即：点击进入登录页面)。对于文字广告，LinkedIn 建议将标题保持在 25 个字符以内，将描述保持在 75 个字符以内。
聚光灯
Spotlight 广告是出现在 LinkedIn 用户桌面上的动态广告。这些广告是根据公司或标题等定位信息专门为用户量身定制的。聚光灯广告的目标是将用户引导至您的网站或指定的目标网页。
追随者广告
关注者广告鼓励用户关注您的 LinkedIn 页面，以便他们了解您的最新内容和公司动态。这些动态广告还通过定位为您的受众量身定制。这些广告通过在您公司的徽标旁边包含目标用户的 LinkedIn 个人资料图片，将个性化提升了一个档次。该广告还包含用户的名字以进一步吸引他们的注意力。
潜在客户表格
如果您希望通过 LinkedIn 收集高质量的潜在客户，则潜在客户表单是您绝对应该考虑的一种广告格式。用户点击您的广告后，他们会立即看到一个预先填写的潜在客户表单，该表单会从他们的 LinkedIn 个人资料中提取信息。这种形式使用户和您的企业的生活更轻松。消费者提交潜在客户后，他们将看到一个“谢谢”页面，您可以在其中包含指向您选择的内容或登录页面的附加链接。
提示：我们介绍了各种 LinkedIn 广告格式，并且随着广告规格的变化，我们建议您查看平台的最新规格指南，以便您找到 最适合您需求的格式和类型。
虽然我们提到的所有广告类型都将直接出现在 LinkedIn，但您也可以选择在 LinkedIn Audience Network 上展示您的广告。此功能允许您通过在 LinkedIn 的第三方应用程序和网站上展示您的 LinkedIn 付费广告和活动来扩大其覆盖范围。
此功能目前适用于单一图片和视频广告格式。根据 LinkedIn 的说法，在 LinkedIn Audience Network 上展示广告可以让您与目标受众的接触面增加 25%。为什么不传播您的活动以吸引更多的受众?
5. 设置你的广告预算和时间表
一旦您选择了广告目标、定位、类型和展示位置，就可以设置广告预算和时间表以启动您的广告系列。LinkedIn的广告费用与其他平台类似，费用是通过为您的广告出价以赢得各种展示位置来确定的。将出价视为您愿意为用户完成所需操作(即：点击、关注等)而支付的费用。然后，您的出价将与旨在覆盖相同目标受众的其他公司或广告商竞争。LinkedIn上提供以下出价：
最大交付 -如果您刚刚开始，LinkedIn 建议使用最大交付竞价，他们的系统会为您完成艰苦的工作。最高投放出价旨在在您指定的预算范围内为您提供最佳结果。选择此选项时，LinkedIn 将使用历史活动数据自动为您的广告设置合适的出价。
目标成本出价 –针对 CPC(每次点击费用)、CPM(每次展示费用)和 CPV(每次观看费用)提供目标费用出价。此选项也是自动化的，允许您选择每个结果的指定目标成本。根据 LinkedIn的说法，每个结果的每日平均成本将达到您指定的目标成本值，或高出 30%。需要注意的是，目标成本出价不适用于潜在客户生成、网站转换或求职者目标。
手动出价 -手动出价让您可以最大程度地控制出价，并且成本不会超过该值。此选项适用于所有广告格式、活动目标和优化目标。
在安排您的广告系列时，您有两个选项可供选择。您可以选择从指定的开始日期连续运行您的广告系列，也可以同时设置开始日期和结束日期。
提示：不要忘记考虑领英根据其广告政策审核和批准您的广告所需的时间。广告通常会在 24 小时内获得批准。
在 LinkedIn 上做广告需要多少钱?
正如我们简要提到的，您有权控制您的 LinkedIn 广告和活动的预算。总体支出可能会根据您的具体目标和业务需求而有所不同，但您仍然可能想知道，“LinkedIn 广告的最低预算是多少?” 我们已经为您服务了。
据 LinkedIn称，该平台上任何广告格式的最低每日支出为 10 美元。新的非活动广告系列的最低生命周期预算为 100 美元，一旦广告系列启动，最低生命周期预算将调整为 10 美元的最低每日预算乘以计划的总天数。
6. 设置转化跟踪
虽然在 LinkedIn 上设置转化跟踪是可选的，但强烈建议您这样做，因为您可以跟踪您的活动和广告的真实投资回报率和影响。当您跟踪转化时，您将能够查看哪些有效以及哪些可以优化以更好地覆盖您的目标受众。此报告可以帮助您更好地了解消费者对您的广告采取的操作。
转换跟踪只需几分钟即可设置，并且需要最少的维护。首先，LinkedIn 建议遵循以下五个快速步骤。
确定要跟踪转化的位置
对于大多数人来说，这将是您公司的网站。您需要在 Campaign Manager 中输入您的高级域，然后您就可以从您网站上的任何位置跟踪转化。
将 LinkedIn 的 Insight 标签添加到您的网站
此 javaSCRipt 代码可让您轻松跟踪广告活动的网站转化。Insight Tag安装简单，不会降低您网站的速度。
创建转化操作
通过设置转化操作，您可以告诉领英您希望将什么计为转化。
将您的转化操作添加到指定的广告系列
准备好开始跟踪转化了吗?添加操作后，将开始跟踪。您可以根据需要添加任意数量的操作。
衡量绩效
在 Campaign Manager 中，您将能够在一个易于访问的平台上跟踪转化结果。从那里，您将能够更好地衡量您的活动的整体表现，并确定您是否需要调整您的 LinkedIn 广告工作的任何方面。
领英广告的最佳实践
如您所见，LinkedIn 广告活动的计划和准备工作有很多。尽管与其他社交平台相比，LinkedIn 可能价格昂贵，但您正在为高素质的潜在客户付费。那么，您如何确保获得最大的收益呢?Tinuiti 的付费社交策略师 Taylor McCarthy 分享了在 LinkedIn 上做广告时要遵循的三个最佳实践。
1. 为成功做好追踪准备
确保在您可能会前往的所有着陆页上安装 LinkedIn 像素，并设置转化以了解它是否正确跟踪。
2.利用排除和阻止列表
不要忘记利用排除和阻止列表来确保定位和品牌安全的进一步准确性，以确保您的内容不会展示在与品牌无关或不安全的页面上。
3. 始终测试和学习
了解与目标受众产生共鸣的内容与了解不引起共鸣的内容同样重要，因此请不要忘记测试您的 LinkedIn 广告以了解它们的效果。
领英广告示例
有很多LinkedIn广告，但是是什么让它们成功?查看 AppFolio 中的一些示例，以了解第一手的好产品。
在每一个 LinkedIn 广告示例中，AppFolio 的信息都清晰、简洁，并且高度针对目标受众。每个示例都使用了引人注目的图像，并结合了强有力的号召性用语，引导用户更多地了解他们的多合一关联管理解决方案或观看涵盖房地产未来的相关网络研讨会。
正如我们所提到的，以引人注目的方式向用户提供他们正在寻找的信息或服务至关重要，而这些广告示例正是这样做的。
关键要点
每天都有数百万用户使用 LinkedIn，这是一个您绝对应该考虑将其添加到您的营销组合中的平台。LinkedIn 不仅仅是一个社交网站。如果使用得当，它可以让您的品牌脱颖而出，吸引更广泛、更有针对性的受众。
在此 LinkedIn 广告指南中，我们涵盖了从广告受众到最佳实践的所有内容，但如果您想要更多信息和专业知识，我们鼓励您考虑使用Tinuiti 的付费社交服务，让您的 LinkedIn 广告更上一层楼。如果您好奇但不知道从哪里开始，请立即联系我们——我们很乐意听取您的意见。
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