亚马逊标题搜索广告是一种在亚马逊上宣传您的产品和品牌的有趣方式。标题搜索广告过去只对供应商中心的卖家开放，但今年它们对所有人开放。与亚马逊赞助广告非常相似，这些按点击付费的广告显示在您定位并超过竞争对手的关键字下。但是，虽然与赞助广告有很多相似之处，但也有一些元素使标题搜索广告与众不同。
在本指南中，我们将介绍标题搜索广告与赞助广告的独特之处，以及如何开始创建自己的亚马逊标题搜索广告活动。
一、是什么让标题搜索广告与亚马逊赞助广告不同？
从表面上看，亚马逊赞助广告和亚马逊标题搜索广告有很多共同点。卖家针对广告投放与其他卖家竞标，并在投放广告时按点击付费。这两种类型的广告的分发方法非常相似，但它们的执行方式不同。
首先，标题广告仅放置在亚马逊搜索结果的标题部分，在它们下方的非赞助列表上方。赞助广告可以显示在页面顶部、页面底部或页面侧面。标题广告也占据了一个品牌页面顶部的整个宽度，而不是与竞争对手共享该空间。
但是标题搜索广告和赞助广告之间的最大区别在于您的品牌徽标的突出程度。虽然赞助广告只显示您的产品列表，优先于非赞助列表，但标题搜索广告列出了您选择的三种产品以及您公司的名称和徽标。如果潜在客户点击您的徽标而不是您的一种产品，他们将被带到您的品牌页面，其中包括您的整个产品列表。
标题搜索广告非常适合希望建立品牌认知度的公司。赞助广告非常适合推动销售，但页面顶部的品牌优先标题搜索广告会立即为您的品牌在所搜索的目标细分市场中提供可信度。
二、创建出色的亚马逊标题搜索广告活动的三个步骤
1.研究你的目标关键词
任何使用过搜索广告的亚马逊卖家都知道研究关键词的重要性。太有竞争力的关键词往往价格太高，而没有竞争力的关键词通常不会吸引太多业务。在您的利基市场中找到合适的关键字对于成功的广告活动至关重要。
标题广告的赌注(和出价)甚至更高，因为任何给定的关键字搜索都只有其中一个空间。花点时间考虑您的所有选择，并确定您想为这些广告分配多少预算。
2. 设置您的广告系列
要开始使用，请登录您的卖家中心并打开Campaign Manager。从那里您可以选择“创建广告系列”。根据您的市场，标题搜索广告的选项将在您的 Campaign Manager 中列为“标题搜索广告”或“品牌推广”。访问标题搜索广告系列后，您将能够选择关键字和出价。
3. 监控你的成功
广告活动几乎从来都不是完美的。它需要监控和测试来确定哪些有效，哪些无效。请注意以下几点：
您的 ACOS – ACOS(广告销售成本)指标告诉您通过付费广告进行的每笔销售的平均成本是多少。这个数字越低越好，因为数字越大表明潜在客户从点击您的标题搜索广告到购买您的产品的转化率较低。如果您的 ACOS 太高，请考虑您的广告是否会误导或错位在您所定位的利基市场中。
出价不够高——如果您的出价一直高于其他卖家，您的广告可能很少展示或根本不展示。在这种情况下，您应该重新评估您的预算以及您未能留出余地的关键字的重要性，以决定是否值得提高您的出价。
出价太高——相反，您可能会在目标关键字中赢得标题搜索广告空间，但没有产生足够的利润来保证高昂的出价成本。保持在预算范围内很重要，因此请进行相应的调整。
影响广告活动成败的因素有很多。除了在投标定价方面进行一致的监控和更新之外，还可以考虑对标题搜索广告的不同元素进行拆分测试。自定义测试您的广告对您的标题有影响吗?您的产品图片是否醒目且准确?您目录中的其他产品会更好地捕捉您的品牌故事吗?尝试列表、图像、文本和标题的不同组合可以帮助您优化任何给定关键字的效果。
就像在亚马逊上成为优秀卖家的许多其他方面一样，努力工作是有回报的。找到适合您的标题搜索广告可以极大地促进销售和品牌认知度。
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