碰到一个灵魂提问,后台有个朋友问我:如果你只有很少的预算,让你重新起步,你会怎么做?虽然人生没有重来的机会,但是这个问题,我想我还是可以回答的,毕竟这些年踩过的坑已经比大多数人要多了。
不管怎么说,毕竟从事这个行业本身已经比大多数卖家要久了,所以如果再让我从零起步的话,我觉得还是会避免很多问题的发生的,首先,我并不会太急于去选择做产品,因为大多数的失败,事后你都会发现从一开始的决策就是错的,有人说跨境首先是选品,也有人觉得自己的运营思维非常牛,真正去做的话,你会发现底层思维基本上就能够决定你能走多远。
有不少卖家心想的是上来就立刻选品,恨不得首月就开始赚钱,并不是说不存在这样的机会,但是这种概率小到无限接近于花2块钱然后中彩票头奖,成功有很多时候是被磨砺出来的,这也是我经常跟小伙伴说的,如果一款产品没有做起来,完全不用气馁(前提是我们不会因为这款产品直接game over),只要能够从这个产品上学到东西,总结经验,然后不偏离轨道,总会有成功的时候。如果第一步不是选品,那应该是什么呢?在我的认知里,还是选人群,不要嫌我啰嗦,因为这几乎决定了未来几年的时间里,你要走的路。
过往虽然我也笃定这一点,但是总是会被一些噪音干扰,最常见的就是,你认识一朋友,别人完全不研究用户,几乎不研究运营,然后搞了一款产品,很快就赚到了大钱,此时你会动摇吗,我想大多数人都会动摇的,但这恰恰是一个巨大的陷阱,因为你根本不知道别人背后都做了什么,所以唯一能够做的就是坚持正确的事儿,然后努力。一个清晰的目标用户群体能帮我们做什么呢?答案是,未来的很长一段时间里,你不会迷茫到底应该往哪个方向努力,等于有一个固定的答案,你要做的就是尝试破解它。无论是产品线还是推广渠道,还是积累方向,都会给我们比较清晰的指引。如果让我重新做,我可能会选择完全屏蔽噪音,专心朝着自己的目标去走。
其次就是不轻易去做产品,有人可能会有疑惑,搞电商的不做产品不是脑壳有问题,按我的经历来说,恰恰是不少人脑壳多少有点问题,于是轻易做产品,结果完全不理解产品。一个需求的早期,客户的容忍度比较高,即使你提供一个一般般的产品,大家该买还是一样会买的,但是市场一旦进入成熟期,如果没有好的产品,不管你有多努力,大概率都是竹篮打水一场空,所以面临成熟市场,成熟产品需求的时候,与其急于动手去做,还不如花点时间好好做下调研,把现有客户的抱怨和流量的结构给完全搞明白,最重要的是,预算OK的情况下,产品尽可能打磨好,因为一个好产品,会让你后续的销售过程轻松很多,一款总是出问题的产品则会让你陷入不断的麻烦之中,当你每天都为差评焦头烂额的时候,哪儿还有心思去研究营销的事儿。
然后就是对于所有的新卖家和创业者来说,时刻要记住的一件事儿是,永远不要把所有的希望都寄托在一个东西上,假如你是一个新卖家,你把所有的盈利希望都寄托到亚马逊上是非常危险的,因为即使你产品搞对了,运营也没有问题,一个从零起步的产品想要达到很好的盈利状态,最少也得在6个月甚至是一年以上,先让自己活下去,然后再琢磨生意其实是更理智的选择。孤注一掷,一旦发生任何变化,结局都是不能承受之痛,之前不少在职朋友跟我说自己准备离职创业,我都劝他们可以以兼职的身份先去做,有了稳定的收益之后再琢磨全职的事儿,就是为了尽可能的对冲风险。
最后就是一定要提前画出做这件事儿需要具备的条件,然后做下能力匹配,看看自己现有的能力是不是足以搞定这件事儿,有些朋友只想着要做电商赚钱,结果自己连基础的市场分析和竞品调研能力都不具备,一心想着等项目开始找牛人帮自己做,这样是不可能成功的,即使真的有牛人,也一定是觉得你这个事儿有做起来的希望,于是选择追随你,否则的话他自己为啥不做呢。如果你一开始就知道自己的长板无法早就成功,而又选择下场去做这件事儿,结果还用想吗?
我还想说的一点是,很多人会觉得,可以慢慢摸索,慢慢学习,或者说边做边学,这在其他行业或许走的通,电商是一个离钱最近的行业,每一步尝试伴随的都是金钱的支出,拿现金去试错,对于新卖家和底子薄弱的朋友来说代价太大了。这就如同你没有学过开车,贸然上路,幸运的话能够安全到达,不幸的话,就直接那啥了。毕竟对于大多数人来说,没有二次尝试的机会。
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