如果您是美国的知名亚马逊卖家，您可能考虑过在英国亚马逊上销售，但想知道这是否真的值得。好吧，在本文中，我们将讨论一些最新趋势，并讨论在英国开店的利弊，以便您了解这是否是发展您的亚马逊 FBA 业务的好步骤。
一开始，国际化发展似乎令人生畏，但并非必须如此。亚马逊正在成为一个真正的全球市场，让卖家比以往任何时候都更容易在全球范围内扩张，利用 新的和不断增长的市场。
亚马逊英国是销售额第三大的亚马逊市场，为 6700 万英国人口提供服务。虽然这可能只占美国人口规模的 20% 左右，但英国人以对网上购物的兴趣而闻名(我的意思是几乎一直在下雨，对吧?)。
随着新近重新获得进入欧洲的便利——更多关于英国退欧的所有事情——它为显着增长提供了明显的机会。
就像任何事情一样，有优点，但也有一些缺点。让我们详细了解每一个，以便您了解向英国和欧洲市场扩张是否适合您的在线业务。
一、在亚马逊英国销售的优点
大多数在线卖家开始在其国内市场销售产品。但是对于英国以外的数百万企业家来说，他们为什么要将其视为一个潜在的市场呢?以下是将您的亚马逊账户扩展到英国的一些优点。
1、快速增长的市场
亚马逊英国平台的销售额从 2020 年的 264 亿美元和 2019 年的 175 亿美元增长到 2021 年的 319 亿美元(23.6 亿英镑)。考虑到 2 年的增长以减轻大流行的一些统计影响，销售额在从 2019 年到 2021 年，英国增长了 82%，高于前两年的 55%(113 亿美元到 175 亿美元)。
经过几年大约 10% 的增长，这代表了一些类似曲棍球棒的增长，清楚地表明了英国市场的快速增长。
2、简单的扩展机会
在他的《原子习惯》一书中，詹姆斯·克利尔提到了最小努力法则。他解释说，早期的农业扩张在东/西平原上发生得最快，因为适应不同气候以进行扩张所需的努力最少。
亚马逊卖家的扩张尝试也是如此。重点应始终放在哪些增长策略提供的阻力最小且推动增长最快。
通过在新市场推出，您可以依靠现有的供应链——无需寻找新供应商，无需验证新产品，需要创建包装和上市，满足最小起订量。在您的订单中添加一些额外的单位，您(几乎)就可以开始使用了。
3、发射牵引力
近年来，亚马逊对其评论系统进行了许多更改。从禁止激励性评论到引入一键式评分以及介于两者之间的大量评论——良好的评论生成策略的重要性变得越来越重要。
关于国际扩张的好消息是，其中一项变化是转向全球评级系统。以前在不同的欧洲市场推出的亚马逊卖家将从零评论开始，现在您可以随身携带。只要您使用与美国产品评论在英国发布时显示的相同产品标识符(UPC、EAN 等)创建您的列表。
这使得在英国和其他市场推出产品的挑战大大降低，并加快了您的亚马逊业务的增长。
4、欧洲准入退货
当英国脱欧条款最终敲定并且英国离开欧盟时，许多专业卖家不确定这将如何影响他们的业务。亚马逊移除了欧洲配送网络 (EFN)，这意味着您无法再在英国存储产品并轻松进入其他欧洲市场。
然而，在 2022 年初，亚马逊改变了这一决定，并重新推出了 EFN 计划，这让许多英国卖家感到非常高兴。这使得再次在英国存储库存并让亚马逊通过欧洲向客户提供相同的库存成为可能。
尽管此选项的亚马逊 FBA 费用不如通过泛欧计划在其他欧洲市场全面推出具有吸引力，但这确实意味着您可以在英国推出并同时在不同国家/地区测试您的产品。这开辟了一个与美国规模相似的综合市场，而无需像最近的更新之前那样多的初始成本。
5、外币收益
虽然这可能是海外销售的更不稳定和不可预测的趋势之一，但有时在海外销售时可能会获得基于货币的收益。
英镑兑美元继续表现良好，许多卖家发现他们可以在英国获得相似或更高的利润，尽管由于这种货币怪癖而产生了一些额外成本。
二、在亚马逊英国销售的缺点
英国不全是阳光和彩虹，现在我不只是在谈论雨。在英国亚马逊与美国亚马逊上销售的概念有一些明显的缺点，这里是主要的。
1、需求下降
在学习如何在亚马逊上销售时，您首先要寻找的是强劲的需求。我们不打算发明任何全新的东西，而是遵循显示明确需求的现有数据。与美国相比，在英国销售最明显的劣势可能是需求较低。
亚马逊在 2020 年的美国收入高达 2635 亿美元，而英国的收入为 264 亿美元——几乎恰好是该收入的十分之一。毫无疑问，这是一个较小的馅饼，因此可能对一些卖家没有那么有吸引力。
2、更高的竞争
虽然最初的预期可能会因需求下降而出现，但竞争也会下降，但情况不一定如此。根据网站流量和卖家数量计算，最近的一项研究出人意料地将美国市场定位为所有亚马逊市场中竞争力最低的。当然，美国有更多的注册卖家(2019 年为 110 万，英国为 28.1 万)，但 10 倍的销量足以弥补这一点。
当您还考虑全球评级更新时——如上所述，这有效地消除了新市场的先发优势——很明显，您将面临比美国更多的单位销售竞争。
3、多个帐户
亚马逊卖家账户结构的一个特点是您需要为欧洲创建一个单独的专业账户(有自己的每月订阅费!)然后链接这两个账户。
亚马逊开始为此测试新功能，包括全球销售费用，但在撰写本文时，这仍然是一个需要克服的小麻烦。谁知道——也许有一天我们会获得一个全球卖家中心账户——我们只能做梦!
4、额外合规
除了额外的订阅费外，您还将面临额外的合规性，这本身当然会涉及更多费用。虽然美国有销售税，但在欧洲销售意味着要处理增值税——增值税。原理类似(这是一种“消费”税，由消费者支付，由您收取，并汇给政府)，欧洲的税率更高。
英国增值税税率目前为 20%，您需要将其纳入您的定价结构，并为报告和备案的额外合规成本做好准备。
除了税务合规性之外，您还需要研究特定产品线的产品合规性。英国的合规性与美国不同，您当然必须尽职调查以避免违反任何当地法律。
这可以包括您的产品的安全性以及标签。例如，在美国销售玩具的亚马逊 FBA 卖家必须遵守 CSPIA 法规，但 UKCA 标记(或欧洲的 CE)标准可能因产品而异，需要彻底检查。
三、最后的想法：在亚马逊英国销售
随着电子商务在全球范围内的进一步发展，在亚马逊上销售的机会继续快速增长。鉴于将现有产品提供给大量新受众的潜力，国际扩张是最清晰、最简单的增长途径之一。
当然，它也有自己的挑战，但有了正确的知识和支持来帮助您的旅程，英国市场已经准备好等待被征服。查看 Brand Builder University，了解您在英国亚马逊的所有咨询需求。
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