亚马逊拥有超过 900 万的市场卖家，品牌越来越难以脱颖而出——即使今天的消费者每天都在网上购物。如果您没有重新吸引潜在客户，那么您的竞争对手将会。
好消息？向亚马逊需求方平台 (DSP) 中可用的受众投放广告有助于提高您在亚马逊内外的品牌知名度。通过亚马逊的 DSP，您可以使您的品牌信息与全渠道策略保持一致。
一、什么是亚马逊需求方平台 (DSP)？
Amazon DSP （也称为 Amazon 的需求方平台）使广告商能够以编程方式购买视频和广告展示位置。
程序化广告使用数据来决定购买哪些数字广告空间以及为它们支付多少费用。
广告商正在增加对亚马逊 DSP 的投资，这使得品牌可以使用亚马逊定位功能，不仅在亚马逊拥有和运营的网络资产上展示广告， 而且还可以在不受其控制的网络资产上展示广告。
根据Tinuiti 亚马逊广告基准报告，在第三季度，51% 的亚马逊 DSP 投资流向了亚马逊拥有和运营的资产，包括亚马逊的主要网站和应用程序以及 IMDB 等其他网站。亚马逊自有和运营的支出份额在整个今年最后一个季度显着高于第三季度份额，并在 12 月一路上升至 61%，因为广告商专注于转化在假日购物季接近购买的消费者.
二、Amazon DSP 程序在营销漏斗中的哪些位置？
通过 Amazon DSP，您可以通过 Amazon 自己的网站和应用程序（如 IMBD）以及领先的出版商网站以编程方式覆盖您的受众。以下是亚马逊广告在整个渠道中的适用方式：
广告控制台广告系列主要覆盖渠道的中低部分。这些活动旨在推动购买，而 DSP 则贯穿从认知到购买的整个广告渠道。拥有通过 DSP 重新定位客户的能力，可以让您的品牌成为潜在客户和以前客户的首选。
在这篇文章中，我们将特别关注漏斗中上端的广告策略：考虑和认知度。我们将介绍的定位策略适用于在亚马逊内外销售的企业。这些漏斗上方的广告系列最终将帮助您填充您的重定向广告系列并增加您在漏斗底部定位的人数。
截至 2020 年 12 月，广告商现在可以访问来自 Amazon DSP 中数十个品牌数据提供商的数千名第三方受众。在推出之前，亚马逊和第三方受众数据（独立运营）使得受众发现和媒体规划对广告商和卖家来说有些困难。现在可以在一个位置找到亚马逊、广告商和第三方受众——这对广告商来说是一个巨大的胜利。
三、亚马逊 DSP 广告类型
现在您已经知道如何定位正确的受众，是时候制作一些广告了。以下是您的品牌可通过 DSP 获得的四种主要广告类型。
1.动态电子商务
亚马逊的机器学习产品每天都变得更加令人印象深刻和平易近人。动态电子商务广告会根据您的广告活动目标自动优化哪些创意展示。为了鼓励客户在亚马逊上查看产品，您可以在广告素材中包含优惠券代码或客户评论。动态广告只能链接到产品详细信息页面。
由于机器学习，亚马逊可以提供以下内容：
如果客户可能会在购买产品之前阅读评论，他们将投放带有评论的动态电子商务广告
如果客户更像是 Impulse 买家，他们将向他们展示带有添加到购物车按钮的动态电子商务广告
2.静态广告
静态广告没有任何动态元素，因此它们需要特定的号召性用语，例如“立即购买”。我们建议将这些广告用作中上漏斗策略，以吸引购物者并帮助提高品牌知名度。这些广告会返回到亚马逊店面、产品详细信息页面或自定义登录页面。
3.通过DSP的视频广告
视频是讲述品牌故事并与观众建立情感联系的好方法。通过 DSP 投放的视频广告可以在视频内容（流内视频）中投放，也可以作为展示广告的一部分（外播视频）投放。您可以通过 DSP 将视频广告链接到亚马逊上的产品详细信息页面或您自己的网站。通过 DSP 制作视频广告还意味着您可以利用亚马逊的受众来定位合适的购物者。
4. Over-the-top 视频广告 (OTT)
OTT 广告也在 DSP 平台上运行。这些不可跳过的全屏广告是通过联网电视资源（如 Amazon Fire TV Stick）覆盖数百万人的绝佳方式。您可以定位特定的亚马逊受众，但请记住，这些广告不可点击。
四、Amazon DSP 展示位置选项
以下 300×250、160×600 和 300×600 的亚马逊广告位可用于：
– 首屏首页
– 首屏首页
– 搜索摩天大楼
– 阅读所有评论
– 详情页面
– 感谢页面
以下 970×250 和 980×55 的页面广告展示位置仅适用于产品图片：
– 首屏主页
– 首屏详情页面
– 交易页面
– 优惠列表页面
仅适用于美国托管服务广告商，适用于产品图片和立即购买变体的 650×130 和 245×250 广告展示位置。
适用于智能手机的亚马逊移动网络上的所有 320×50、414×125 和 300×250 展示位置。
适用于所有 320×50、414×125 和 300×250 的展示位置，但适用于智能手机的亚马逊移动购物应用程序上的搜索页面除外。
Amazon DSP 广告展示位置示例。
五、如何使用亚马逊 DSP
在深入了解上层漏斗策略之前，请确保您的产品已准备好零售：
您的图像质量很高
您的要点和描述已完全优化
您的评分至少为 3.5 星
我们还建议同时针对品牌搜索运行 Ad Console 广告系列。如果您的 DSP 努力奏效，并且您提高了品牌知名度，那么您也会看到品牌搜索量的增加。
并非每个产品都有全渠道方法的预算，也不是每个产品都适合全年运行全渠道策略。也就是说，你需要确保你有一个永远在线的重新定位方法，然后根据需要在中上层漏斗工作中分层。
利用客户数据来定位购物者
亚马逊提供受众洞察，帮助广告商了解他们的受众，基于：
人口趋势
时间趋势
品牌参与
使用此信息，您可以将人口统计定位添加到您的漏斗上层策略中，例如定位特定年龄组。如果您的预算有限并且需要限制受众范围，这将特别有用。
与 DSP 观众一起探矿
在 DSP 上使用受众有两种不同的方式：
1. 广告客户受众（也就是使用贵公司的第一方数据）
如果您已经拥有大量有关客户和潜在客户的数据，那么这是一个不错的选择。通过使用像素、DMP 受众转移和/或 CRM 数据，您可以接触到已经与您的品牌互动的亚马逊客户。
例如，您可以：
将客户或潜在客户电子邮件列表上传到 DSP
创建相似受众
从该受众群体中运行定位策略
如果您在网站上放置一个像素进行重定向，您还可以根据该像素创建一个相似的受众。
2.亚马逊受众
亚马逊的受众解决方案可让您根据以下受众覆盖受众：
兴趣和行为，例如专门购买某个类别的产品
人口统计数据，例如年龄、收入或教育水平
在行为受众定位中，亚马逊分为三个部分：
反映广泛利益群体（如房主）的生活方式细分
基于客户搜索或浏览的内容的市场细分
由已查看但未购买您的产品的亚马逊购物者组成的重定向细分
亚马逊受众是使用亚马逊 DSP 的最大好处之一。使用受众洞察可帮助您了解受众购物的方式和时间，从而使您更轻松地根据受众的数据和行为构建重新定位营销活动。
Amazon DSP 成功案例：R+Co
当 R+Co 首次在亚马逊上推出时， 他们的产品立即下架。他们的运营状况良好，并获得了惊人的评价。但过了一会儿，事情开始慢了一点。
Tinuiti 和 R+Co 团队不得不回到绘图板上并问自己：
我们没有做什么？
我们应该在我们的广告策略中加入哪些内容才能继续在亚马逊上看到这种增长？
他们开始加大对品牌的投资，以充分利用亚马逊上的房地产，展示他们的创造力和品牌故事。
Tinuiti 团队设计并建造了 R+Co 的亚马逊商店。商店可以充当微型网站，允许品牌在亚马逊上创建定制体验。
R+Co 确保它们出现在品牌和非品牌亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 上。他们通过在其他平台上销售具有很高的品牌知名度，但希望确保他们出现在相关搜索中——无论购物者是否包含他们的品牌名称。
搞定之后，R+Co 开始采用更全渠道的 Amazon DSP 策略。
如何为 R+Co 实施成功的 Amazon DSP 策略以提高：
详细页面浏览量增加了 85%
售出的单位 70%
总销售额增长 48%
广告支出回报率 (ROAS) 提高 36%
现在您已准备好开始使用 Amazon DSP 来填补您的营销漏斗并改善您的客户获取。
提醒一下，这是您的操作顺序：
为您的 DSP 广告设定目标
确定您的受众
选择战略位置
建立并执行您的活动
分析和优化
重做一次！
Amazon DSP 成功案例：使用我们的 CPG 客户端运行 OLV
当我们在 2021 年 9 月开始管理这个 CPG 品牌的 Amazon DSP 时，我们推出了重新定位和有市场定位。前几个月我们看到了稳定的销售，但我们重新定位活动的规模有限，事情开始变得有些平淡。我们能够释放一些额外的预算并问自己：
我们可以利用这个品牌已经拥有的哪些优势来帮助我们扩展他们的活动？
我们应该在我们的广告策略中添加什么？
我们立即知道的一件事是，这位客户拥有我们见过的一些最好的创意资产。他们拥有非常棒的视频资源，因此我们决定推出 OLV（在线视频）活动。我们考虑推出 STV，但由于直接目标是增加我们的重定向池，我们选择了 OLV，因为它是可点击的，而 STV 不是。我们还需要确定本次活动的受众。我们分层放置了一些高度相关的有购买意向和生活方式的受众。
我们在 1 月初推出了 OLV，播放了两个不同的视频，指向同一个产品详细信息页面。马上，我们每周的平均点击率在 2.0% 到 4.0% 之间，每周推动超过 6K 次点击和 6K DPV。OLV 约占我们“漏斗上游”预算的 40%，但它推动了 70% 的增量详情页面浏览量。我们发现 OLV 的 eCPDPV（每次详情页面浏览成本）大约是我们展示广告考虑因素广告系列成本的一半，因此我们开始为 OLV 广告系列分配更多预算。
初步发现：
自推出 OLV 以来，重定向订单项的购买率一直在提高
1 月 -> 2 月：购买率提高了 +50%
2 月 -> 3 月：购买率增加了 +30%
我们的重定向池中的交付率提高了，因为我们每周平均增加 5-6K 个人到我们的重定向池
在 OLV 活动中，每次详细页面查看的成本比我们的常青展示考虑策略要高效得多，同时利用相同的受众
我们正在继续扩大我们的 OLV 活动，并且我们已经添加了具有增量预算的其他产品，目的是扩大这些重定向池并提高整体意识。
提醒一下，这是您在启动 OLV 活动时的操作顺序：
设定您的广告系列目标
确定相关受众
选择一个强大的视频：
15 或 30 秒是亚马逊的最佳实践
确保广告素材在最初几秒钟内展示您宣传的品牌和/或产品
确保您有足够的预算来确保统计显着性
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