亚马逊是最大的电子商务平台，有卖家可以满足每一个细分市场。
许多卖家从他们在亚马逊上的电子商务企业开始。考虑到这一点，每个供应商和卖家都必须面对激烈的竞争。
为了提高亚马逊的转化率，您必须通过实施创新的营销策略和跟上亚马逊广告的趋势，让自己在竞争中脱颖而出。
您的营销策略必须包括从亚马逊 SEO 到关键字优化再到有吸引力的产品列表的所有内容。亚马逊广告也是一个重要工具，考虑到 2021 年 6 月，美国亚马逊广告的平均每次点击费用 (CPC) 为 1.20 美元。一年前为0.79美元，同比增长近52%。
如果您想知道如何轻松部署亚马逊营销策略，那么您可以使用各种工具来简化此过程。
一、什么是亚马逊营销?
营销对于大大小小的企业都很重要，因为它是使您的业务增长的先决条件。这是一个持续的过程，您可以在此过程中与受众保持关系以扩大利润并提高品牌形象。
亚马逊营销服务 (AMS)，现在称为亚马逊广告，可用于在亚马逊内外销售和推广产品。有了它，您可以提高产品的知名度，使它们在搜索结果中排名更高。营销还可以确保您的列表在自然搜索结果中的排名更好。
亚马逊对您的营销活动执行了大量繁重的工作。要记住的最重要因素是计划、优化价格和产品页面以及广告，以便您实现大量转化。
二、亚马逊促进销售的营销策略
没有一种营销策略最适合所有卖家。这取决于你希望你的结果是什么。以下是一些已证明可以促进销售的流行策略
1.优化listing页面
您的亚马逊listing页面需要给客户留下良好的第一印象。您的产品名称及其图片、描述和 USP 必须看起来一流。在介绍您的产品时，请保持简洁的标题，其中包含品牌和产品名称及其优势。专注于标题中的关键字，以确保它们与流行的客户搜索词相匹配。
您的产品图像的摄影应该非常出色，同时突出产品在现实中的使用方式。为了使其更加个性化，请使用购买产品的客户的真实图片来突出真实性。
在要点中列出您产品的功能，不要与您发布的信息重复。您的要点应该回答所有常见问题解答，并专注于产品的功能和特性。目标是让您的客户跟进您的详细产品描述部分，您可以确保他们会进行购买。
在本节中使用 HTML 标记可避免使信息显得枯燥乏味，并为您的产品中使用的材料或成分提供额外的见解。解决不那么明显的功能，让客户相信他们需要您的独特产品。
您可以使用多种工具来分析列表的质量。
2.利用搜索引擎优化
搜索引擎优化不仅适用于 Google。这对于您的亚马逊营销策略的成功也非常重要，因为大多数人开始在亚马逊本身搜索产品。
您是否面临买家不容易找到您的产品的问题?这与优化您的产品列表以包含与您的产品最相关的关键字有关。
您最多可以在标题中包含 500 个字符。亚马逊的 A9 算法过滤列表，为买家提供与他们搜索的关键字最相关的结果。因此，您的 SEO 策略应使您的列表显示在搜索结果的第一页或前三页内。通过这种方式，您可以将流量引导到您的产品页面并增加销售额。
3. 制定评论和评级策略
鉴于亚马逊以客户为中心的方式，反馈和评论在很大程度上有助于您的营销工作取得成功。您是否正在思考如何借助反馈和评论来提高亚马逊的转化率?这是因为 97% 的在线购物者仅在浏览评论后才会购买产品(来源：ecomdash.com)。
通常，人们不会购买星级评分较低的产品，因为这是对产品质量的证明。作为卖家，您必须向买家索取评论，并对正面和负面的评论做出回应。感谢客户的正面评价，并在出现负面评价时解决问题。
这是向买家展示您关心的最佳方式，这反过来又是促进销售的好策略。
4. 有竞争力的定价
卖家的定价策略非常重要，最低的价格并不是提高销售转化率的唯一因素。在决定价格时，您需要考虑构成最终成品的所有成本——营销、间接费用和其他费用。
然后，您可以决定可以出售的最低价格。或者，如果您想以更高的价格出售它，那么您可以找到类似的利基产品及其成本，以决定您的定价计划的上限。因此，您将能够跟上价格竞争的步伐。对于新手卖家，建议首先以合理的价格销售产品，而不是高溢价。
5. 有吸引力的交易
产品限时优惠是另一种增加销售额的有效方式。如果您是专业卖家，那么您可以从卖家账户上的交易仪表板创建亚马逊闪电交易。这是推销新推出的产品并推动销售的最佳方式。
根据您是想将您的产品作为优质产品还是作为经济、具有成本效益的产品进行营销，定价研究会有所帮助。这也将使您更容易选择值得推广的产品，并为您带来良好的销售回报。
6. 广告
营销策略通常是广告的代名词。亚马逊有广告赞助的产品广告、标题搜索广告和产品展示广告三类。
赞助产品广告非常适合新卖家和提高您的品牌知名度，因为它直接针对正在销售的特定产品。这与标题搜索广告都是关键字定位的。它们的成本并不高，因为它们属于亚马逊 PPC 活动类别。
产品展示广告也遵循每次点击费用定价方法，但它们不是关键字定位的。它们针对兴趣并将买家导航到特定的产品详细信息页面。
亚马逊有多种内部广告功能。Amazon DSP(需求方平台)就是这样一种功能，卖家可以使用音频和视觉效果在亚马逊上投放广告。卖家可以从 DSP 中受益，因为它揭示了他们如何即兴发挥广告策略，从而提高转化率。这些类型的广告通常包含指向着陆页的链接，这有助于更广泛地覆盖目标受众。
7. 会员和影响者营销
这些营销趋势正在上升，卖家可以从制定这两种方法的战略中受益。客户的购买行为很容易受到他们在社交媒体上看到的内容的影响，这使得社交媒体营销成为增加产品销量的催化剂。
卖家需要记住，在亚马逊之外营销人员是一种违规行为，因此您需要始终将所有外部营销工作都指向亚马逊。您的社交媒体策略应使用引人入胜的帖子来建立您的品牌形象，同时传达更新、折扣和销售信息。所有这一切最终都应该在亚马逊上绑定您的产品页面。
亚马逊的联盟营销计划称为 Amazon Associates。这是一个计划，联属营销人员通过在他们的博客、视频博客、网站或社交媒体上的任何地方宣传产品来赚钱。每次有人通过他们提供的附属链接购买时，他们都会赚取佣金。
因此，联属网络营销对于卖家和联属营销人员来说都是双赢的局面。由于他们承担了营销的负担，因此卖家可以专注于其他因素，同时确保其产品的流量源源不断，从而导致转化。
8. A+内容
卖家可以使用亚马逊A+页面内容通过一流的内容来加强他们的营销工作。您可以使用 A+ 或 Premium A+ 内容，具体取决于您是哪种卖家以及您是否愿意付费。您可以关注产品与同一细分市场中其他产品的比较并引起关注。这是直观地展示您的产品独特性的最有效方式。
推荐指南：亚马逊 EBC。
9. 卖家中心报告
有关亚马逊搜索词、人口统计报告、替代和重复购买行为报告的报告是引导您的营销策略的绝佳工具，因为它们可以帮助您利用所有机会来增加销售额并改进您的品牌。
10 .条款和规则
创新营销策略很容易被冲昏头脑，但始终牢记亚马逊的规则和服务条款会有所帮助，因为如果您违反它们，您的帐户就有被关闭或暂停的风险。牢记这些准则对于提高您转化更多销售额的机会的高质量列表至关重要。
三、最后的想法
综合上述所有因素的综合营销策略可以帮助您取得进步并获得良好的收益。作为卖家，您必须不断更新自己的新营销趋势，以部署并确保您的销售额稳步增长。
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