有个朋友问了我最近发生的两件事儿：任正非所说的“寒气”和拼刀刀的海外版。我其实没什么看法，身为创业者谁还没碰到点低谷期，跨境电商平台大面积封号的时候就有人问我怎么看，我只能隔着屏幕看，已经淌进了这条河，谁都不能轻易回头，事实上，对于大多数人来说，回头和放弃的代价都是不可承受之重。
无论你是新卖家还是一直在坚持的老卖家，我都要恭喜你进入了跨境电商的下半场，要知道一件事儿能不能成功并不在于你的起点有多高或者有多低，关键在于你能够保持不下牌桌，其实新老卖家面临的挑战在我看来是一样的，现在这个时刻，千万不要以为经验能够让我们活下来，新卖家也不用羡慕别人的高度，更重要的是，我们接下来怎么办，因为有“寒气”，所以就能直接摆烂躺平吗?这个理由显然靠不住。
真正能够让我们扛过寒冬的只有在正确的方向上踏实做事，最近关于这个问题我其实琢磨了很久，时至今日那些凭着一腔孤勇闯进来但是没有看到任何创新的朋友，一定要注意：巨大的风险正在向我们逼近。我已经无数次的听到选品决定未来的说法，可以说双耳都起了茧子，但是当我们真正去做的时候，基本上都又奔了同质化的思路去走，这是选品吗，这只是非常基础的筛选数据。
真正的选品是什么，我们首先要思考平台缺什么，有人会说平台不就是缺产品，缺用户吗?实际上平台也确实缺产品，但是不缺同质化的产品，真正缺的一是消费者认可的好产品，另外一个则是能够满足别人满足不了的需求的产品。这句话可能有点绕，我给大家简单解释一下：对于平台上某一类比较成熟的产品类别，需要的绝不仅仅只是一个基础的“抄袭者”，而是一个能够通过自身努力改进产品达到客户心理预期的方案提供者。再就是，如果我们能够很好地分析市场现状，找出一些消费者需要的，但是平台上没有产品能够满足他们需求的东西，我们也有很大的概率能够存活下去。
至于拼刀刀的出海项目，能不能成我不知道，如果它沿用国内的玩法，我觉得大概率能成，别犟，因为这是人性，尤其是市场环境和经济不好的时候，大多数都是穷人，低价的东西一定能够吸引这类的目标受众，但是，这跟我们关系并不大，即使你入驻了这些平台，即使你有了恐怖的货量，然后呢，要么你成为平台的附庸，要么你连活下去的资本都没有，之前很多朋友在做拼刀刀，这两年几乎都退场了，今天开了拼刀刀的半年报，业绩利润双双大涨，但是跟普通商户有什么关系呢?出海的低价平台远不止拼刀刀一家，做过的最后怎么样了，心里应该是有点数的。加上一条：对于普通创业者来说，活下去是要靠利润的，因为本钱迟早有耗尽的那一天。
同时还要跟关注公众号的每一位朋友说，“寒气”来临的时候，量其实没有那么重要，保证自己有足够的现金流，保证自己的业务足够健康(有利润)，这才是最最重要的，任老先生在吹“寒气”的同时，已经着手砍掉不盈利和盈利规模不好的项目，对于未来依然存在巨大市场的手机业务，保持了不可思议的高售价和高利润，这才是我们真正应该深思的。
市场环境好的时候，我们可能不需要很高的利润，只要不断冲锋，保持高销量，利润规模并不会差，并且一旦形成规模后，这种规模效应有助于我们向更大的市场开进，但是市场环境一旦变差，还是采取激进的方式，那就真的离“死亡”不远了。有人一直为我为什么鼓吹做品牌，沉淀用户，大环境好的时候，可能品牌还没那么重要，但是环境差的时候，客户在减少，需求在减少，用户只会选择一些相对确定的品牌商品，为的就是能够更有保障。
出海十年的卖家是这样看待跨境行业的
我在之前写的这篇文章里其实已经给出了答案，一旦我们建立了一个用户信赖的产品线和用户认可的品牌，这种品牌是能够抗风险的，因为它的产品质量足够好，可使用周期足够长，哪怕卖的比其他产品贵，一样也会有大堆的人购买，但凡你问下身边经历过经济低谷的人，他们都会告诉你，买电视一定不能买便宜的，一定要选择质量好的，买空调一定不能买便宜的，一定要买大品牌的，寿命长的，为什么?因为在可预见的将来，它能够帮助你节省很多麻烦。
所以真正的选品，真正的运营其实就是解决可以看得见的需求，让客户的体验更好，挖掘其他人看不到的需求，满足用户。广告唯一能够解决的就是放大现有的数据，让好的更好，差的更差。
不要觉得自己的选品多么聪明，运营多么牛，最关键的是自己的产品多么的靠谱。
努力前进的同时，一定要抬头仰望属于自己的“北极星”，不要忘记自己长远的目标是什么，执行力和方向感都是我们必须要拥有的宝贵品质。
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