提高您在亚马逊上的 FBA 库存绩效指数 (IPI)

莆秀17062022-09-12 02:44:03

亚马逊的库存绩效指数 (IPI) 自成立以来一直让许多卖家感到困惑和沮丧。2020 年 8 月 16 日，亚马逊将避免存储限制所需的 IPI 阈值从之前的阈值 400 提高到了 500.如果您的账户未能达到此阈值，您可能会受到存储限制。

亚马逊在 11 月宣布，该公司一直在努力增加仓库空间和 FBA 效率，并将在 12 月中旬更新卖家的 IPI 存储限制系统。在我们等待该更新时，我们会在这里为您提供一些重要的详细信息，说明库存绩效指数的工作原理以及如果 IPI 分数低于 500 阈值，您可以采取哪些措施来提高您的 IPI 分数。

一、亚马逊如何设置其存储限制

一个季度的亚马逊物流仓储限制将不适用于在上一季度设置的两个检查点中至少有一个的 IPI 为 500 或更高的专业卖家。存储限制也不适用于活跃时间少于 26 周的新专业卖家或未积累足够销售数据以在检查点之前生成 IPI 的卖家。

未能达到 500 库存绩效指数预览的卖家将受到仓储限制。这些限制将由亚马逊根据多种因素计算，包括：

您的销量(本季近期和历史销量)

您过去的 IPI 分数

履行中心有多少可用空间

您可以在库存绩效仪表板上查看您当前的库存限制。每个季度都会重新评估您的存储限制，因此如果您目前发现自己受到 IPI 分数低的限制，那么进行更改以提高您的库存绩效指数可能会导致您的存储限制在未来几个季度被取消。

二、哪些指标决定了您的库存绩效指数？

不幸的是，亚马逊卖家目前无法获得如何计算库存绩效指数的公式。不可能知道一个类别相对于另一个类别的权重有多大，或者您对库存健康所做的改变会有多大的差异。

但即使没有这些详细信息，亚马逊也确实为卖家提供了它用来确定您的 IPI 的四个类别。使用这些指标改进您的库存表现将随着时间的推移建立您的 IPI。

1、过剩库存百分比

此类别评估亚马逊认为多余的库存百分比。在 IPI 分数上苦苦挣扎的卖家通常在这个类别中遇到麻烦，因为他们可能对有多少库存“过剩”有不同的看法，而不是亚马逊。

例如，假设您有一个正在试用的新 SKU，并且您只发送了五个单位。如果这五个单元在仓库中停留了一段时间，亚马逊的算法可能会确定这些单元中的一些甚至全部是多余的，并扣分你的分数。虽然这可能令人沮丧，但亚马逊确实在库存绩效仪表板上让您确切知道它认为您有多余库存的产品。

为了您的 IPI 分数，考虑降低这些产品的价格以销售这些多余的单位(并显示亚马逊的算法该产品将产生销售)。作为替代方案，您也可以将多余的商品退回给您，这样它们就不会占用仓库空间，进而不会损害您的库存绩效指数。

2、FBA 直销

亚马逊希望看到卖家不断转移库存。您的销售率取决于您在过去 90 天内运送和销售的商品数量，然后除以该时间段内您仓库中可用商品的平均数量。例如，如果您在过去 90 天内发货了 150 件，并且在那段时间内平均有 75 件可用，那么您的销售率为 2.0(150 除以 75 = 2.0)。亚马逊将销售率排名如下：

差 = 小于 1.0

公平 = 1.0 到 2.0

好 = 2.0 到 7.0

优秀 = 超过 7.0

如果您的库存中确实有一些销售缓慢的 SKU，请确保用快速销售的产品来抵消它们，这将提高您的销售率，进而提高您的 IPI 分数。

3、滞留库存百分比

滞留库存包括不活跃的商品，通常是由于商品或正在审核的商品存在问题。无论是否考虑 IPI，作为亚马逊卖家，掌握滞留库存始终是一种很好的做法。采取必要的措施来修复您的所有商品，以免您有任何滞留库存;这有利于库存健康和您的库存绩效指数。

4、FBA 库存率

由于没有足够的产品库存而失去潜在的销售总是卖家想要避免的事情。好像您需要任何额外的激励一样，没有适当地存放您的热门商品也会损害您的 IPI 分数。在售罄之前掌握您的库存需求并重新进货应该可以帮助您避免销售损失和随之而来的 IPI 打击。

三、修复 IPI 需要时间

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