92%的亚马逊卖家表示都有关注BSR榜单的习惯。51%的卖家表示每天都会关注BSR榜单,一天一次或者一天多次。这是鸥鹭在今年上半年一次调研结果,样本范围涉及服装、3C、家居、厨房、宠物、户外等多个品类的300+位亚马逊卖家。
很多新卖家也许都知道亚马逊BSR榜单重要,但不知道怎么从中提炼出有价值的信息。BSR榜单如何研究呢?重点分析什么数据?在我们受访卖家中,82%的卖家表示会关注“新上架并快速进入BSR榜单”的ASIN,67%的卖家表示会关注“近期首次进入BSR榜单”的ASIN。
“每天整理数据这个过程,太痛苦了!耗时耗力!”
一些资深的老卖家和我们分享,他们每天都会花大量的时间整理BSR榜单中的这些数据,并从中挑选需要重点关注和跟进的产品。
鸥鹭插件最新版本V1.5.8已上线!减少整理上述数据的时间,提升运营工作效率!
第1步上榜产品速查
打开亚马逊Best Sellers榜单页(任意一级细分品类皆可),登录鸥鹭插件,即可自动获取该品类的以下数据:
【上榜产品】近1、7、30天内进入过该品类榜单的所有产品每天上BSR榜单的产品通常都有重复,我们帮助用户去重统计近1、7、30天上榜产品数量,减少每日重复整理数据的时间。另外,如果你发现您关注的品类,近30天上榜产品数量偏少,说明TOP100榜单进、出很少,说这个品类长期被头部产品把持,垄断程度较大。
【上榜新品】近1、7、30天上榜,且上架时间在90天内的产品重点关注!帮助您快速锁定那些上架时间较短、且快速冲进BSR榜单的新品,通常而言,这些产品背后都是经验较为丰富的卖家,值得深入研究他们的产品特点和运营手法。
【新上榜】近1、7、30天内首次上榜的产品主要用于关注哪些老产品近期上榜,通过观察这些产品,能够帮助您把握细分品类的行业风向,了解是不是有新的流行趋势。
【排名飙升】近1、7、30天内排名上涨超过50%并进入20000名以内的产品不局限于TOP100的产品,卖家从鸥鹭的海量商品库中一键筛选出,该细分品类近期销售排名快速上升的潜力产品,发现更多的长尾市场。(划重点:一个免费的快速选品功能哦!)
第2步查询分析具体产品数据
点击上述统计数字,即可查看其中包含的具体产品信息,透视包括销量、价格、BSR排名、上架时间、近30天上榜天数等产品核心数据。
有些卖家会更关注排名与自己较为接近的竞品,或者特定价格带的市场。
那么可以点击【高级筛选】,通过“价格”、“销量”、“最新排名”、“上架时间”等条件过滤,找到自己想要聚焦分析的产品。
找到感兴趣的产品,添加关注和监控长期关注产品变化和卖家运营动作!
选择1个产品,点击“动态事件”,即可进入鸥鹭的“全景动态”,来查看产品listing的历史变化轨迹,结合“流量分析”功能研究卖家运营手法。
额外福利首发支持历史数据下载点击插件“查看历史榜单”、“近90天榜单下载”,即可前往鸥鹭后台,进入该品类榜单页面,一键下载历史90天数据。
点击右侧下载按钮,等待1-3分钟,即可获取excel格式数据明细。
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