一些企业家在开始他们的亚马逊业务时，已经考虑到了他们希望如何最终出售他们的业务的长期计划。许多亚马逊卖家在开始他们的旅程时没有考虑过他们最终的亚马逊退出策略，只有在他们在平台上取得成功并建立了成功的业务之后，他们才会开始考虑下一步。
无论您在建立强大的品牌和盈利业务之前的心态如何，执行亚马逊退出策略的过程都可能是压倒性的。
何时是出售您的亚马逊业务的合适时机?你应该卖多少钱?你需要做什么来准备这个退出策略?幸运的是，有很多前亚马逊企业主和收购者为未来的亚马逊卖家奠定了基础。
系好安全带，因为我们有很多信息要深入研究。下面看看如何准备亚马逊退出策略。
一、如何准备您的亚马逊和电子商务退出策略
我们可以给您的第一条建议直接来自 FBA 收购方。
根据收购方的说法，准备退出亚马逊的 5 个步骤
1) 了解您的业务的真正价值
收入和总销售额是评估您的业务的有用指标。但仅凭这些数字并不能说明您的业务盈利能力的全部情况。我们在 FBA Broker DragonFlip 的朋友分析了如何评估您的亚马逊业务。简而言之，归结为卖方全权委托收益与利息、税项、折旧和摊销前收益。
一家年销售额为 100 万美元、费用为 90 万美元的公司，其利润低于一家销售额为 80 万美元、费用仅为 20 万美元的公司。这就是为什么公司使用卖方全权委托收益 (SDE) 或利息、税项、折旧和摊销前收益 (EBITDA) 来衡量绩效的原因。
SDE 通常用于年收入在 100 万美元或以下的公司，通过从收入中减去销售成本和运营费用并加上所有者的工资来计算所有者将带回家的金额。EBITDA 用于收入超过 100 万美元的企业，等于净收入 + 利息费用 + 折旧费用 + 摊销费用 + 税收。
截至 2022 年初，亚马逊卖家的估值通常为 SDE 的四到六倍。
2）考虑您的业务年龄的利弊
您的业务年龄将是收购方在提出购买您的亚马逊业务时考虑的一个重要因素。一些收购者更喜欢仍处于早期阶段的企业，以便他们可以利用未来的增长，而另一些收购者则更喜欢那些已经证明可以从长远来看能够产生利润的更老练和成熟的企业。
根据您销售的产品类型和您所获得的成功类型(持续与不稳定)，期望对您的业务价值进行不同的报价和评估。
3）多样化你的收入来源
大多数亚马逊企业都有一两个明星产品来推动大部分利润和销售额。这些是值得拥有的重要资产，但在充满不断变化的竞争和消费者偏好的数字世界中，它们也可能成为长期负债。
您的产品线越多样化，您的业务就越容易销售，因为即使大卖家的人气开始消退，潜在买家也会感到更安全，因为他们知道他们的长期利润将是安全的。
4）确定您的企业可以在没有您的情况下取得成功
每个人都尊重一个能做到这一切的高能量企业家。这些类型的企业主非常适合经营成功的亚马逊业务，但不适合退出策略。毕竟，一旦你卖掉了生意，你就不会再去经营它了。您对亚马逊业务的成功越重要，您的业务对潜在买家的吸引力就越小，因为为您寻找替代品可能具有挑战性甚至是不可能的。
收购者正在寻找已经建立到您不再需要如此亲力亲为的企业。如果您拥有可靠的团队、品牌和运营流程，则可以轻松地将其转移给其他所有者或亚马逊聚合器品牌经理，同时保持其当前的成功。
5）朝着正确的方向发展
亚马逊收购者通常针对两种类型的企业之一。一个已经建立成功的公司，应该在未来几年继续保持既定的成功，作为收购方的被动收入，以及那些具有重大增长潜力的公司。具有增长潜力的企业包括那些目前销售额呈上升趋势的企业，以及收购方可以通过投入更多资金和资源来加速的企业。
收购者不寻找的是已经停滞不前且现在呈下降趋势的企业。当然，有一些收购方可能会以折扣价对这类业务感兴趣，希望能够重建它，但大多数收购方并不打算投入这种类型的工作和金钱。如果您的亚马逊业务正朝着错误的方向发展，那么花时间解决和解决问题将大大提高您的业务价值。
二、研究亚马逊商业收购者
认为您已准备好出售您的亚马逊业务?当您想出售时，有几种选择，但当您准备出售时，我们强烈推荐以下两种方式：
直接联系 FBA 收单机构;或者
联系亚马逊经纪人。
有大量的资金可供使用——聚合器领域已经筹集了超过 30 亿美元，所有私募股权和企业资产负债表中的干粉资金达到了 1.2 万亿美元。
1、亚马逊聚合商和 FBA 收单方
目前市场上有80 多个活跃的亚马逊聚合器。如果您在亚马逊上经营一个成功的品牌，您可能已经有一个或多个这些收购方与您联系。
选择正确的聚合器可能是一个耗时的过程，但幸运的是，网上有大量关于这些公司的信息。在做出任何最终决定之前，请务必进行研究，看看是否有任何其他收购方可能更适合您的业务，或者可能愿意为您提供更好的报价。
2、亚马逊经纪人
如果您以前从未出售过企业，并且对研究和选择聚合器的过程感到不知所措，那么聘请亚马逊商业经纪人可能值得投资。经纪人是协助亚马逊卖家将业务出售给收单方的第三方公司，通常收取这些服务最终销售额的 5-15% 左右的费用。
这笔费用可能看起来很高，但不必独自经历这个过程并且在你的角落里有经验丰富的谈判者是非常宝贵的。在选择经纪人之前，请务必在这里进行研究，确保选择具有可靠记录和合理策略的可靠经纪人。
三、在销售之前扩展您的亚马逊业务
虽然有许多因素会影响您的亚马逊业务的价值和最终售价，但您可以预计价格将在您的 SDE 的四到六倍左右。因此，您可以建立的 SDE 越高，您退出亚马逊的利润就越高。
无论您距离制定亚马逊退出策略还有几个月或几年的时间，您都可能想要开始学习所有可供您使用的亚马逊自动化工具。 有各种软件程序可以完成以下所有或某些组合：
优化您的产品列表。这包括关键字搜索和测试，以使您的产品排名高于竞争列表。
PPC管理。这些软件工具将 PPC 管理为出价，以帮助确保广告以最优惠的价格获得最大的知名度。
品牌保护。产品监控工具可保护您的列表免受劫持、Buy Box 丢失、价格变化、列表更改等。
簿记。除非您真的喜欢盯着电子表格，即使您喜欢，会计软件对于任何经营良好的企业来说都是必不可少的。
反馈和产品审查管理。正确的自动审核工具可帮助亚马逊卖家快速管理审核流程，并构建独特的卖家反馈活动。
库存管理。尽管亚马逊 FBA 确实维护和管理您的库存，但您仍然需要掌握库存水平低以及需要重新订购的时间。库存管理软件为您省去了不断查看亚马逊报告的麻烦。
收益与损失。 如果没有合适的工具，计算净利润可能是一个困难而混乱的过程。
自动化的电子邮件活动。这不仅仅是创建电子邮件，它确保电子邮件发送到目标受众并跟踪哪些电子邮件比其他电子邮件更有效。
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