相信大家在做海外市场的时候，其实不仅仅是写长篇文章，无论你是负责社媒运营，广告投放，还是负责文案策划，或者负责 网站运营，海外推广之类的，有一个东西大家一定避免不了，那就是 文案撰写，也就是 copywriting。
我们都知道一段好的文案 对你的整体转化 还是起到很重要的作用，但同时文案撰写对很多 英语底子不好的人 来说，也算是操碎了心，根据我过去的经验，我发现跨境电商行业 其实很多运营对于谷歌翻译的依赖性是非常强，我有时候看到一些电商公司的网站写出来的产品详情页文案，再或者 广告的文案，我自己看的都觉得不可思议。所以我之前上班的时候 都是要求 下属尽量不要依赖谷歌翻译，除非真的看不懂才用。退一步来讲，把自己的外语能力提升上来对你的职场发展生涯有百益无一害。
好了，今天我给大家分享的一些写文案的小技巧，本人不是一个写文案的专家，我更多的是分享个人的小心得，不喜勿喷，文案高手可以直接飘过。目前市面上叫你写文案的视频特别多，每个方法都不一样，我自己也觉得挺不错的，但还是那句话，适合你的才是最重要。
咳咳咳，还是要来一下装逼仪式，退后，退后，再退后，我要开始炫耀装逼了。
如何制作文案策略
内容写得好是必不可少的，但如果您打算将读者变成客户，这还不够。
在制作任何内容（无论是文本、微文本、视频、播客、电子邮件）时，都必须遵守 3 条基本戒律：
启发读者；
与品牌建立关系；
激励读者对服务或产品采取行动；
“嗯嗯嗯，你这个说上去都挺有道理的，但也只是理论而已，我看了之后还是不知道怎么写呀，还是大脑空空”。
我能够理解，真的，写文案本来就是一件不容易的事情。本人也是一个海外的网站博主，经常写一些开箱测评的文章 或者 指南类的文章，我写文章的时候 通常都是遵循一个简单的法则，那就是 A.I.D.A.
“啥，AIDA, 那是啥玩意，ADIDAS 运动鞋 我倒是有一双”.
不扯淡，那现在我们来拆解一下A.I.D.A
A: Attention
用一些吸引人的和相关的东西来吸引他们的注意力，通常你写一个文章标题或者邮件标题，或者广告标题的时候 要想一些他们感兴趣的话题来引起他们的注意力。 一个好的标题意味着点击率高，一般都是戳中用户 痛 点，除了依据多读、多写、拆解、总结、测试和实践这些环节外，往往还需要一些灵感。
在这里如果你还是一头雾水的话，那我可以分享一些简单的小公式，那就是：How to X without Y so you can Z， 或者 How to do X in Y。
别看懵逼了，不是数学题，这里的 X.Y.Z分别代表：
X:是你要完成的目标
Y:是逃离的痛苦
Z:是得到的好处
人永远都是喜欢追求快乐，逃避痛苦的。
这里再用一些简单的例子让你理解，比如：
How to increase your sale without cold call so you can get ideal customers.
How to lose your weight without hard exercise so can get lean body.
How to design a website in 10 minutes
我这样解释应该够详细了吧，总之，就是要吸引注意力。啥，还是不懂，那俺老孙也没办法呀，自己再去悟悟呗。
I: Interest
通常是在文章的开头，用有趣的事实、有趣的引述或有趣的用例来保持他们的兴趣。如果你在第一段中没有抓住他们的兴趣，那么他们大概率的就离开页面了，所以让他们感兴趣的方法是让他们接触新鲜的观点。好了，我也不啰嗦， 我还是直接上2段案例吧。
Ex 1: You can use these LED candle lights for accent lighting, to light up Halloween pumpkins, add some soft lighting to a room, or even as a nightlight.
Ex 2: Our insurance company has been around for 185 years, making us the most dependable insurance company in the United States.
Ex 3: You have probably seen all of the different video creation tool that has hit the market over the past 3 years.
But I bet you haven't seen anything like this before!
It allows you shoots, edit, and post engaging high-class videos from your phone in formats correctly optimized for social media.
就是2个字，兴趣
D: Desire
让用户渴望这个产品/服务， 向他们展示您的产品将如何让生活（或任务）变得更好。通常是通过展示客户的使用见证，或者描述产品/服务可以解决他们当前的问题。
大部分的客户其实是不懂产品里面全部的功能的，他们只会关注这个产品可以带来什么好处，所以我们在写文案的时候 一定要着重写产品可以带来的好处。还是老样子，上案例，这次我用一些简洁的图片让你们更加容易记住。
A: Action
通常让用户从这一点开始采取单一的具体行动， 这些号召性用语一般都是非常简单的陈述，让用户知道您希望他们下一步做什么，例如，购买产品或注册邮件。少啰嗦，上案例：
Ex 1: “Signup to our email newsletter right here to get updates.”
Ex 2: “Join the Member’s Area and get unlimited access to the trainings.”
Ex 3: “Reply to this email with your phone number and I’ll call you.”
好了，我相信看完面的A.I.D.A 的解释，大家应该多多少少都明白一些了。无论你是写广告标题也好，博客也好，邮件也好，还是产品描述也好，只要懂的套用模板就可以啦。
另外还有一些小技巧也可以帮助大家在写文案的时候用的上，如下：
文案小技巧
1.使用正确的语气和语言
什么地方讲什么话，比如我现在写公众号，那我完全可以用轻松随性的语言去写，里面加一些幽默的东西都影响不大，再反过来讲，如果文章写的太正经，太优雅，那我就不是 小高高了。但如果你是写新闻稿，非常正式的那种，那你就得要用正式的语气。这就好比，你平常穿随意的衣服，哪怕穿着拖鞋去逛街，那也是你自己的选择，但如果你去参加别人的婚礼，那你总不能真的穿个拖鞋 邋里邋遢的去吧，别跟我讲这是 个性，这明明就是不尊重他人。
2.尽量使用动词开头
如何激发读者的紧迫感？或者觉得如果他们不跟随你的脚步，他们很可能会错过一个无与伦比的机会？
请记住，文案的主要目标是让您的博客或网站的访问者遵循您定义的操作。
为了让读者理解信息并知道必须做什么，建议您在祈使句中使用动词，主要是在标题、副标题和 CTA 中。
这个举个案例：
Title: Understand the importance of proper social media management;
Subheading: Evaluate the metrics;
CTA: Now that you have learned how to manage social media optimally, download our ebook and clear all your doubts about how to gain more followers!
3.进行比较
正所谓没有对比就没有伤害，很多好东西都是通过对比才知道。你在写长篇文章的时候完全可以把一些产品的优势和你的竞争对手的参数 对比出来，比如我卖电池，我充满电只需要3小时，龙头企业要6个小时，但如果你在卖点上只写Fast charge speed that only take 3 hours to fill,说真的，消费者感觉不到有多快，但如果你这么写，Ultra speed charge within 3 hours, 200% faster than industry leader, 是不是效果更好。
4.讲故事
吸引注意力和吸引观众的最有趣和最有效的方法之一是讲述引人入胜的故事。这种策略被称为讲故事，其主要目标是与您的观众建立牢固的联系。如果有看过小高高的朋友圈都知道，小高高的人生充满各种狗血的故事，都是真实的故事，我偶尔也会分享一部分出来，当然了， 我分享并没有任何目的，只是单纯喜欢分享情感而已，但有意思的是 每次我一分享我自己的故事，下面的留言都会 比 我发辛辛苦苦写的 文章 还要多 
。
故事是交流的前提之一。因为它们更深刻、更敏感，所以除了通过让人们体验他们收到的信息来表达同情之外，它们还能唤起情感和记忆。
只是要小心不要过度。毕竟，一个有说服力的故事不需要文学作品的细节和细微差别。事实上，讲故事只是一种工具，可以丰富您与读者的对话并使这种互动更加人性化，因为没有什么比讲故事更人性化了，对吧？
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