2022已过3/4，
卖家们都盼望着旺季早点到来，
却持续了很长一段时间的销量大跳水，
单量一降再降，很多卖家实在坐不住了，
开各种各样广告，加大折扣力度，
结果一点水花都没有，ACoS还变得奇高，
每天都不敢打开后台看销售数据...
以上这些状态，是很多卖家最近真实的写照。
但是，也有“逆风翻盘” 的卖家~不打价格战，不搞内卷!
亚马逊高客单价产品，实现翻量冲到新品第一!
他是怎么做到的，今天我们跟大家分享一下这个案例！
01 新品单价199 ,只有点击不出单
这位卖家是我们鹰熊汇合作的阿波罗PPC广告课的学员，我们第一次跟这位卖家对接，他有点着急，发来了SKAG数据。199的客单价，同步开启了SD，除了头部大词和自动，基本都处于没有点击的状态，这个数据样本明显不够，没有足够的点击数让我们处理。我们建议他再等一等。
然后，这位卖家提出疑问：新品的SKAG精准词，推荐开低Bid，广告位首页加到100%？
我们的建议是：当然不推荐，因为在新品期注重的是流量的增长，如果bid变低，那曝光总量势必会减少，就得不偿失了。
一开始这位卖家的推新效果并不好，大词和自动都处于高点击不出单的状态。我们及时调整了预算和竞价，并且开启了阿波罗的Bid Optimization功能（BO），任务目标设置在80%，新品模式流量保护机制全开。（较高的ACoS目标值有利于帮助我们在新品期保护流量，低于目标值的活动也有可能会因为系统的调整而产生更多的销量）
02 每天2单，如何拓流？
经过一个星期的数据累计后，这位卖家在SKAG和AUTO架构助力下，基本上每天能有两单，卖家找我们商讨下一步的拓展流量的方案。
在这几天的稳定出单下，我们沟通过后决定嫁接老品架构。分别开起了原先SKAG词的广泛和SD的ASIN Targeting。原出单的SKAG词，有帮助我们跑出更多和出单词相关的词，并且已经做SKAG的词流量也会比较大，对于我们第一批广泛流量的帮助也比较大。
时间又过去了一个星期，在补充一波根基流量后，用户的投放分也来到了30，这个时候理论ACoS虽然有点高，但是实际ACoS并没有这么高，到达了一个健康广告的及格线，这个时候我们决定再补充一次流量，选择RES,PER的方式做出单词再投放，出单词再投放筛选的是能给我们带来出单的词或是ASIN，这也找出来的词在转化上会比新测词靠谱一点。
在反反复复解决一些碎片化的投放问题后，这位卖家也在不断补充投放，例如自动ASIN->手动ASIN，SP的ASIN->SD的ASIN，SP拓词等等。
03 稳定10单 ，冲上新品第一
后边数据就已经非常的OK了，投放分翻倍，并且合理ACOS也降低，实际的ACOS却只有30%+。下面放上两张图，大家自行对比：
在阿波罗广告师的帮助下，这位卖家199美金单价的新产品，现在整体稳定每天10单，还冲上过新品第一。由此看来，高客单价产品也有爆单机会。不打价格战，不搞内卷，减少无效的广告投放，制定合理的广告策略，选择合适的广告类型，打开销量，提升利润也很香！
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