雨果跨境学习网
登录

你真的知道做跨境电商如何选品吗?

莆秀19672022-09-04 14:47:08

后台总是有朋友说让我讲讲选品方面的知识,这个热度永存的话题老实说讲得都有点儿想吐血了,但是最近有了一点新的思路,大家可以做下参考。

我们在琢磨选品的时候,真正反复考虑的是什么,在我看来无非几点:

1、竞争小;

2、利润高;

3、问题少;

4、转化棒;

5、可持续;

你真的知道做跨境电商如何选品吗? 第1张

但是比较有意思的是,这个世界还真的存在这种美好的事物,关键就看你有没有挖掘美好事物的眼光。

首先我们分析下以上5个点,竞争小,利润高,问题少,转化棒,可持续的产品存不存在呢,答案当然是存在的,但是它并不存在于现有市场上,至少不存在于目前的选品软件上,原因其实非常简单,公开的简单数据对于所有人来说能够获取到的信息是一致的,当大家获取信息的规模一致的时候,那些原本很少人介入的产品立马就会拥挤不看,因为做的人多了,竞争变大,利润持续走低,转化率持续走低,广告的营销成本也会变的越来越高,这是不可避免的。

反过来说,我们如果期望产品有很高的利润率,获客的成本和订单的转化成本足够低,就一定要去做那些现有商家没有做的东西,或者说做的少的东西,这样的产品完全是取决于你对目标市场的熟悉程度,我举个例子:美国市场不少家庭住的都是house而非apartment,对于住独立住宅的人来说,他的庭院是需要非常细心打理的,小到花花草草,大到地板泳池,其实是存在着巨大的商品需求的,有相当多的需求要么存在于线下,要么存在于其他平台,总而言之,目前亚马逊上能够非常细的为这部分用户提供合适产品和服务的还是非常少的,这里边就存在着一个巨大的机会。但是对于不少卖家来说,一提起庭院产品,第一想到的就是节日氛围灯,第二想到的就是太阳能灯,如果你的脑洞只有这么大的话,那就只能跟在别人后边喝口汤,甚至连汤都喝不到。

还有另外一个例子就是对未来风口的判断,未来新能源车的市场份额一定是越来越高的,随之衍生出来的周边需求也是非常大的,一个现实的需求就是特斯拉目前的所有车型都是采用一体式的玻璃车顶,漂亮是漂亮,但是不遮阳是硬伤,所以专门针对于特斯拉车主的遮阳产品,同样也是存在着巨大机会的,还有就是特斯拉的置物架非常不方便,已经有人在开发和销售周边的产品,对于未来市场需求的把握和抢占先机才是我们能够更容易实现超越的点。

如果你每天只着眼于平台上现有的东西,那你永远都只能跟在别人后边,也就不要期待什么竞争小,利润高的产品,但是如果你能够快人一步,并且善于去了解一个具体的市场,成功的概率就会被无限的提高。

转化率来自于哪儿,其实是来自于竞争,因为竞争比较小,同类的产品比较少,客户不得不选择你,这个时候我们还有一定的议价权,因为线下未必是每个地方都能购买到相应的产品,而电商可以解决这个问题,所以对于部分稀缺的商品来说,客户是能够接受议价的存在的,但是成熟市场,成熟产品,客户的选择多样化了,他凭什么一定要选择你呢。

最后,还是要告诫大家,市场那么大,你要多看看,不要整天盯着平台上那些原本就没什么价值的同类竞争,而是想办法去解决某一个群体的问题,你才能够从解决问题的过程中获得相应的回报。


本文链接:https://www.sxwpls.com/2260.html ,转载需注明文章链接来源:https://www.sxwpls.com/

分享到:
  • 不喜欢(0

本文链接:https://www.sxwpls.com/2260.html

猜你喜欢

  • 独立站选择Shopify的原因 shopify独立站的优势

    独立站选择Shopify的原因 shopify独立站的优势

    独立站选择Shopify的原因 shopify独立站的优势独立站选择Shopify的原因shopify独立站的优势,我们都知道做跨境电商B2C业务,无外乎2个方式,一个就是做平台比如亚马逊Ebay,a...

    平台资讯2023-08-20
  • 代入驻shopee马来站要多少钱?需要什么资料?

    代入驻shopee马来站要多少钱?需要什么资料?

    代入驻shopee马来站要多少钱?需要什么资料?很多商家觉得自己去虾皮平台开店会比较的麻烦,可能还会不通过。所以一些shopee卖家也会考虑做代入驻,但是大家却不知道需要多少钱,也不知道具体需要什么资...

    平台资讯2023-08-20
  • 海外独立站建站详细步骤 独立站建站前需要了解知识

    海外独立站建站详细步骤 独立站建站前需要了解知识

    海外独立站建站详细步骤独立站建站前需要了解知识海外独立站建站详细步骤独立站建站前需要了解知识,建设跨境电商独立站可以构建自己的品牌销售体系,卖家就可以获得更多的自由操控权,能够更加准确地划分用户群...

    平台资讯2023-08-20
  • 国外跨境电商平台入驻需要哪些条件

    国外跨境电商平台入驻需要哪些条件

    国外跨境电商平台入驻需要哪些条件国外跨境电商平台入驻需要哪些条件?近年来跨境电子商务发展非常火爆,受到卖家的欢迎。很多中小型外贸企业都想加入跨境行列,却不知道应该选择哪个跨境平台,甚至对跨境平台了解不...

    平台资讯2023-08-19
  • 独立站现在好不好做?独立站运营技巧

    独立站现在好不好做?独立站运营技巧

    独立站现在好不好做?独立站运营技巧独立站现在好不好做?很多刚开始接触跨境电商的人都会考虑选择做平台还是做独立站,因为平台有其优势和劣势,独立站也一样。需要结合自身产品、资源、运营能力等具体情况而定,都...

    平台资讯2023-08-19
  • 做跨境电商独立站营销如何在Instagram平台上投放广告

    做跨境电商独立站营销如何在Instagram平台上投放广告

    做跨境电商独立站营销如何在Instagram平台上投放广告做电商不管是国内平台还是跨境电商平台或者是独立站,都是需要投放广告来引流把自己平台的产品销售出去,国外的营销渠道一般有Google、Faceb...

    平台资讯2023-08-19
  • 看!2022年Prime Day 如何让收益轻松翻倍!

    看!2022年Prime Day 如何让收益轻松翻倍!

    看!2022年Prime Day 如何让收益轻松翻倍!1.Prime Day申报要求Prime Day的报名截止时间为2022年6月10日;FBA入库发货截止时间为2022 年 6 月 20 日。那么...

    平台资讯2023-08-19
  • 提高Google广告质量得分方法

    提高Google广告质量得分方法

    提高Google广告质量得分方法提高Google广告质量得分方法,谷歌广告的质量得分受广告相关性、登陆页面体验和预期点击率的影响。Google广告的质量得分是一种出价调节系数,可以使广受欢迎的按点击付...

    平台资讯2023-08-19
  • 如何辨别shopee代入驻?shopee代运营的作用是什么?

    如何辨别shopee代入驻?shopee代运营的作用是什么?

    如何辨别shopee代入驻?shopee代运营的作用是什么?随着shopee平台的不断壮大,入驻在shopee平台的商家比较多,并且不少新手卖家对专业知识的匮乏,不知道如何去入驻shopee平台,这个...

    平台资讯2023-08-19
  • 跨境电商需要多少资金

    跨境电商需要多少资金

    跨境电商需要多少资金跨境电商需要多少资金?总的来说需要三个部分的资金,分别是:平台费用、物流仓储费、产品费用。各个跨境电商平台所投入资金:Wish是一个较为新式的跨境电商平台,关键以手机端客户为主导,...

    平台资讯2023-08-19
热门商品
热门文章
热门标签
侧栏广告位
图片名称

服务热线

备注来意

微信客服

微信客服