曾听跨境卖家言：电商路漫漫，选品占一半。可见选品于跨境电商运营的重要性。 面对一众错综复杂的产品种类，利润率高且门槛较低的服装品类，毫不意外地吸引了络绎不绝的卖家入局。其中，最受瞩目的莫过于曾经以物美价廉的优势在跨境市场叱咤一方的婚纱类目。 回溯到2013年，以婚纱礼服起家的兰亭集势，其跨境业务一路高歌勐进，成功挂牌上市，使得不少婚纱跨境出口卖家都为之振奋，市场迎来了大爆发。 但2014年后，或许是遵循了盛极必衰的万物定律，由于缺乏创新性、质量良莠不齐等问题，婚纱跨境出口逐渐跌落神坛，就连急先锋兰亭集势也在这场大洗牌中调转了方向。 然世事无常，时间来到2022年，各项数据表明，婚纱出海市场似乎又有峰回路转之势。 据《中华工商时报》报道，今年一季度在外贸企业遭遇订单“外流”的压力之下，我国服装产品出口值增速有所放缓，但婚纱西服等婚庆社交类服装出口却出现了逆势增长。据潮州海关数据，今年第一季度潮州婚纱礼服出口1.8亿元，同比增长超过116%。
一、海外疫情管控放松，提振婚纱市场增长
随着经济的快速增长，目前我国的婚庆产业已成为一个新兴且潜力巨大的朝阳产业。而在这当中，婚纱无疑是中国最大的婚庆产业项目。各项数据显示，中国是全世界最大的婚纱出口大国，全世界有近90％婚纱都产自中国。 当前，随着疫情管控的放松，海外婚礼的数量再次出现上升。2022年美国有即将步入礼堂的250万对夫妇，创下了自1984年以来的最高记录。同年，法国也预计将举行约25万场婚礼，多于往年的20万场。 疫情管控的放松，海外婚礼数量的上升趋势，给婚纱市场带来了明显的提振效应。 今年4月，据央视财经报道，随着各国婚礼举办的增加，不少中国出口企业的订单已经排到了八九月份。相关供货商也表示，婚纱订单数量暴增，已经排到了2023年。 Research and Markets预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，将以3.9%的复合年增长率增长，预计2026年规模将达到699亿美元。各国婚纱市场的规模及增长率也都较为可观：
美国目前仍是第一大婚纱市场，占全球市场44.16%。在通胀持续的情况下，2022年美国婚纱市场约达270亿美元。
中国市场预计2026年婚纱规模将达到68亿美元，复合年增长率为 5.8%。
在欧洲，预计德国将以约3.7%的复合年增长率增长，其他市场将在2026年达到19亿美元。
其他值得注意的还有日本和加拿大，预计在2022至2026年期间分别增长 3% 和 3.6%。
由上可见，未来全球婚纱市场仍然存在着一定的增长空间。 而对于跨境卖家来说，想要抓住这一市场机遇，除了需要避免缺乏创新性、侵权风险等产品问题，关注婚纱市场趋势也必不可少。
二、Z世代成主力军，婚纱消费趋势新变化
数据显示，Z世代（1995至2000年出生）人口现已占据全球人口的三分之一。当下，处于适婚年龄的Z世代不仅成为了结婚主力，更是全球消费市场的主力军。 而值得注意的是，随着人们着装观念的改变以及Z世代成为消费市场的大部队，婚纱市场出现了新的消费趋势。
1、个性化、中国风
伴随着以新颖有趣为潮流风标的Z世代步入消费市场，个性化定制成为了婚纱市场新的消费趋势，婚纱的设计与销售成为了众多企业追逐的热点。 数据显示，2021年第四季度，Etsy上个性化婚纱的搜索量增加了47%，定制婚礼礼物的搜索量增加了170%。 此外，据《中华工商时报》报道，婚纱作为西方的传统服饰，在多年和国内的生产、设计磨合中，碰撞出了新的火花。目前，“中国风”已渐渐融入婚纱设计，“旗袍领”“珠绣”等传统工艺也开始在海外的婚纱设计中走红。 多项数据也表明，经过30年的高速增长，中国婚纱行业正面临转型升级的重要时期，已进入品牌竞争时代。
2、可持续、电商化
根据Pinterest对4.3亿用户进行的搜索分析发现，受可持续发展理念影响，目前Z世代的美国消费者在举办婚礼时开始倡导环保、节俭。 数据显示，自2022年以来，Pinterest上“节俭的婚礼”的搜索量增长了2倍，“二手婚纱”的搜索量增长了1倍。 二手转售巨头Poshmark也表示，目前消费者对二手婚纱的需求达到了历史最高点，尤其是价格在500美元的婚纱，这些更受新娘们的青睐。 与此同时，考虑到成本的上升，除购买二手婚纱外，海外消费者们也将目光放向了销售价格更加实惠的线上电商市场。数据显示，今年4月，亚马逊婚纱类目的销售额同比增长了18%。其中，亚马逊知名婚纱品牌WaterDress今年收入同比增长176%，Clothfun收入同比增长了105%。
3、大码婚纱、需求包容
随着女性自我意识觉醒，Z世代的消费者不再囿于“纸片人”的一贯审美，穿衣自由唿声越来越高，大码女装市场迎来了春天。 与此同时，大码婚纱也得到了市场的关注。 奢华婚纱鞋设计师夏洛特·米尔斯 (Charlotte Mills) 提到：婚纱行业的运作方式是，婚纱精品店只购买一件或两件礼服的样品，这使得它们的尺码十分有限。 对此，美国最大的婚纱精品连锁店之一的David's Bridal 的副总裁McReynolds认为，婚纱行业更应该具备包容性，使得任何一个新娘都可以在商店中感到自信和有代表性。 在大码女装消费需求强劲的当下，未来大码婚纱这一能满足消费者核心诉求的细分市场，势必也将成为服装卖家值得考虑的垂直赛道之一。
4、其他趋势
1、色彩鲜艳
Etsy调查显示，明亮、多彩正在成为2022年婚礼的主要趋势。今年也出现了更多采用彩色面料制作婚纱的设计师，如婚纱品牌Andrew Kwon、Francesca Avila和Watters。 蓝色婚纱或蓝色装饰将是2022的新流行趋势，可拆卸袖子也是新卖点，蝴蝶结也会越来越大。 在70和80年代流行的金属色婚纱、流苏和迪斯科元素以及亮片搭配低领口、性感的缎面衬裙正在卷土重来。
2、装饰简约
欧美：2022年，简约风格的“轻纱”受到新娘们的喜爱，透明的薄纱和蕾丝、柔顺的绸缎和雪纺材质的婚纱取代了过去的象牙白婚纱。 俄罗斯：新娘们会偏向选择带有蕾丝和亮片的长拖尾美人鱼婚纱。复古款和精致款的波西米亚风婚纱因其底部的复古帷幔，一字肩和V领设计也受到新娘子的喜爱。 中东：新娘们更加青睐“重工型”的复杂婚纱，即镶嵌了很多华丽装饰的婚纱。
3、婚礼高峰
AMZ123了解到，一般而言美国的婚礼高峰分别在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）两个气候舒爽宜人的时间段。因此对该品类需求会从4月开始升温，在6月到达顶峰。 eBay也表示，下一波夏秋交替的婚礼季，将会再带动新一波婚礼用品购物潮。 作为婚纱行业的主市场，美国的婚礼高峰期无疑是婚纱卖家翘首以盼的销售旺季。
4、名人效应
AMZ123获悉，Met Gala红毯引领了2022婚纱新趋势，Google搜索数据的分析显示：美国电视名人Kylie Jenner穿着Off-White的礼服裙在Met Gala的亮相后几个小时，Off-White婚纱的在线搜索量飙升了733%。 这件礼服裙的灵感来自已故Virgil Abloh 的 AW22系列，采用分层荷叶边裙和网眼紧身胸衣。因面纱与棒球帽相结合，也带动了婚礼面纱的搜索量增加了655%。 通过谷歌趋势和Pinterest的数据，名人新娘在引领婚礼搜索趋势将带来大量流量。
三、写在最后
当前，在消费升级的大背景下，Z世代消费者更加关注精神需求，仪式感、情感表达愈发受到重视，婚纱个人消费正处于初级阶段，市场增长潜力依旧庞大。 但就目前而言，中国婚纱出口仍然存在着竞争激烈、质量参差不齐、退货率高及辨识度低等问题。 正如苏州贝宝创始人田昊麟所言：渡过了2012年到2014的成倍增长期，当下婚纱行业正处于一个瓶颈期，如果你能突破瓶颈就能继续上升，突破不了就只能下滑、转型。兰亭也是在2014年年底行业见顶的时候走向了多品类之路，不再专注婚纱礼服。 因此，跨境卖家们想要抓住这一风口顺利出海，除了关注AMZ123在文中提到的趋势之外，树立品牌意识，增强行业竞争力更是在这个市场上屹立不倒的重要枢纽。
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