不要盲目追求规模，做好精细化，做好精益管理，务必保证现金流健康，活过这个寒气逼人的阶段最重要！亚马逊美国站顶流大卖Packable最终还是没扛住，正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。
Packable旗下最重要的品牌，是Pharmapacks。Pharmapacks曾经是亚马逊平台上一个传奇的店铺，常年位居亚马逊美国站店铺排行榜第一名，同时也是沃尔玛平台的头部大卖。以高效的分销批发模式，Packable获得过包括凯雷这样的顶级机构的投资。
然而，当市场大环境改变，融资不顺利，在平台上无法跑通盈利模型，最终Packable这样的明星公司，也都只能遗憾退场。
Pharmapacks最早不过是纽约布朗克斯的一家小零售药房。创始人Andrew看到电商的迅勐发展趋势，尤其看好亚马逊平台，因此向朋友和家人募集了大约75万美元，搞了个3000平方英尺的仓库，将业务全面转型到亚马逊店铺。
之后的十年，Pharmapacks这家杂货铺不断升级，通过合作和开发了一系列比价软件、评论跟踪软件、物流优化系统等等，让它的产品链接对比同行总有相对优势，于是能获得更大的曝光、更好的转化，以更快的周转速度，从而获得更好的评论。这一切，都和亚马逊平台倡导的飞轮效应完全吻合。
其实，类似的做法，后来深圳广州多个卖家都完成了闭环，也都成为了亿级大卖。由于亚马逊的评论积累机制，一些常规产品，链接做得越早，“躺赚效应”越大。Pharmapacks很早就做了正确的事，规模越滚越大！如果它晚诞生几年，遇到类似的中国卖家同行，真的未必能竞争得过。
Pharmapacks很快引起了商业媒体的关注，被评为2015 INC 500家增长最快的私营企业之一，当年营业收入为7000万美元。大概也是从这个节点开始，Pharmapacks开始更关注企业的营收而不是实际能赚到的真金白银了。
根据其2021年的财务模型，它有大约一半的收入，花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本。在这样的经营方式下，即便是以现金流相对充足的模式在运作，Pharmapacks依然需要大量融资支持。
而在美国发达的资本市场里，Pharmapacks的快速增长，确实很快引起了投资机构的关注。2018年，Pharmapacks获得了3250万美元的融资。2020年11月，更拿下私募大佬凯雷集团超过2.5亿美元融资。
Packable在2021年9月表示，它计划通过与特殊目的收购公司Highland Transcend Partners I Corp. 合并上市。这笔交易将使合并后的公司估值为15.5亿美元。直到此时，Packable依然是行业内耀眼的明星公司。
但是，其实隐患早已埋下。在Pharmapacks的经营计划里，拿到融资以后，2021-2023年仍然会亏损，直到2024年才开始盈利。这还是一个基于乐观市场事实的判断。
大家都知道，今年的市场，一点都不乐观。
从资本市场开始，可谓风向突变。今年3月，Packable以“不利的市场条件”为由，取消了将公司上市的交易。而就在Highland Transcend的股东计划开会前几天，Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas在4月竟然悄悄辞职。
随着现金流消耗殆尽，SPAC合并上市失败，且没有新投资者进入，Packable在8月发布内部信，公司正在裁员并将停止运营！
根据破产法庭线上听证会上获得的最新消息，Packable的律师表示，目前公司需要处理近2.72亿美元的债务，计划在未来6个月内出售价值为7900万美元的剩余库存。
让人十分唏嘘！一旦现金流断裂，即便是明星公司，最终的方案，也只能是遣散员工、清库存、还债。
Packable的倒下，大概能让广大卖家更加清晰，当下的形势，对于“贸易模式”的企业来说，现金流和利润，比营收规模重要得多！公司的每一个决策，都得更多地想想风险，再去推行。谨慎一些，没有坏处！
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