亚马逊广告正在塑造现代市场的未来。与谷歌和 Facebook 相比，亚马逊在电子商务战略和付费搜索投资方面正在迅速取得进展。
一、广告支出和数字广告
据Emarketer 称，数字支出每年将出现两位数增长，到 2021 年将飙升至 1292.3 亿美元。手机和网站将是这一增长的主要驱动力。付费广告仍然是一种有效的数字营销策略，这就是高级营销主管和搜索营销专家关注科技巨头谷歌、亚马逊和 Facebook 市场的原因。
二、Facebook 和谷歌广告支出
Facebook和谷歌适应小屏幕并从中获利的能力是他们成长和主导地位的关键。消费者从台式机和笔记本电脑过渡到智能手机、平板电脑和电子阅读器，因此 Facebook 和谷歌都开发了一种成功通过这些设备获利的方法。
Google 最赚钱的广告产品是 AdWords。这导致点击量增加，付费点击量同比增长52%，是七年来的最高增幅。另一方面，Facebook 在将广告引入新闻源时收入飙升。两家公司的移动应用程序都使它们成为有效的广告平台，因为它们被广泛浏览。
谷歌和 Facebook 在英国和美国的广告支出确实占据主导地位。然而，随着亚马逊的持续飙升，有迹象表明广告支出有所下降。
三、谷歌购物广告与亚马逊赞助产品
尽管谷歌购物广告和亚马逊赞助产品都显示了产品的图片、标题、价格和评级，但两个电子商务平台之间存在显着差异。
Google 购物广告不受关键字控制。如果您运行产品搜索，Google 会根据广告客户通过产品数据馈送提供的产品信息来决定显示什么。它们可供拥有自己的电子商务网站的广告商使用，它们出现在 Google 搜索、Google 图片、YouTube 和 Gmail 中。他们将消费者直接带到广告商的网站。
亚马逊赞助产品是关键字定位或产品属性定位的广告。它们采用基于拍卖的定价模型，将消费者带到特定产品的产品详细信息页面。它们可供亚马逊的第一方供应商和第三方卖家使用。
对于亚马逊，所有广告都是内部广告。
如果您搜索特定商品，搜索结果将只是平台上销售的内部产品。
当点击或购买广告时，亚马逊不会将流量从其网站发送出去。这为他们自己和产品销售商创造了收入。请放心，这家科技巨头不会像谷歌那样捕捉观众提供的信息。
亚马逊不会重新定位可能导致某些数据隐私问题的受众行为的行为细节。
一般来说，亚马逊广告根据广告的总利润对广告进行排名。谷歌根据广告的点击率对其进行排名。
四、亚马逊广告支出
亚马逊也加入了争冠行列。摩根大通透露，亚马逊在 2017 年获得了 280 万美元的广告收入，然后在 2019 年增至 66 亿美元。这一激增之所以成为可能，是因为亚马逊广告在其平台上具有独特的格式选项。
付费赞助产品可以被推送到亚马逊产品结果页面的顶部，以吸引更多的受众。如何?通过对首选行业关键字进行投标。通过这种方式，企业可以在顶部、底部或与搜索查询相关的类似产品结果页面上展示产品。
亚马逊展示是亚马逊的 PPC(按点击付费)选项，显示在评论页面、产品搜索结果页面的侧边栏和亚马逊营销电子邮件中。
头条广告是横幅广告，一次宣传一种或三种产品。
除了这三个之外，还推出了新的广告功能。亚马逊广告现在提供作为自助广告活动类型添加的赞助展示、赞助品牌视频以及安排关键报告的能力。
五、亚马逊广告：有效且高效的平台
这家零售巨头成立于 1994 年。随着公司物流流程的改进，他们开始更加关注广告策略。很快，企业开始投资广告支出，从而推动了亚马逊的崛起。
由于数字广告支出超过了电视广告支出，亚马逊绝对参与其中。亚马逊的策略包括在搜索结果中更加突出赞助产品。品牌购买广告是为了赢得他们在顶部的位置。广告商别无选择，只能关注。
作为一个广告平台，电子商务网站是无与伦比的，因为它们销售数百万种产品，这些产品带有关于买家偏好的丰富数据。亚马逊广告提供有关任何营销活动效果的实时洞察。
亚马逊的流媒体服务每月还吸引近1.8 亿访问者。随着移动购物的兴起，亚马逊的移动应用让消费者可以轻松地研究和购买无穷无尽的品牌和产品列表。
六、为什么更多品牌更喜欢亚马逊的广告平台
在对一千多名零售业务决策者进行的一项调查中，Feedvisor的第二次年度分析显示，73% 的品牌在亚马逊上做广告。在这些品牌中，83% 的体验通过亚马逊广告获得了高达四次的回报，而高达 62% 的品牌使用亚马逊来推动销售。
这些百分比证明品牌偏爱亚马逊广告平台是有原因的。这是其中的三个。
该公司的投资回报率高于谷歌和 Facebook。Feedvisor 的2020 年调查显示，亚马逊推动了品牌 59% 的最高媒体支出回报。这就是为什么越来越多的品牌在亚马逊广告上花费更多的原因。
亚马逊广告支出 (ROAS) 为品牌带来至少 7 倍的回报。广告平台提供的各种解决方案，如自助式按点击付费广告和媒体购买，吸引了更多使用多种广告类型的品牌。最有效的广告选项包括赞助产品广告、赞助品牌、赞助展示和亚马逊 DSP。
这家科技巨头在客户旅程的所有阶段都提供广告。随着亚马逊的广告平台变得越来越复杂，越来越多的品牌将目标锁定在购物者旅程的各个阶段：认知、考虑、购买和再购买。
亚马逊对现代电子商务体验产生了重大影响。Feedvisor 总裁兼首席运营官 Dani Nadel 表示，亚马逊是三分之二的购物者开始产品搜索的地方，而四分之三的购物者想要购买时会去亚马逊。因此，随着亚马逊继续投资广告解决方案，品牌应该抓住机会。
七、现在是投资亚马逊广告的好时机
由于 Covid-19 大流行，亚马逊市场正在经历一种新常态，特别是在支出、平均 CPC 和点击率方面。对于许多广告商来说，好消息是平均每次点击费用正在下降。所以，对于有资源的品牌来说，最好是提高转化率，积累相对便宜的点击量。
每次点击费用的下降是由于卖家从广告拍卖中转移出来的。因此，虽然这是亚马逊市场当前的现实，但卖家可以抓住这个机会并听取Tinuiti专家小组的建议：
Marketplace Search 的高级策略师 Jordan Gisch 表示，“COVID-19 可能会产生持久的影响，并可能持续到 2020 年第四季度。假日购物将受到严重影响。”
在第 4 季度处于强势库存位置的广告商将通过利用可能持续到 2020 年的较低播放成本而获胜。这也是投资上漏斗策略的好时机，因为流量和详细页面浏览量目前是出售。
八、亚马逊史无前例的打击
Marketplace Search 的高级分析师 Courtney Macfarlane 重申，许多实体店的忠实客户现在转向亚马逊购买产品。随着亚马逊新访问者的涌入，广告商可以专注于意识和考虑，并以更大的受众群体为目标。
像美容这样的类别在网上蓬勃发展。忠于某个品牌的购物者可能会发现另一个他们也可以信任的品牌。由于亚马逊上的顶级品牌正在缩减广告支出，其他品牌可以获得市场份额
市场运营总监 Eric Kauss 提醒供应商和卖家了解他们的库存状况，并为业务何时恢复正常制定计划。
要做的重要事情是将流量吸引到库存充足的顶级 ASIN，以便他们可以重新启动 PO 算法以生成未来的 PO。
他建议与可以帮助他们更好地了解亚马逊的库存预测以及如何利用多余的库存为自己谋利的代理商合作。
这样，可以提前下达产品生产订单，为Prime Day和 Q4 假日销售做好准备。
九、广告支出的未来
由于广告支出与数字市场有很大关系，因此无法确定广告支出的未来对企业有何影响。此时，越来越多的卖家和品牌在亚马逊上投放广告以增加其产品的曝光率。
这会吸引更多客户访问他们的列表。但鉴于亚马逊购物者的激增，对于库存水平无法满足客户需求的品牌而言，这些广告可能弊大于利。
在设置广告预算时，重要的是根据需求和库存重新分配广告费用。如果库存不足，请考虑关闭这些广告，并购买具有健康库存水平的广告产品。
这就是为什么品牌重新评估他们的广告支出很重要的原因。品牌和营销领导者需要特别关注他们的广告选择，并投资于为其独特的客户、广告和产品提供服务的平台。
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