如果你听过那首朗朗上口的“ Baby Shark ”曲调，那么你 应该感谢(或责备?)TikTok 。虽然这首曲子已经流行了一段时间——TikTok 应用程序(以前称为 Musical.ly)是几年前将这首愚蠢的歌曲带到流行文化前沿的原因。
今天，TikTok 不仅适用于青少年。它已迅速成为增长最快的应用程序和社交媒体网络之一。作为第一个获得 TikTok 活动管理机构合作伙伴徽章的美国独立机构，Tinuiti 对如何帮助品牌创建引人入胜的成功 TikTok 活动了解一两件事。
以下是 TikTok 的工作原理、人口统计数据、广告功能，以及如何开始使用 TikTok 广告。
一、什么是TikTok?
TikTok 是一个集社交媒体、视频和音乐于一体的平台。从 2016 年的卑微起步，到2020 年成为下载次数最多的应用程序，这个社交媒体平台已经俘获了全世界人和品牌的想象力，一路上不乏舞蹈和“挑战”。
用户可以从数以千计的音频片段中进行选择，并录制他们自己的口型同步、跳舞、跑酷甚至是随着声音字节动作的视频。视频还可以编辑、加速或减速，用户可以添加贴纸、激活特殊效果或使用过滤器来改变视频的外观。
总而言之，视频只能长达 15 秒，尽管用户可以通过将最多四个 15 秒的片段串在一起来创建更长的“故事”。
在社交方面，用户可以对视频“做出反应”，在观看某些内容时拍摄他们的反应，或者“二重唱”，而不是与现有内容一起拍摄并排的视频。Duet 视频经常用于挑战或比赛中(#WrapBattle 挑战就是一个很好的例子!)用户还可以在应用程序内与内容、“心脏”视频、发表评论和发送消息进行交互。
根据 Tinuiti 的数据，与所有其他社交渠道(包括 Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、Snapchat 和 Linkedin)相比，2021 年，我们看到 TikTok 上的客户数量翻了一番，支出同比增幅最高。
二、TikTok是如何工作的?
TikTok最基本的用途是推广短视频内容，因此当您登录时，推荐的视频将立即开始播放。
您还可以关注其他用户以了解他们的最新内容，或使用搜索功能查找特定挑战、关键字、主题标签等。还有一个趋势区域可以查找新兴视频。
不过，TikTok 应用程序不仅适用于个人用户。公司使用 TikTok 应用广告来创建更短的“节目”(类似于 Snapchat 上显示的新闻故事)。Seventeen 的“Seventeen in the City”节目只是其中之一(这也是该品牌在应用程序上拥有超过 200 万粉丝的部分原因)。
虽然与许多其他流行的社交平台相比，最多的 TikTok 用户的年龄范围明显更小，但总体受众是多样化的。用户仍然分布在广泛的年龄、地理和性别上，每个用户对他们最感兴趣的视频内容都有独特的偏好。至于确定什么内容展示哪些用户，什么时候展示?这就是TikTok 算法发挥作用的地方。
TikTok 过去一直对其算法保密，这导致人们对个性化的 For You 页面 (FYP) 的填充方式产生了很多猜测。这种情况在 2020 年 6 月发生了变化，当时 TikTok 发布了一篇博文，详细介绍了“为你推荐”页面推荐的生成方式。
影响这些推荐的因素包括用户交互、视频信息和设备/帐户设置。TikTok 偏爱可以帮助影响您的付费广告策略的有机内容(特别是与广告创意相关的内容)。
“我最喜欢在这个平台上工作的一点是，广告商如何因增强用户体验而不是破坏用户体验而获得奖励。当我们拥抱 TikTok 趋势和由消费者主导的原生内容体验时，我们会看到更强大的参与度和购买接触点，” Tinuiti 付费社交高级专家HaleyKimmen 说。
三、TikTok 的受众和影响范围如何?
TikTok 目前在全球 150 个市场以 75 种独特的语言提供某些版本。它最受欢迎的海报每月拥有数百万的关注者和数十亿的浏览量。
来源：TikTok
TikTok已在所有年龄段的人群中流行。据《华盛顿邮报》报道，尽管青少年是最初流行的人群，但 TikTok 应用视频现在正受到医疗专业人员、警察甚至军人的欢迎。
一个 GIF，显示了 Michael Eckert 的 TikTok 中的一个剪辑。信用：华盛顿邮报
四、您应该了解的有关 TikTok 受众和影响力的统计数据
在TikTok 在全球的 6.89 亿月活跃用户(MAU) 中——预计到2021 年底这一基数将超过 1.2B——美国超过 60% 的用户年龄在 10 至 29 岁之间，近 60% 是女性. 这是年轻人中的一种文化现象;70% 的美国青少年拥有活跃账户。
TikTok只与青少年产生共鸣的日子已经一去不复返了。年龄在 35 到 44 岁之间的人涌向该平台，并且已经占到所有月活跃用户的四分之一以上。
在所有主要社交媒体平台中， TikTok 的每个帖子的社交媒体参与度最高。
近一半 (49%) 的 TikTok 用户表示，他们是在看到“平台上的广告、促销或评论”后购买的。
TikTok 正在快速扩展到社交商务，包括与 Shopify 合作，以使通过该平台进行的购买更加无缝。
五、TikTok 的广告类型有哪些？
如今，TikTok 提供了多种强大的广告类型，包括：
在 Feed 广告中
品牌收购
品牌效应/标签挑战
顶视图
动态产品广告
覆盖面和频率
1、信息流视频广告
每个插播视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM 和 CPView。为了计入 CPView，用户必须观看您的广告超过 6 秒。
TikTok 的广告定位选项也非常基本。到目前为止，定位过滤器只允许您按年龄、性别和位置包含/排除。您也可以使用自己的定位列表。
2、品牌收购
品牌接管是指您的广告在用户打开应用后立即出现，“接管”打开的屏幕。一旦打开，该品牌可以选择将用户带到其他地方，无论是 TikTok 个人资料还是外部网站。
来源：TikTok
这种 TikTok 广告类型的进入门槛很高，因为它比 In-View 广告更昂贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。
3、品牌标签挑战
TikTok 的用户生成内容独特、巧妙且可共享，而 Hashtag Challenge 广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加为期六天的挑战活动，他们根据建议的主题发布自己的视频。
“TikTok 主题标签挑战利用了用户围绕统一主题创建和共享内容的倾向。品牌可以通过将用户变成共同创造者来建立亲和力。TikTok 了解一项挑战可能产生的连锁反应，因此整合品牌可以进一步提升这个想法!”
这恰逢 TikTok 发布了名为Hashtag Challenge Plus的 Hashtag Challenge 的一个子集，它允许用户在不离开应用程序的情况下购买 Hashtag Challenge 中的产品。
“他们还有一个名为 Hashtag Challenge Plus 的升级版本，它基本上是一种升级的参与解决方案，可以推动参与度和 UGC 以及销售潜力。用户可以直接在 Hashtag Challenge 页面中通过附加的“发现”选项卡来发现有关该品牌的更多信息。品牌可以使用不同的交互组件(发现横幅、产品轮播、调查、线下商店、相关主题标签)自定义发现页面，”Corpus 解释说。
4、顶视图
与 Brand Takeover 类似，此广告会在应用打开时出现。但是，顶视图允许将视频(如 In-Feed Video)用作广告材料。
5、动态产品广告
动态产品广告会根据用户的在线行为自动重新定位产品。
六、如何在 TikTok 上做广告
1、设置您的 TikTok 广告活动：
设置您的 TikTok 广告活动并运行 TikTok 广告是一个简单的过程，它为广告商提供了大量选择来吸引他们想要的受众并提高参与度。这是设置 TikTok 广告活动的分步指南。
2、启动 TikTok 广告帐户
首先，通过点击“创建广告”通过TikTok 广告创建一个用户帐户。在验证帐户并同意 TikTok 的服务条款后，可以创建 TikTok 广告活动。
3、创建 TikTok 广告活动
注册TikTok广告后，在账号设置下会有一个“企业信息”栏目，由六部分组成：企业名称、推广链接、行业、街道地址、州/省、邮政编码。接下来是联系信息、税务信息和付款信息的部分。
4、设定目标
处理好个人详细信息后，用户可以从 TikTok 广告活动的三组目标中进行选择：意识、考虑或转化。
意识将帮助新品牌发展品牌意识。考虑更适合更成熟的品牌，以鼓励用户寻求更多信息并为品牌带来流量。转化将有助于让用户使用 TikTok 广告对品牌采取行动。
5、预算
为广告活动设置预算时，有两种选择：每日预算和终身预算。这些是设置为每天或整个广告系列花费的最大金额。应该记住，TikTok 广告有最低预算要求，具体取决于用户的选择。
桌巾和终生预算的最低费用为 50 美元，但广告组的每日最低费用为 20 美元。
由于 TikTok 广告类型和过滤选项的范围如此有限，任何想要开展 TikTok 营销活动的品牌都必须付出额外的努力来创建尽可能最好和最相关的内容。
6、展示位置
TikTok 允许广告商选择投放广告的平台，不仅是 TikTok 本身，还包括其附属平台。其中包括 News Republic、BuzzVideo、Vigo Video、TopBuzz 等。其中一些平台仅在区域内使用，例如 Vigo Video。
TikTok 还提供了一项功能，允许该应用自行选择广告位置，在可能表现更好的地方投放广告。
7、定位
每个广告活动都有一个特定的客户或一组客户，该应用程序允许广告商根据某些特征进行具体定位。可用的典型人口统计选项包括：
年龄
性别
语
地点
广告商还可以通过他们使用的设备和他们的兴趣来定位他们的受众。
8、细节
对于更具体的定位和重新定位，TikTok 允许广告商通过 ZIP、CSV 和 TXT 文件上传先前参与的现有 TikTok 用户的 ID。
七、充分利用 TikTok 内容
有三种很好的方法可以确保您的内容能够吸引新的受众成员，甚至可以自行生成更多内容以提高品牌知名度。
1、标签挑战
作为 TikTok 的主要广告类型之一，这些挑战促使用户直接与品牌互动，并制作自己的视频来应对挑战。如果您正确利用您的创意，这是一种让您的品牌传播开来的简单方法。
2、用户生成内容
如果您可以让您的观众发布他们与您的品牌或产品互动的视频，那将大大有助于实现您的品牌目标。您可以通过自己的个人资料和视频来鼓励这一点，或者与已经拥有大量可能适合您的目标受众的影响者合作。
3、影响者营销
就像其他平台一样，影响者营销是一个强大的工具。只要有与您的目标受众相似的影响者，您就可以与他们合作创建内容，向合适的用户宣传您的品牌。
您必须选择合适的影响者并进行有效沟通，才能使影响者活动取得成功。他们需要保持自己的个人风格，并被信任以制作对他们的追随者来说看起来真实的内容。
八、要考虑的创意 TikTok 策略：
TikTok 上最成功的广告看起来不像广告。制作 TikTok 广告的乐趣越多，它就越成功。暂时忘记沉闷的企业品牌。引导您的内在表演者，您将有更好的机会与您的 TikTok 观众建立联系。
改善 TikTok 广告创意的 5 个技巧*：
利用原生 TikTok 声音——使用商业许可的曲目使音乐成为讲故事的重要组成部分
尽早传达品牌信息——点击率最高的拍卖广告中，近 63% 在前 3 秒内突出显示其关键信息或产品
保持时尚——浏览率最高的拍卖广告中有 5 个利用流行趋势、效果或音乐
像创作者一样思考——使用原生界面在符合 UGC 的真实外观内容和精美广告外观之间找到适当的平衡
突出重点——10 个具有最高浏览率的拍卖广告中有 4 个使用图形叠加来突出相关信息或以快节奏的方式讲述故事
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