销货成本 (COGS) 是公认的会计准则 (GAAP )，被认为是评估企业盈利能力的最重要工具之一。COGS 对亚马逊卖家意味着什么?为什么它如此重要?
让我们看一下这些术语的含义，为什么它很重要，如何计算销售成本，以及一些可以帮助您扩展业务的常见用例：
什么是 COGS
亚马逊卖家的 COGS 是什么
如何为亚马逊卖家计算 COGS?
为什么 COGS 对亚马逊卖家很重要?
计算销货成本的常见错误
损益会计
一、什么是销货成本 (COGS)？
基本上，销货成本代表制造产品的直接和间接费用，通常包括：
原材料和劳动力
工厂间接费用(例如，设备折旧和维修0
生产用品
它不包括与制造产品相关的销售、管理或其他费用，这些费用被视为已发生费用。 可以列为 COGS 的示例包括材料成本、劳动力、转售商品的批发价格，例如杂货店、间接费用和存储。任何不直接用于制造产品的商业用品不包括在 COGS 中。
计算 COGS 的基本公式是：
商品销售成本 = 期初库存 + 采购 - 期末库存
换句话说，销货成本是销售产品以实现盈亏平衡的绝对最低价格。如果您不跟踪 COGS，那么您就不会跟踪您是否在赚钱。
请注意，高 COGS 不一定是坏事，或者您想要减少的东西。如果你有很多 SKU，你的 COGS 就会很高;如果您只有几个 SKU，但制造这些产品的原材料成本很高，那么您的 COGS 也会很高。只要您在这些 COGS 上仍有足够的利润来获利，您就可以拥有高 COGS。高销货成本、微薄的利润率和低销售额通常是麻烦的迹象。
在您使用计算器之前，对于亚马逊 FBA 卖家而言，COGS 是一项与其他企业略有不同的会计任务。
二、亚马逊卖家的商品销售成本是多少？
对于亚马逊 FBA 卖家来说，COGS 是一个更简单的概念。它是购买您在亚马逊上转售的产品所产生的所有费用的总和。换句话说，COGS 是您的供应商发票——无论您的供应商向您收取的产品费用(包括运费)。
美国国税局(IRS)允许公司扣除他们自己制造或购买并打算转售的任何产品的销货成本。任何在损益表中列出 COGS 的企业都可以享受此项扣除，包括制造商、批发商和零售商——无论他们是在实体店经营还是仅在网上经营。
假设您的年销售额低于 100 万美元。您跟踪库存，例如未使用的材料、未售出的商品等。在这些情况下， IRS 出版物 334：小型企业税务指南详细说明了您和您的亚马逊企业如何使用现金会计法来扣除库存费用。如果供应品是进口的，那么任何税费、佣金、关税或其他相关费用都可能算作 IRS 目的的销货成本。
但是，与 PayPal 等在线服务相关的费用可能不计入 COGS。此外，在亚马逊上营销商品所花费的时间不计入 COGS。
专业提示：当您创建产品列表时，请在“销售价格”字段中输入产品的成本加上运费，而不是简单地输入一个统一价格。
三、亚马逊卖家如何记录销货成本？
亚马逊 FBA 卖家将 COGS 报告到您的卖家账户中的两个不同位置，并以两种不同的方式：
收入。在这里，COGS 报告为您的发票减去任何折扣且不包括供应商运费。该数字显示为购买价格 (USD)。
库存。这里 COGS 是您支付给供应商的费用，包括运费。
这两个数字之间的差异是您在损益 (P&L) 报表中报告为 COGS 的内容。
报告销货成本的一般会计方法也有两种：
权责发生制
现金基础
应计制是在您出售商品后立即扣除您购买的商品，而不是在您购买商品时扣除。因此，您的 COGS 是对您的业务表现的实时评估，这就是会计师通常更喜欢这种方法的原因。缺点是您必须逐月准确跟踪您的销售额，而不仅仅是记录您向供应商支付的费用。
现金基础就是它听起来的样子，是您在购买产品时支付给供应商的现金。这很简单，但也许太简单了。如果您在给定月份内大量购买库存，有时您可能会出现亏损。如果你没有购买任何库存，你可能会认为你比实际更有利可图。
四、为什么 COGS 对亚马逊卖家很重要？
1、了解您的收入
商品销售成本是跟踪您的 FBA 收入和盈利能力的关键方法。您还可以清楚地了解获取、营销和销售每种产品的成本。
2、税收
从总销售额中减去销货成本以计算毛利率和毛利润。COGS 不计入总收入。所以它是一个费用项目。这意味着您可以从所得税申报表中扣除销货成本。
尤其是出于报税目的，您需要在每年年初和年末跟踪所有库存。上一财政年度的期初库存和期末库存应完全匹配，否则您需要在报税时解释差异。不用说，您需要保留所有文书工作，以表明您的库存是在正确的财政年度购买的，以防您被审计。
3、亚马逊定价规则
销售成本也变得有点复杂，因为它不是一个静态数字。销货成本可以而且将会随着时间的推移而变化，因为供应商的费用可以而且将会随着时间的推移而变化。
因此，查看 COGS 的另一种方式是您的期末库存状态(COGS=期初库存 + 库存采购 - 期末库存)。当您添加具有更高或更低 COGS 的库存时，这会改变您当前库存的整体 COGS。
记住 10% 的规则。如果 100 美元笔记本电脑的 COGS 计算值增加了几美元，达到 22 美元，您就不能再收取 110 美元，因为它低于 0% 的利润率。
4、吸引资金
如果您想吸引投资者或申请商业贷款，了解您的实际销货成本很重要。在任何人投资您的亚马逊业务或向您借钱之前，他们想知道您的盈利能力如何。COGS 向投资者显示在任何给定月份在库存上花费了多少钱，以及您在出售后获得的回报百分比。
5、做出更好的决定
您还可以使用亚马逊损益表中报告的 COGS来了解其他产品与其他单个产品的 COGS 相比的利润。这有助于您在产品和供应商选择方面做出更好的业务决策。
对于大多数亚马逊 FBA 卖家来说，即使是受欢迎的商品，利润率也很低。此外，您正在与许多其他卖家竞争，如果您主要在价格上竞争，那么利润率会更低。
鉴于所有这些其他卖家的加价幅度可能为 10% 或接近，因此仅凭价格很难区分您的产品。您的选择是：
寻找成本更低的供应商来降低您的 COGS。
通过您自己的商店在亚马逊 FBA 上销售，并通过不依赖最低成本的增值来开发品牌标识。
使用第三方卖家服务开发替代收入流，您可以将潜在竞争对手的价格低于 10%，但不能在亚马逊上。
6、COGS 可以帮助您扩展业务
使用 COGS 的一些提示和最佳实践可以帮助您扩展您的亚马逊 FBA 业务。这些包括：
识别趋势。例如，过去三个月与当月相比，您的商品销售成本是多少?如果您看到 COGS 呈上升趋势，也许是时候考虑不同的采购了。或者，在 6 个月或 12 个月期间，您可能会发现您的 COGS 在某些月份最高，这是您希望在库存策略中考虑的因素。
与您的其他产品比较。一种产品的销货成本与库存中其他产品的销货成本相比如何?这可以让您了解是否该修剪您的库存。正如卖家在 2021 年识别产品趋势的 6 种简单方法中所指出的那样，“了解商店中已有产品的哪些有效和无效可以帮助您决定采取哪些行动方案，包括围绕这些事物进行构建你正在取得成功并改进你没有的事情。
与其他 KPI 进行比较。您应该查看关键绩效指标 (KPI)，例如利润和转化率。如果您的产品 COG 看起来不错，但您没有盈利，那肯定是有问题。可能是您的库存过多，或者您的销售额下降，因为您的利润率与竞争对手相比太高了。
7、降低销货成本以提高盈利能力
有几种方法可以降低您的亚马逊 FBA COGS 并显示更高的盈利能力：
如果您随着时间的推移更稳定地销售，您的销货成本会下降，您的利润率会增加
降低供应商成本
利用亚马逊 FBA 费用报销计划来解决计算库存费用时可能会降低 COGS 结果的错误。COGS 包括亚马逊费用、订单费用和其他 FBA 费用。
五、计算销售成本时的常见错误
计算 COGS 时要小心，因为有很多常见的卖家错误会一次又一次地出现。
COGS 扣除仅涵盖您已售出的产品。如果您购买或生产了尚未售出的库存，则您不能将其成本支出。
在购买时报告销货成本，而不是在出售时报告(参见上面的现金基础)。这提供了不准确的毛利率和不准确的库存价值，这些因素可能导致基于扭曲的业务条件做出错误的决策。
库存错误导致期末存货的记录量增加，这低估了销货成本，高估了利润。反之亦然。如果库存错误导致期末库存的记录数量减少，则 COGS 被夸大，利润被夸大。
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