9月18日,辛巴在其直播间怒怼东方甄选,称其所谓的谷贱伤农纯属扯淡,售卖昂贵农作物借口谷贱伤农,实则公司获得利润40%,质疑东方甄选打着助农的旗号赚取暴利,而非帮助农民谋利。
“给你一顿讲诗,讲完诗29块钱一袋,谷贱伤农吗?纯属扯王八蛋,你不是骗老百姓吗?”
同时辛巴以东方甄选的玉米为例,对比了普通玉米和东方甄选玉米的价格。
“就这个玉米(东方甄选玉米)卖50块钱,丧良心,地里出这个玉米你知道多少钱一穗吗?7毛钱一穗,7毛。到最后(东方甄选)加价,8穗苞米,一穗苞米卖6块多钱。良心呢?你自己公司利润40%,农民捞着钱了?”
最后,辛巴表示以前还挺喜欢东方甄选的,现在发现他们太虚伪了。
此事一出,引起广泛讨论,东方甄选所售卖的农产品贵,一直被人诟病。故而这场纠纷称得上是事出有因。
据悉,自爆红之后,东方甄选于9月初交出了在直播电商领域的首个成绩单。根据数据可知,东方甄选走红前,盈利2460万元,近3个月GMV达到20亿元左右,毛利率达37.8%。
新东方财报一出,争议不断,部分网友吐槽东方甄选的利润太高。
没过多久,董宇辉在直播间,对此展开回应,“不同产地、不同品种的玉米,它本来的成本就不一样。”并且讲述玉米的种植、供应链、工厂、运输等等所需要的成本,这些成本都无法忽视。
而后,董宇辉就利润分配展开讨论,称有一部分是给返补工厂,给工人加工资,有一部分是做成优惠券或积分给客户,有一部分用来完善供应链,特别是仓库物流的事。
“多余的利润,我们要么是返补到工厂,要求工厂给工人们涨工资,这个我们真的已经在谈论。第二个就是我们把多余的钱会做出券或者是积分的形式,返到你个人账户上,让你买的这个健康安全营养的食物,更加实惠方便。然后第三个我们会花更多的精力和时间去做这个售后和整个供应链物流。”
带货派围观了整场纠纷,所围绕的点就是东方甄选的产品是否值得这个价格。
目前东方甄选产品品质仍然被人称赞,今年8月,东方甄选自营店铺以2.2亿销售额的成绩,位列抖音店铺排行榜第一。从数据可知,东方甄选直播间超85%的粉丝是活跃粉丝,其中74%是重度活跃粉丝,由此可以看出东方甄选粉丝粘度极高。
尤其是东方甄选以双语直播出圈,算得上是知识类直播,消费者更多的是冲着兴趣学习而来,自然对东方甄选较之其他带货主播更为宽容,东方甄选所走路线“拼质不拼价”也刚好与其直播电商人设相吻合。从而进一步塑造了东方甄选的高口碑。
然而即使东方甄选是以内容取胜,也无法愈过物非所值的界限。
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