过去5年中,东南亚在区域经济快速发展和疫情对线上购物的推动下,电商经济保持高速增长。
2022年,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效,相关产品将会享受大幅关税减让等优惠待遇,在政府相关部门的大力支持下降低跨境电商卖家出海成本。
根据Bain数据显示,2025年东南亚市场规模经济将达到2340亿美元。
1、 直播电商的普及。在国内电商直播玩法日益成熟的环境下,不少卖家把目光转移到东南亚市场。据统计,东南亚五国在电商平台上直播时间平均增长了80%以上,其中上半年越南、泰国等直播电商GMV增长了3倍以上。2、 数字营销存在大量的红利空间。根据We Are Social 数据显示,数字营销支出同比增速在9%-16%之间。从营销方式来看,搜索竞价排名为目前主要的渠道,随着媒体渠道的多样化后续Instagram、Tiktok或许也成数字营销的发力点。在渠道多样化的加持下,不但可以借鉴欧美数字营销的玩法,而且还可以较低成本获客。东南亚电商市场潜力巨大,近10倍的提升空间。
2022开年Lazada全年大促也拉开序幕:
市场需求决定了销量。文竹根据东南亚五大市场需求整理了新手入门选品指南,备战东南亚大促!
菲律宾作为东南亚第二大人口国,GDP增速为东南亚最高。根据Bain analysis显示,2021年菲律宾GDP市场规模经济达到120亿美元,同比增加132%以上。选品参考:手表、电脑配件、美甲用品、母婴产品、文具、收纳、储存卡越南人均GDP较低,但消费群体显示对电子产品强烈的偏好,3C家电销售增长迅猛,需求旺盛,移动电商基础好。2021年同比增长53%,3C家电有较大的市场空间。选品参考:化妆品、笔记本、3C家电、灯饰用品、护肤品马来西亚是东南亚第三大经济体,年轻入口占比,热衷于网购与各大社交媒体,今年来直播电商势头迅猛。根据Bain analysis数据显示,2021年马来西亚市场规模高达140亿美元,同比增长68%。选品参考:儿童跑鞋、穆斯林服装、女性服饰、智能手机、孩童时尚服装、卸妆棉目前,新加坡作为东南亚最为成熟的电商市场之一,基础设施发达国民教育普及率高、消费水平高。2021年Bain analysis数据显示新加坡市场规模71亿美元,同比增长45%以上。选品参考:卫浴用品、餐具厨具、手工艺品、多端充电口、皮肤护理产品泰国是除新加坡外互联网渗透率在东南亚渗透率最高的国家,发展较快。根据Bain analysis数据显示,2021年泰国市场规模高达210亿美元,同比增长高达68%以上。选品参考:浴室收纳、咖啡机用品、泳具、连衣裙、健身设备、母婴用品选好市场确定产品后,可参照上图平台官方大促流量引爆店铺销量。
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