了解如何为产品定价——尤其是在电子商务世界中——似乎是一个神秘的过程。由于产品贬值的风险而将价格点设置得太低是危险的。将价格定得太高会妨碍销售速度并降低您的时间和金钱投资的回报。
设置正确的初始成本是对您的业务未来产生重大影响的决定。毕竟，提高产品价格比降低产品价格更难。
价格不存在于真空中，无论您最初在哪里设置价格。市场有时会决定利率的变化，而其他时候，非市场力量也会做出同样的决定。你能做出的最有根据的猜测是你一开始就能做出的最好的猜测。
有一些最佳实践可以使这个过程更具战术性，而不是在黑暗中射击。
一、确定如何为产品定价时要遵循的五种策略
在设定价格点时，有五种具体的策略可以遵循：
了解您的竞争对手
了解您的客户
了解您的销售成本及其所扮演的角色
为您的业务选择定价方法
沟通您选择的定价方法背后的原因
让我们一一来看看这些。
二、定价产品以击败您的竞争对手
商业的核心原则之一是比你自己更了解你的竞争对手。如果您不清楚您在业务中的竞争是如何运作的，那么您如何知道您对他们的竞争优势?
您的竞争对手设定了适合他们的价格。他们可能会通过与您相同的定价分析来找到适合您的业务目标和目标客户可消耗收入的价格。
要了解您的竞争对手，您必须分析他们在做什么，以及他们为什么这样做。竞争性定价分析可能非常耗时且非常详细，但时间投资的回报总是值得的。了解竞争对手的动机可以让您设定一个价格点，利用他们的弱点，并利用您的竞争优势。
在竞争方面，您永远都不想在不进行尽职调查的情况下将新产品创意推向市场。如果你这样做了，你只是在墙上抛砖引玉，看看有什么能坚持下去。这不是很好地利用您的时间和资源。
三、设定客户喜欢的价格点
您的客户具有形成他们行为的独特动机。这些动机构成了消费者心理学研究的支柱。
消费者心理学是商业和心理学文献中最常写的主题之一，这是有原因的。由于涉及大量变量，它非常复杂和有趣。
幸运的是，我们不是心理学家。我们是亚马逊卖家或在线销售的小企业，因此只关注其中的几个变量就足够了。
重要的是要考虑客户的购买消耗性收入、购买习惯、对价格波动的容忍度，以及他们如何将感知价值附加到产品上。
客户行为具有讽刺意味的是，客户会告诉您他们以一种方式行事，然后以另一种方式行事。在某种程度上，这是人性。我们的自我意识水平各不相同。为此，您作为电子商务卖家或小型企业人士的工作是确保客户的行为符合他们认为的动机。
这种匹配并不容易，但它是任何定价过程的核心部分。
四、销货成本 (COGS) 的作用
任何产品的最终版本都包含许多组件。劳动力进入制造这些部件就像它在加工原材料以制造部件时所做的那样。
产品的销货成本 (COGS) 是公司在整个过程中吸收的直接成本，有时，通过营销和宣传产品以准备产品发布。
计算任何新产品发布的销货成本包括三个变量：
材料——创造产品所需的一切
劳动力——从事产品工作的人所做工作的成本
间接费用——与产品创建相关的业务和制造成本
所有这些因素都会影响您创建产品所需的条件。一旦您知道创建产品需要什么，您就可以对其进行定位，以确保您获得保持盈利所需的利润。
五、寻找适合您业务的定价方法
一旦您评估了您的竞争对手在做什么、您的客户想要什么以及您的 COGS 因素，决定使用哪种定价方法是您的下一步。
有各种各样的定价方法。每种方法都有其优点和缺点，有些方法对某些市场来说比其他市场更好。最终归结为您如何通过定价来实现业务目标。
以下是四种最常见的定价方法：
基于成本
花费增加
基于竞争
动态的
让我们分别看一下这些。
1、基于成本的定价
生产创新产品的成本最强调生产产品的成本以及在设定初始价格中所起的作用。
基于成本的定价为产品的制造成本增加了一个百分比(通常称为定价元素)，以确定产品在电子商务商店或零售店的销售价格。
此方法还考虑了任何给定产品的价格下限和价格上限。考虑到运营和制造成本，最低价格是最低的产品价格。价格上限是在给定市场地位、品牌知名度和产品竞争水平的情况下，产品可以合理预期的最高价格。
基于成本的定价是可行的，因为它相对简单。没有很多活动部件，在这种方法中改变产品的价格是直截了当的。
2、成本加成定价
成本加成定价在电子商务世界中很普遍。要使用成本加成定价，您需要在产品价格中添加一个标价，以说明开发产品的生产和产品制造成本。
就是这么简单。成本加成定价的风险之一是它可能并不总是涵盖您的所有成本。由于制造和开发成本可能会根据市场力量和需求曲线而有所波动，因此成本加成定价有时会让您陷入困境。
无论如何，它的简单性往往胜过潜在的复杂性。尤其是当您试图将新产品设计推向市场以满足消费者需求时。
3、基于竞争的定价
基于竞争的定价正如它所说的那样。这种方法在很大程度上忽略了制造和生产成本，而是将您的竞争对手如何定价类似产品作为定价参考。
由于已经为您完成了许多确定价格的基本繁琐工作，因此基于竞争的定价风险低且轻松。它可能导致错失机会;但是，如果您没有花必要的时间考虑您的竞争对手是否正确设定了他们设定的价格。
如果他们没有给产品定价足够高怎么办?如果定价过低，您可能会削弱自己的利润。如果相反，您可能会无意中欺骗您的客户，这也会损害您的潜在销售速度。
如果您要使用此方法，仍需要进行一些尽职调查。
4、动态定价方法
最后但并非最不重要的是动态定价方法。由于涉及的变量，动态定价比前三个更复杂。
这种方法也称为激增定价，因为它需要在产品抢购或销量下降时更改价格。大多数情况下，随着对产品或服务的需求增加，动态定价将导致产品价格上涨。这是简单的供需经济学。
一个例子是我们在高峰时段使用 Uber 和 Lyft 等拼车服务时所经历的激增定价，或者在销售低于预期的体育赛事或音乐会之前，票价往往会暴跌。
由于复杂的定价算法驱动它，动态定价在电子商务世界中并不常见，但一些更成熟的零售商和在线品牌将其作为他们的选择方法。
交流您选择的方法背后的原因
选择定价方法后，是时候向与您的业务相关的每个人解释您的选择了。
如果你是一个人的表演，请给自己一个很好的工作。不过，机会是;其他人将直接受到影响。
让每个人都在同一个房间里(显然是在 COVID-19 之后)并安排你的思维过程。引导人们完成计算。展示你的作品，你会发现人们会欣赏你在设定产品初始价格时的谨慎考虑。
为您的产品定价只是将新产品推向市场的复杂方程式的一部分。凭借在电子商务和产品创新方面数十年的经验，Gembah 为企业家和小型企业提供工具和知识，让他们充满信心地进行产品开发生命周期。
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