亚马逊卖家知道优化他们的亚马逊列表可以直接影响他们的产品排名和销售。
但大多数卖家不知道的是如何制定成功的亚马逊 SEO 策略并破解亚马逊 A9 算法。关于亚马逊SEO 及其工作原理存在很多误解。在本文中，我们将分享我们优化亚马逊内容的经验中的一些最新发现。
让我们开始吧!
一、什么是亚马逊搜索引擎优化?
亚马逊搜索引擎优化 (Amazon SEO) 是优化您的亚马逊产品列表以在亚马逊搜索相关关键字时排名更高的过程。当您优化您的产品列表时，您可以让亚马逊更轻松地找到您的列表并将其展示给正在寻找类似您的产品的购物者。
亚马逊 SEO 涉及：
亚马逊关键词优化
亚马逊产品标题优化
产品形象优化
后端关键字
定价策略
亚马逊 A9 算法
让我们深入了解亚马逊如何对您的产品进行排名：亚马逊A9算法。
二、什么是 Amazon A9 算法，它是如何工作的?
A9 是亚马逊用于产品搜索的算法。Amazon A9 算法是一种排名过程，它会影响产品在 Amazon 搜索引擎结果页面 (SERP) 上针对特定关键字出现的位置。
亚马逊根据搜索者购买产品的可能性对产品进行排名。但是亚马逊算法是如何解决这个问题的呢?
首先，亚马逊会查看购物者搜索查询中的关键词。如果您的产品列表中没有搜索查询中的每个关键字，它可能不会出现在搜索结果中，这就是关键字优化是亚马逊 SEO 的重要组成部分的原因。
接下来，亚马逊会尝试根据您的产品过去的表现来评估购买可能性。为此，该算法在关键字级别查看这些指标：
搜索结果点击率 (CTR)
产品页面的转化率
总销售额
您的产品可能会比其他搜索查询获得更多的点击和转化——例如，如果搜索者正在寻找产品的特定颜色或尺寸，并且您的产品与该描述相匹配，他们更有可能点击(并购买) 该产品。
要提高点击率、转化率、销售额和排名，您可以使用各种策略和工具。继续阅读以了解如何优化您的关键字、产品列表等，以提高您的亚马逊 SEO 排名。
三、如何为您的亚马逊产品listing找到正确的关键字
要为您的亚马逊listing查找关键字，您可以使用诸如 Merchant Words 或 Helium 10 之类的亚马逊 SEO 工具。此类工具可以告诉您人们在购买您的产品(或竞争对手的产品)时在亚马逊上搜索的内容。当您没有任何产品数据可以依赖时，如果您有一个全新的列表，这会特别有用;您可以从竞争对手的排名中学习。要了解有关亚马逊工具的更多信息，这里有51 种不可或缺的亚马逊卖家工具。
从那里，您可以使用 Amazon PPC 收集有关哪些关键字有助于您的产品列表转换的数据，然后针对这些关键字进行优化。要了解有关亚马逊关键词研究的更多信息，请查看我们的亚马逊 SEO 完整指南。
四、如何优化您的亚马逊产品列表
如果不付费成为赞助品牌或赞助产品列表，则无法保证您的产品会出现在亚马逊搜索结果页面的特定位置。
也就是说，您可以通过亚马逊品牌注册充分利用您的亚马逊产品列表和搜索引擎优化。该计划允许制造或销售自有品牌产品的卖家对其产品列表的内容拥有更高的权限。
亚马逊品牌注册使品牌能够：
影响品牌产品的产品详细信息：作为注册品牌所有者，他们提交到注册品牌产品的产品详细信息页面的信息会自动显示，从而帮助品牌指定正确的标题、详细信息、图像和其他属性他们的产品。
列出没有 UPC 或 EAN 的产品：注册品牌后，制造商可以指定一个替代关键属性，他们可以使用该属性来列出品牌产品，而不是标准产品 ID。
利用其他内容选项：注册品牌可以使用增强型品牌内容、亚马逊产品列表视频和亚马逊店面，所有这些都可以帮助您的产品在亚马逊的搜索结果中排名更高。
考虑亚马逊搜索引擎排名系统的最佳方式是将自己设想为购物者。当购物者搜索一副“红色太阳镜”时，他们更有可能在亚马逊搜索栏中输入查询，而不是通过“类别”部分进行过滤。
大多数购物者都会搜索产品，因此开发优化的产品标题和描述以在亚马逊的搜索引擎结果页面上脱颖而出并与竞争对手进行排名非常重要。根据亚马逊的说法，“产品详情页面的浏览量可以通过添加一个额外的搜索词显着增加——如果它是一个相关且引人注目的词。”
价格、可用性、选择和销售历史等其他因素也将有助于确定产品将出现在搜索结果中的哪个位置。通常，销售额较高的产品将在亚马逊排名搜索列表中排名靠前。销售额越多，排名更高的机会就越大。
五、是什么造就了出色的亚马逊产品listing?
如下所示，一个非常详细的页面准确地展示了客户在做出购买决定时想要和需要的所有产品信息。在创建这些详细信息页面元素时，尽可能准确地使用产品信息至关重要。客户想确切地知道他们正在购买什么。
详细信息页面的重要组件包括：
简洁、独特且针对亚马逊优化的产品标题
传达有关产品最重要信息的要点
对产品的准确描述，讨论其所有主要功能和优势
清晰的产品图像，准确地说明客户将收到什么
接下来，我们将介绍如何针对亚马逊 SEO 优化产品列表的每一部分。
六、如何优化亚马逊产品标题
亚马逊产品标题必须满足以下字符长度条件：
一般字符：80-250
右栏广告：30-33
手机：55-63
1、亚马逊产品标题中包含的内容：
将每个单词的首字母大写
拼出度量词，例如盎司、英寸和磅
关注利益——并具有描述性
所有数字都应该是数字
除非是品牌名称的一部分，否则请勿使用和号 (&)
如果尺寸不是相关细节，请不要在标题中列出
如果产品没有多种颜色，则不应在标题中注明颜色
包括您的品牌名称
根据需要包括制造商零件号和型号
包括亚马逊关键词
2、产品标题中不应包含的内容
在字符限制范围内，您不应包括：
价格和数量
全部大写
卖家信息
促销信息，例如“销售”
建议性评论，例如“畅销书”
符号 ($, !, ?)
3、如何使用关键字优化标题
关键字是任何产品标题的重要组成部分，但零售商应警惕关键字填充。关键字填充意味着尽可能多地包含关键字，只是为了包含关键字——这种做法可能不利于您的排名。
信息清晰详细的产品更有可能获得更高的点击率和转化率。销售额的增加最终将导致更好的排名。
下面是一个针对气泡套盒的优化产品列表示例。如您所见，当购物者在寻找 iPad 保护套时，产品的主要详细信息会列在标题中，包括与其兼容的设备的品牌、颜色和类型。
4、类别的标题公式
根据类别，每个项目可能有额外的产品标题公式。每个产品类别都有一个特定的产品标题公式。
所有类别都以品牌开头并列出产品名称，但标题的其他属性可能包括：
图案
型号
功率输出
尺寸、颜色、数量(如果有多个)
由于标题是客户在搜索过程中的第一个信息来源，因此所有标题都应遵循亚马逊的风格指南，并具有正确的大小写和拼写。
七、如何优化亚马逊产品功能和描述
亚马逊产品详细信息页面要点——也就是“关键产品功能”部分——位于“描述”选项卡下(如下所示)。产品功能是产品列表中要优化搜索排名的第二重要部分。
亚马逊购物者非常依赖要点来收集产品信息。您的产品页面的要点描述性越强，您在亚马逊上的销售量就越多。你在亚马逊上卖的越多，你的产品排名就越高。
1、关键产品功能的最佳实践：
突出显示您希望客户考虑的前五项功能，例如尺寸、保修信息或年龄适宜性
每个项目符号点以大写字母开头
写成片段，不包括结束标点符号
将所有数字写成数字
用分号分隔一个项目符号中的短语
拼出测量值，例如夸脱、英寸或英尺
不要写模糊的陈述;尽可能具体地说明产品特性和属性
不要输入公司特定信息;本部分仅针对产品功能
不包括促销和定价信息
不要包括运输或公司信息。亚马逊政策禁止包含卖家、公司或运输信息
以下是亚马逊产品详细信息页面精心构建的关键产品功能部分的示例：
2、产品描述的最佳实践：
产品描述通常有几段长，并且可能需要一些简单的 HTML。如果您在亚马逊规定的类别中销售产品，请确保您遵守所有要求 - 否则，您的列表可能会因使用错误的条款而被删除。
每个产品详情页面还应描述产品的主要功能，例如尺寸、款式以及产品的用途。亚马逊鼓励卖家提供准确的尺寸、保养说明和保修信息，并使用正确的语法、标点符号和完整的句子。
请勿包含以下任何类型的信息：
卖家名称
电子邮件地址
网址
公司特定信息
您销售的其他产品的详细信息
促销语言，例如“SALE”或“free shipping”
尝试使用轻量级 HTML 更好地拆分段落并将某些重要的单词或短语加粗。例如：
八、A+ 和 EBC 内容如何影响您的产品在亚马逊上的排名
注册品牌可让您在产品列表中使用针对卖家的增强品牌内容 (EBC) 和针对供应商的 A+ 内容。
亚马逊不会为搜索的增强内容编制索引。如果相关关键字仅显示在您的增强内容中，则该产品不会出现在搜索结果中。也就是说，虽然 EBC 和 A+ 内容可能不是直接的排名因素，但我们已经创造了足够长的时间来了解它们可以对您的销售产生积极影响。
EBC 视觉上令人愉悦，但它取代了常规的产品描述并且无法被索引。但是您仍然可以在后端关键字、标题和项目符号中使用关键字。因为您的销售额直接影响您的排名，而 EBC 可以帮助您增加销售额，所以优质内容可以帮助您的产品在 SERP 上排名更高——即使它不能被亚马逊的 A9 算法索引。
您可以在以下帖子中了解有关 Amazon A+ 内容和 EBC 内容的更多信息：
九、如何优化亚马逊产品图片
亚马逊上的每件产品都需要一个或多个产品图片。您的项目的主要图像称为“MAIN”。MAIN 图片代表搜索结果和浏览页面中的商品，这是客户在商品详情页面上看到的第一张图片
根据亚马逊的说法，广告商应该选择清晰、易于理解、信息丰富且美观的图片。图片必须准确地展示商品，并且只展示待售商品，并且使用最少或没有支撑。
1、亚马逊 SEO 产品图片最佳实践
以下是您的亚马逊产品图片要遵循的一些最佳实践：
“亚马逊有权删除不符合其图像标准的图像。卖家有责任确保他们对提交的图片拥有所有必要的权利。”
– Tinuiti 高级市场渠道分析师 David Cooley
2、如何添加亚马逊产品图片
您可以在亚马逊上为您的产品列表提供一张主要产品图片和最多八张备用图片视图(取决于您的类别)。您可以在创建产品页面时或在页面已创建后添加图像。添加图片后，最多可能需要 24 小时才能将其显示在您的产品列表中。
要将图像添加到现有列表：
要将图像添加到新列表：
3、聚合亚马逊产品图片
亚马逊内容并不总是基于一个提交内容的卖家。亚马逊汇总销售同一亚马逊商品(由 ASIN 或 UPC 标识)的卖家的相关产品信息。
亚马逊会考虑所有提交的内容并创建最佳标题或要点——但不能保证您在后端输入的标题与面向公众的标题完全相同。
“图像，就像产品标题一样，也是聚合在一起的。根据我们的经验，如果供应商和第三方都在销售相同的商品，亚马逊通常会从供应商端提取图像。如果没有供应商在场，则来自第三方注册品牌的图像将超过其他卖家。当然，就像亚马逊算法中的许多组件一样，存在一些变化的空间，但这是我们历史上在客户中看到的。”
– Tinuiti 高级市场渠道分析师 Jordan Gisch
亚马逊品牌注册是 Amazon上希望更好地控制其产品列表的制造商的关键组件。要了解有关亚马逊品牌注册如何为您提供帮助的更多信息，请在此处访问我们的博客文章。
十、如何优化后端关键字以在亚马逊上排名
亚马逊允许卖家在后端提供关键字列表以影响产品的可发现性。这些最大长度为 250 个字符，并且在主列表中不可见，因此这是确保您涵盖所有关键字基础的绝佳机会。
要记住的关键一件事是这些关键字必须是“短语匹配”——关键字的顺序很重要。例如，“黑色皮鞋”和“黑色皮革鞋”在可见度上有所不同。
1、亚马逊后端关键字最佳实践：
什么是亚马逊 A+ 内容?
亚马逊增强品牌内容 | 终极指南
图像应具有全白背景
图片应该是方形的
图片应至少为 1.000 像素宽 x 1.000 像素高 (1.000 x 1.000)，以便购物者可以放大
产品视频和3D产品图片可以增加销量
无插图：主要图片必须显示实际产品(不是图形或插图)
图片必须准确地代表产品
商品必须占图片的 85% 或更多
亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式
产品不得出现在人体模型上或包装中
产品必须在图片中清晰可见(例如，如果在模特身上，他/她不应该坐着)
图片不得包含裸露内容
在库存选项卡上，选择管理库存
单击要编辑的列表最右侧的编辑按钮
从下拉菜单中选择管理图像
在下一个窗口中，单击第一个空白图像区域的浏览文件
从您的计算机中选择一个图像，然后单击打开
单击上传图片以将您的图片添加到列表中
在管理库存中，单击搜索框附近的添加产品
对于图像，单击添加图像
在弹出窗口中，单击第一个空白图像区域的浏览文件 主图像标记在左上角
从您的计算机中选择一个图像，然后单击打开。图像路径出现在该图像空间的“浏览文件”按钮下方
单击上传图片以将您的图片添加到列表中
您不必在一个短语中重复关键字——它不会影响您的排名
使用关键字的单数或复数形式 - 不需要同时添加
不管你是否大写字母
亚马逊会将小的拼写错误与正确的拼写匹配，因此您不必添加拼写错误的关键字版本
您可以通过三种不同的方式上传关键字：
卖家中心
.xml 文件
.csv 文件
利用这些后端术语，包括产品的替代拼写，添加相关搜索术语，并创建目标受众可能搜索的查询。
十一、创建最佳亚马逊产品列表的提示
以下是来自 Tinuiti 专家的 6 个创建最佳亚马逊产品列表的提示。
1)避免双标关键字
我们从很多卖家那里得到的一个问题是：我应该在我的内容和后端使用相同的关键字吗?
“从技术上讲，你不应该这样做。如果您在标题中有关键字，那么如果它在产品描述、标题和后端中，您的排名不会更好。如果内容是面向客户的，您就冒着看起来像垃圾邮件的风险，从后端的角度来看，您实际上只是在浪费字符数。”
– Tinuiti 高级市场渠道分析师 David Cooley
2)回答卖家问题
如果卖家从潜在客户那里收到关于产品的问题(尤其是如果他们一遍又一遍地提出相同的问题)——这可能表明在内容中包含对这些问题的答案。例如：如果您为手机壳做广告并且您的购物者不断询问它是否适合新 iPhone，那么您可能应该将该信息添加到您的内容部分。
3) 专注于 4 个内容组件——但不要忘记评论
在通过亚马逊销售产品时，需要关注 4 个主要内容组件，包括标题、要点、产品描述和后端搜索词。
我们对可发现性因素进行排名：
评论
履行方式
价格
内容
卖家应该专注于如何彻底优化和构建每一个内容。评论在您的销售中也起着重要作用，因此对您的排名也有很大影响。确保同时关注评论的数量和星级——但请确保您遵守亚马逊的评论指南。
4) 避免索赔和报价
当卖家构建他们的内容(要点或描述)时，他们不应包含任何特定于报价的内容。卖家不能在他们的项目符号或产品描述中加入优惠或促销信息，例如“买 1 送 1”。您也不能对补充剂做出特定的“健康声明”。如果您在描述中包含索赔或特别优惠，则您违反了亚马逊政策，您的账户可能会被暂停。
5)记住内容是聚合的
亚马逊内容并不总是基于一个提交内容的卖家。亚马逊根据 ASIN 或 UPC 汇总销售同一亚马逊商品的卖家的相关产品信息。亚马逊将所有提交的内容纳入考虑范围，并创建最佳标题或项目符号。
6)最大化你的字符数
广告商应最大化其产品标题、项目符号、产品描述和后端搜索词的字符数。当您完整填写产品描述和要点时，它有助于产品排名更高。您还可以让购物者更好地了解您的产品是什么，这有助于转化。
“因为您的产品描述已被索引以供搜索，所以您的后端搜索词、标题中的信息越多，您将获得更多内容以供搜索。这也将帮助您获得更好的排名并获得更多关键字，”Cooley 说。
十二、亚马逊列表优化：底线
虽然您可以花费数小时优化每个列表，但我们强烈建议您专注于最畅销的商品。您不仅会更快地看到更好的结果，而且您还会发现您将更多地了解您的搜索者寻找您的产品的方式，并且您可以将这些知识应用到您的其他列表中。
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