亚马逊的CPC价格每年都在增长，2020 年亚马逊的平均每次点击费用为 0.79 美元，现在，它已经达到了 1.24美元（2022年Q2）
这意味着，作为想要推广产品的亚马逊卖家会付出更高的成本来获得更低的回报。但是我们可以用更聪明的广告策略来减少这些成本，其中最大的一部分是关键词竞价。
关键词竞价会是影响广告效果成败的因素。如果你出价太高，虽然会吸引需要的流量，但代价是付出了一些不值得的钱。如果太低，那你的出价永远不会赢，甚至可能还会为竞品创造机会。
这就是为什么我们应该真正了解亚马逊关键字竞价的来龙去脉并制定有利可图的广告活动。然而，亚马逊竞价策略是具有挑战性且耗时的，尤其是对于刚开始使用亚马逊广告的新手卖家而言。
本文将介绍亚马逊关键词竞价策略的关键方面，揭示可以帮助你以正确方式竞价而不会使流程过于复杂的重要提示和技巧。
一、什么是关键词竞价，它在亚马逊上如何运作？
亚马逊上的大部分广告工作都围绕关键词展开。
当购物者在亚马逊进行搜索行为时，此时都会启动实时 CPC 竞价，这会确定：
1.哪些广告会出现在搜索结果中；
2.广告出现的顺序。
那么，是什么决定了点击的价格？
亚马逊采用点击付费广告（pay-per-click）的方式对商家进行广告收费，总广告费=CPC（单次点击收费价格）×点击次数。CPC（单次点击价格）取决于最高出价者和次高出价者，出价最高者提交竞价，获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多付0.01美元。
举例如下：
卖家甲 的出价 7.2美元
卖家乙 的出价 7.5 美元
卖家丙 的出价 6 美元
卖方乙 以最高出价赢得拍卖。但对于每次点击，只需支付 7.21 美元。
另外，亚马逊还考虑了相关性，它会对我们的点击率和转化率进行一个估计，也包括购物者的搜索查询结果一般相关性。所以不会让我们一直赢得竞价，但是只要我们设置合理且正确的出价，我们仍然可以降低成本，下面是一些策略：
在本文，我们将介绍SP广告的竞价策略。
SP广告让你可以选择要应用于广告活动的出价类型。分为两大类：
1.动态竞价
2.固定竞价
第一种又分为动态竞价-只降低；动态竞价-提高与降低
固定竞价顾名思义，亚马逊将使用我们设定好的竞价，当亚马逊判定当前的转化好时他会固定竞价帮你卡住位置。关于这两点，相信我们公众号的读者们都很熟悉了，这里就不再赘述。
现在，在我们更详细地探讨每种出价策略之前，请记住，你的选择在很大程度上取决于以下几个因素：
你的广告预算
你对各种出价类型的经验和了解
你的目标 TACoS，或者你准备花费多少来进行销售。
牢记这些因素，让我们解开每个亚马逊关键词竞价策略的关键提示和技巧。
二、使用“动态竞价 - 只降低”确保安全
如果你想求稳，这可能是你要采取的策略。
它适用于 PPC 新手或者没有大量亚马逊广告预算，因为：
1.亚马逊会判断你的销量实时降低你的竞价
2.启用以利润为导向的广告策略（如果转化可能性变大了，你只需支付更高的出价）
3.有助于避免浪费（你无需为没有价值的广告支付太多费用）
如果你对自己的广告活动没有信心并想安全求稳，那么最好使用这个策略。
三、通过“动态竞价 - 提高与降低”来冒险
一些对亚马逊PPC熟练的人喜欢用这个策略。
但如果是广告新手，这种竞价类型可能会占用过多的资源，因为你必须时刻关注广告支出。使用这种策略，亚马逊可能会将你对搜索顶部位置的出价提高 100%，对其他广告位提高 50%。这就是它的好处和坏处。
好处：这种策略可能会带来更多的转化，也就是销量，因为你为那些没有转化的关键词浪费的钱变少了，而为有转化的关键词支付的费用更高。
坏处：但也意味着你可能不得不将初始广告预算增加一倍、三倍或四倍，一不留神可能广告支出就超了。
提示：不要将此出价策略用于你常用的广告系列。最好只有在你需要强大而高效的品牌防御活动时才选择它！
这意味着，当你看到竞争对手试图通过接管你的市场来扩大其市场份额时——他们可能正在对你的品牌关键词进行竞标或在你的listing页面上投放广告，这时这种竞标类型将帮助你阻止他们并在亚马逊上捍卫你的品牌。
四、固定竞价推新
如果你是新品，那就不能只使用最安全的“动态竞价 - 仅降低”选项。
这时你就要用固定竞价了。在这里我们可以完全控制自己的支出，并有机会收集一些数据，以便在未来开展“动态竞价 - 仅降低”的活动。
提示：虽然固定出价是安全的，你完全能按照你的计划花费，但实际上它可能会导致更高的广告费用，因为你没有从亚马逊获得基于转化潜力的降价。因此，只有在为新产品投放广告或已经非常彻底地完成研究并确切知道你的出价应该花费多少时，才使用此出价策略。
五、关注点击花费
无论你选择遵循哪种出价策略，你都必须密切关注你的每次点击的费用。
如果 CPC 正在增长，它可能预示着新玩家正在进入市场，你可能必须提高出价以保持曝光基准不变，因为我们的流量成本上升了。
如果你看到每次点击费用下降，则可能表明竞争对手正在降低出价。你可能认为这挺好，因为你比竞争对手更有优势，并会吸引更多流量，但实际上这可能意味着你为无法转化的流量支付了过高的费用，所以要注意这一点！
看到这里，你可能会对这些种类繁多的出价策略感到有些不知所措，并觉得“管理这些策略也太麻烦了，有没有不用动脑子的方法呢？
”，当然有！
这时候就需要阿波罗软件的Bid Optimisation（BO）功能了！它能够根据市场变化来上下调整，每天调整你的出价，只要给一个合理的目标，它就会朝着这个目标去努力优化。我们观察过很多账号，基本是30天是可以达标的，设置也非常的简单，只需要输入你的ACoS目标就好。真正做到解放双手，无需把时间和精力浪费在调整竞价上，节省出更多时间去做自己想做的事！
最后来看看我们一些V2用户的效果吧（BO控ACoS配合广告活动创建中心做增量）
蓝线是ACoS，绿线是销售额：
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