近几年，游戏出海成为各个厂商角逐的新赛道，面对同质化严重又竞争激烈的大环境，投手如何才能领先对手，快速起量呢？
随着国内版号的限制，各大厂商纷纷向游戏出海进军，从群雄逐鹿到百家争鸣，头部产品领跑市场的同时，新产品如雨后春笋般涌入。伴随着出海赛道内卷越来越严重，抢夺用户占领市场成为各大厂商胜败的关键，作为一个多年深耕海外游戏投放的投手，今天我就来给大家分享一些快速起量的制胜法宝。
01、出海游戏投手日常困境
根据我的观察，目前出海游戏投手在日常工作中主要以下几点问题：
1）跨账户广告创建和素材上传效率低。广告渠道管理是我们投手的日常工作之一，一般情况下，一名投手需要同时打开多个浏览器和页面来操作多渠道账户，同时对各渠道数据进行整合梳理，不仅消耗精力，也拉低了整体的工作效率。在我看来，在Youtube渠道上传素材更是浪费时间的纯机械性工作。
2）投放成本增加。随着越来越多游戏出海厂商的蜂拥而入，素材成为影响竞争力的核心因素之一，各类投放素材百花齐放。
伴随着传统图文素材的逐渐萎缩，表现力优质的UE4视频素材以及真人实拍素材在抢量上更有优势。但是，该类素材制作成本更高，周期更长，并且素材的生命周期普遍变短，比如SLG品类游戏的CPI以每年15%幅度递增，导致投放成本逐渐攀升。
3）核心用户变少，破圈难。市场竞争加剧，核心用户获取越来越难。如何在游戏题材同质化严重和买量素材内卷的大环境下破圈，扩展流量池获得更多用户，注重游戏和素材的差异化包装变得至关重要。
02、素材精细化助力起量破圈
一款70分的产品，如果配合90分的差异化素材包装和发行策略，也有机会在市场竞争中取得一定优势。广告素材已经是影响买量效果最重要的因素之一，在我看来，想要起量破圈提升市场竞争力的关键，需要重点关注以下几点：
1）因地制宜，多语言素材管理。针对不同的地区，使用当地语言来精细化制作素材，转化效果会更好。同时，有针对性地对素材内容布局和文案进行定制，契合当地文化传统，避免禁忌才能保证买量效果。
2）分析素材在不同渠道的表现。通过分析跨渠道素材，可以更全面且合理地对素材表现进行评估，便于后续分析优化迭代。
3）重视素材迭代和衍生。素材是有生命周期的，需要不断迭代升级来延长生命周期。可以结合数据对素材进行分类，比如回收好但CTR低，CTR高但回收差，有针对性地对素材片头或后半段内容承接进行优化调整，让好的内容强强联合延长素材生命周期。
4）做好素材标签管理。素材的效果主要通过消耗和ROI进行评估，但是好的素材为什么好，差的素材为什么差？这些都可以通过创建素材标签，后续分析数据，拆解原因，寻找好素材的共性才能有助于我们找到突破口。
03、善用精细化投放起量工具
效率，数据和素材作为起量的三驾马车，如何并驾齐驱，提升投放效率的同时，落实精细化买量和素材精细化管理，把每一分钱都花在刀刃上，取得最佳效果？
自从在我们团队使用了一款名为XMP的一站式跨渠道投放工具一段时间后，我发现其中很多问题得到了解决。
首先，XMP工具充分满足了前文中提到的素材标签管理需求。
通过 XMP 组合相同内容但不同尺寸的素材，我们可以查看不同尺寸素材的整体表现。此外，为素材的创意主题、元素、风格、颜色等维度打上标签，通过标签维度分析素材数据，实现元素级精细化分析。同时，从人效方面看，这一工具也方便轻松查看各个设计师、创意人的素材效果、素材使用率等数据，团队管理更加高效。
面对跨渠道难分析这一挑战，我通过XMP即可实时监测素材在不同渠道和 Campaign 中的 ROAS、LTV、留存等数据，而且可视化报表，如表格、趋势图、柱状图、饼图等，能让我直观评估素材表现，快速帮我精准定位优质素材，便于后续分析优化迭代，快速调整创意策略。
与此同时，通过XMP的【多平台聚合管理】功能，能够让我们一站式管理全球主流大媒体、视频渠道、归因平台以及变现聚合渠道。无需VPN登录，我们也再也不用在各种浏览器和页面之间频繁切换，多维数据打通，可以对所有渠道账号的数据进行快速汇总和导出，有效提升投放效率。
此外，XMP 还打通了买量、归因、变现全链路数据，能在统一面板便捷查看所有Campaign、Ad Set、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存、自定义转化事件等数据表现，有效节省了我们投手在各割裂平台搬运和整理数据的时间。
作为投手，我能在XMP 上一边ROAS 数据一边操作广告，比如我们发现某个Campaign ROAS 很低时可以直接关停，当某个 Campaign 的 ROAS 很高就可以调整出价。根据ROAS 表现对广告做快速调整迭代，能在抢量的赛道上先人一步。
此外，借助【批量投放】功能，可以跨国家快速批量创建 Campaign 和 Ad Set：每个 Campaign 对应不同的国家，针对不同地区有不同的素材和价格，无需重复设置即可实现批量搭建到搭建全球 Campaign 。在产品起量和大推阶段可以极大提升投放效果。
其次，相信大家都深有体会，YouTube一次最多上传15个素材，且上传速度比较慢，还需要对视频属性做逐一设置，另外在Google后台创建广告时，视频素材还需要我们逐个视频的去复制YouTube链接才能上传成功，通常来说，这一套繁琐流程需要花费15分钟时间。
XMP的【Youtube素材批量上传】功能就很好地解决这个痛点，不仅可以单次批量上传50个素材，还可以批量设置视频属性，只需5秒钟就能上传完成，并且无需复制YouTube链接，可以直接从XMP素材库里选择素材进行投放，极大地节约了操作时间，提高了YouTube视频上传和Google广告创建的效率。
当我们团队使用XMP后，素材管理时间节省90%，ROI提升36%。有了它，可以说我们再也不是上链接工具人了。
总体来说，跨渠道智能投放工具XMP无论是在游戏测试还是起量大推阶段，都是一款非常重要且好用的工具，在帮助我们提升投放效率的同时，及时根据数据调整投放策略，有效培养投手的大局观和决策力。想要体验的小伙伴可以扫码免费试用～一起感受飞一般的投放速度。
最后，在我看来，游戏厂商想要在内卷严重的买量市场上获得更加高效的增长，离不开对市场的洞察以及优质创意素材和投放策略的加持，这不仅需要我们投手提升精细化投放能力，还要善于利用第三方工具提高投放效率，摆脱工具人的桎梏。
相信XMP这个制胜法宝，能够助力各厂商快速起量，成功远航，全球买量更轻松，更高效！
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