一、启动新项目，国内跨境仓发货还香吗？
最近，东南亚电商巨头Shopee推出新项目：针对马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等地区启动跨境店铺、本土发货（仓发）项目。换句话说，如果卖家在东南亚本土有货可发，Shopee可以协助开通白名单，让卖家使用跨境店铺进行运营。对于白名单的权限，DNY123获悉是卖家的店铺在过去半年内，日单量>=500。有东南亚卖家表示，以往跨境店铺的佣金一般为5%-6%个点，本土店铺只需1%-2%个点。这项目一发出，对于许多卖家来说肯定是选择本土店更有利润空间呀！另一位卖家认为，本土都能帮忙发货了，还需要担心封号、回款问题吗？还有卖家表示：不合规的账号和回款始终都不会让人安心。既然Shopee推出了这一合规又保证安全的方式，我认为大家还是值得一试的。
由此可见，Shopee的这一番动作引发了跨境圈的沸腾。对于东南亚的跨境卖家来说，如果选择本土仓发货，不仅降低了佣金点，提高利润空间，而且物流、回款等方面背靠Shopee这一大平台更有保障性。但对于本土卖家来说，或许充满了挑战！DNY123获悉，今年上半年 Shopee 的 GMV 达到 364 亿美元，有人预测，如果在接下来半年，Shopee能够继续保持这个增长势头，到今年年底，Shopee的 GMV将超过 800 亿美元。对于Shopee来说，启动跨境仓发项目给卖家提供绿色通道可以达到调动卖家、调动整个平台生态的积极性同时，还有可能提高平台的GMV！因此Shopee今年的GMV想要完成目标还是很有前景的！由于地域相近，文化习俗相似，中国对于东南亚来说有着天然的自然和侨胞优势，Shopee自然不会放过任何一个可以增加流量的机会。而且随着Shopee针对不同市场推出了本土化的应用程序，同时建立起了本地仓库与多方供应链渠道，越来越多的卖家们也看到了这个平台的潜力。不过目前像Shopee这种传统跨境电商的流量来源是通过平台内的付费流量和免费流量所结合，费用高且低价竞争内卷严重，哪怕账号、回款问题解决，较高的流量推广费也会导致卖家们商品转换率与广告投入不一定成正比。
而在激烈的出海角逐战中，流量可谓是决胜起跑线的关键一环。而面对繁复冗杂、纵横交错的诸多平台赛道，流量先机当属一众跨境出海者必争之地。
2、流量巨头TikTok入局，东南亚市场掀起新一轮流量战？
月活14亿的流量巨兽TikTok在东南亚的业务蒸蒸日上。今年4月，TikTok先后开通了泰国、越南、马来、菲律宾四个东南亚国家的入驻通道，并且对新加入的卖家免除一个月平台佣金，不收取支付通道费用（原1%）。而且给与这四个国家的TikTok用户，每月6张运费优惠券，以刺激用户更多消费。与此同时，还先后在马来西亚和泰国开设了直播排位赛，给予GMV排名前十的商家号、TSP代播号、达人号满减券奖励。
这一系列动作下来，TikTok电商今年在东南亚市场的增长已经远超预期，引起了许多卖家的关注和入局。
据TikTok东南亚和印度品牌战略负责人Manas Sabnis介绍，TikTok目前在东南亚拥有2.4亿月活跃用户，视频浏览量达1万亿次，视频创作量超过8亿。尤其是菲律宾市场表现亮眼，一款“”马桶凝胶清洁剂“”在印尼地区在一周内销量暴涨3700，带货视频获230万播放量。目前为止，TikTok菲律宾市场的GMV目标也正在加速完成中！而且TikTok以新兴的短视频内容为主打，与传统电商的不同之处就在于起步阶段，是流量红利期，成本低，主要靠智能算法所带来的海量免费流量和较廉价的抖+付费流量，意味着有大量新机会，再加上TikTok有自己的电商平台，直接在视频上显示购物链接，在app里面直接完成下单，这就形成了购物闭环，这对于卖家来说更有发展推广的动力。相比之下，传统电商平台流量稳定但成本偏高，新兴电商平台流量爆发但还需摸索，出海卖家们究竟该如何选择，才能在这一轮新赛道中突出重围呢？
3、背靠全球小商品集散中心，义乌出海东南亚大有可为？
义乌，这个拥有电子商务发展的沃土和通江达海的地域优势，成为全国电子商务行业的重点扶持城市。完善的电子商务系统和高效的物流体系助力义乌发展跨境电商的快速崛起，更有不少东南亚卖家扎根义乌，蓄力东南亚跨境电商行业。
“作为全球小商品集散中心和采购基地，义乌拥有超50万家本地商户，品类丰富，供给实力雄厚；Shopee背靠东南亚地区超6亿消费人群，拥有各层次消费群体和多样化购物需求，对于义乌跨境行业的未来发展，双方不谋而合。”Shopee跨境团队相关负责人表示，Shopee始终看好义乌这一全球最大线下小商品产业链的潜力。东南亚另一头部电商平台Lazada也吸引近千家跨境中小卖家入驻。Lazada曾表示将在义乌派驻专业团队赋能中小卖家。“义乌是跨境电商的高地，在商品、物流、政策上都有独特的优势，因此我们很看好这个市场。” Lazada跨境业务总经理易骞表示。而随着TikTok今年的强势入局，东南亚地区的“激战”更为精彩激烈！在这样的大环境下，身为义乌的卖家，当你意图走进东南亚市场时，你看你会面临以下情况：·你在印尼直播，但不懂方言许久都颗粒无收？·你做美妆直播，不了解民族文化而无人光顾？·利润不断压低，如何反转局面？·选品没有新特色，如何打造爆款？·支付安全性没有保障，如何解决这一难题？·物流同步不及时，如何突破瓶颈？.......面对这些运营的难点痛点，出海人在选品、物流、回款等环节上也要更精细化运营，要有快速应变的能力，更要处变不惊，才能真正吃到红利。
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