当跨境主流平台&欧美市场进入常态“卷”，据悉很多跨境卖家计划将旺季收割压在拉美市场，而拉美市场最火的平台美客多2022已经暂停招商。
今天我们来聊聊，
1、除了差异化竞争，大家一致看好拉美市场具体有哪些因素？
2、除了美客多，抢占拉美市场还可以选择哪些平台？
3、开拓拉美市场选品有哪些推荐？
4、拉美市场有哪些重要消费节日旺季？
一、拉美市场概述
拉美总人口超过6.5亿，人口过亿的国家有巴西和墨西哥，人口主要集中在头部国家。在人口超千万的13个国家中，女性占比比较大，主要市场相对更年轻化。
拉美市场整体线上零售成熟，2021年以电子商务销售额年增长36%的优势占据全球榜一。快速爬升的电商渗透率，持续增长的互联网普及率，电子产品的快速普及，基建道路的建设，快递物流服务的持续完善，都在说明这个市场处于前所未有的爆发前期。
虽然总体经济比不上北美，但一些大国的人均收入其实不低，其中墨西哥、巴西、阿根廷、哥伦比亚、智利的市场潜力尤为突出.
墨西哥位于北美南部，紧邻美国，经济发展水平在地区内居领先地位，中国是墨西哥主要的进口来源和出口目的国。墨西哥通用语是西班牙语，电商喜好购买时尚产品、电子产品。
巴西是拉美最大的经济体，南美最大的国家，国内GDP总值1.43万亿美元，互联网渗透率75%，智能手机渗透率66%。人均电商消费165美元，喜好购买电子产品、服装和美容产品。
阿根廷是拉美第三大经济体，是中国在拉美的第五大贸易伙伴，同时也是南美地区互联网渗透率最高的国家。电商喜好购买服装、电子产品、鞋子和食品，有55%的人喜欢线上购物。
哥伦比亚位于南美西部，与北美和南美都有紧密联系，拥有81%的城市人口，值得跨境卖家的入驻。哥伦比亚有超过60%的互联网用户在网上购物，手机交易占比高达30%，对于电商接受度很高。
智利是拉美增长最快的经济体之一，人均GDP1.3万美元左右，位于南美第一。智利拥有世界上已知最大的铜矿。智利网民网购偏爱促销产品，奢侈品和美妆香水近年来也持续增长。
二、拉美平台选择
抢占拉美市场主要可选平台，除了：美客多、Shopee、Linio别忘了还有亚马逊墨西哥站。
巴西拥有拉美最大的市场，2021年其电商渗透率高达78%，但由于语言等因素，适合跟着自己适合的平台步伐走；
墨西哥是第二大市场，毗邻美国，在语言、备货成本、产品喜好等方面相对能降低成本；
其他智利、哥伦比亚、秘鲁等相对为拉美新兴市场，也有很大的潜力，适合老玩家，智利甚至有小欧洲之称，人均GDP超1万美元。
三、拉美选品推荐
手机配件：整体以轻小件为主，小型电子产品及手机配件受欢迎，追求产品性价比，受欧美影响，用户整体比较偏向品牌产品，但对价格又比较敏感，尤其喜购买大品牌并且低于市场价的产品
美容美妆：偏爱浓妆、深色系，妆面较厚重，注重突出面部轮廓；季节需求与中国季节相反，6月起为冬季，12月起为夏季；节日妆容偏好夸张风格。
珠宝手表：追求时尚潮流及性价比，对价格敏感度高，偏欧美风首饰热卖；女表方面偏好优雅简约风，男表偏好休闲商务风；情侣群体热衷于购买情侣款手表及手链等，对戒及婚戒也热度较高。
时尚配件：偏好欧美街头风与日韩风；墨镜为配饰类Top热卖子类目，风格偏好时尚款、骑行运动款、感光变色功能款；每逢巴西特殊节日如圣诞节/万圣节/狂欢节，节日气氛单品如圣诞帽等热销。此外，派对场合也对亮晶款发饰及夸张帽子等配饰需求大。
家居生活：厨房用品 —— 欧式西餐；家居饰品——偏好地中海风格；照明设施——装饰性产品及轻小件热销；收纳整理——各类收纳产品均受欢迎
（以上源自Shopee相关数据）
手机配件：TOP1手机壳，偏好简约风，透明>纯色>卡通；TOP2耳机，偏好平价有线+入门款无线；TOP3手环手表，偏好平价入门OEM或者品牌款如Xiaomi, Huawei等
珠宝手表：偏爱叠搭及多件套装；简约石英表+智能手表/手环热销；同样，情侣群体购买需求较大，热衷于购买情侣款
美妆品类：偏爱浓妆——妆面较厚重，喜欢较深颜色；护肤需求——大部分地方气候较为干燥，护肤产品以补水保湿为主，其次去黑头，睫毛增长的需求也比较大；进口商品限制——受墨西哥当地海关限制，与人体接触的液体类、膏状、粉末状商品(以彩妆产品及护肤产品为主)需走特殊渠道。而美妆工具类及美甲类产品是跨境更有优势的子品类。
四、拉美消费旺季
节日大促往往是线上销售增长的绝佳机会，想把握好第四季度接踵而至的大促，卖家朋友们必须提前了解并备货布局。
(巴西、墨西哥 Shopee大促节点)
亡灵节，是墨西哥非常重要的节日之一，从10月31日至11月2日为期三天，节日期间墨西哥人会在充满鲜花、骷髅等装饰物的广场中，身着时髦服装和化上夸张的妆容，在游行中欢迎亡灵归来，纪念逝去的家人，其与万圣节类似又不完全相同。期间卖家朋友可以推出亡灵节主题产品如主题服装或装饰品等，或特价促销。
其中冬季促销、儿童节、Cyber Day网络日、Cyber Monday网络星期一、Black Friday黑色星期五和圣诞节是智利最重要的6个电商促销节日。
据调查，全年流量峰值出现在Cyber Day和Cyber Monday活动的第一天。
Cyber Day和Cyber Monday(网络星期一)这对“双生子”作为最大的电商购物节，流量大、增长快、参与度高，为智利一年中比较大的网上购物日。
期间智利消费者最喜欢购入服装、电子产品、鞋、家用电器、化妆品等商品。
哥伦比亚当地有Black Friday黑色星期五，Cyberlunes网络购物日、Hot Sale和Tax-free Shopping Day免税购物日等电商活动，占据流量巅峰！哥伦比亚人还会在9月第三个星期六庆祝一个关于“爱与友谊”的节日。
期间其消费者热衷购买时尚和3C电子类目产品。
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