在亚马逊FBA 上销售还值得吗？

随着这一年即将结束，许多人会问：亚马逊 FBA 在 2022 年及以后是否值得?简而言之：是的。但是让我们来看看为什么。

2021 年，亚马逊的收入高达 4690 亿美元，高于 2020 年的 3860 亿美元——其中近四分之一 (22%) 的收入来自第三方卖家!在这些第三方卖家中，89% 的人使用亚马逊物流 (FBA) 来管理他们的亚马逊业务。

虽然亚马逊和其他电子商务平台上的竞争加剧，但对在线购物的需求也在增加——63% 的消费者开始在亚马逊上搜索产品。

在本文中，我们将解释为什么 2022 年在亚马逊 FBA 上销售仍然值得。

一、亚马逊卖家赚多少钱？

每个新卖家都会问的这个问题是，我可以在亚马逊上卖多少钱?让我们看一些关于当前卖家在亚马逊 FBA 上销售产品的利润的统计数据。

值得一提的是，近 65% 的第三方卖家报告的利润率高于 10%，32% 的第三方卖家报告的利润率高于 20%。

让我们看看一些每月的销售数字：

50% 的亚马逊卖家每月销售 1.000 美元到 25.000 美元不等

13% 的亚马逊卖家每月销售 25.000-250.000 美元

22% 的卖家每月售价低于 500 美元

许多卖家最近开始在亚马逊上销售产品，并且凭借亚马逊供应链的力量和庞大的客户群，他们看到了成功的早期迹象。

当然，收入数字很棒，但利润是多少？

我知道我知道。收入并不能说明某人业务的全部情况。你可以有 100 万美元的销售额，但如果你的成本超过了，你就赚不到任何钱。

与实体店等其他传统业务相比，亚马逊卖家的利润率相对较高。

65% 的亚马逊卖家实现了超过 10% 的利润率

32% 的亚马逊卖家至少获得 20% 的利润率

14% 的亚马逊卖家的终生利润超过 10 万美元

还不错，考虑到许多新卖家将这家企业作为副业开始!

这些数字令人鼓舞，但值得注意的是，8%尚未盈利，另外 8% 根本不知道他们是否盈利。如果您不确定自己的利润和损失，您可以使用销售分析等工具来跟踪您的业绩，从而全面了解您的业务。

二、在亚马逊上销售的优点和缺点

FBA 是一种令人难以置信的商业模式，它允许任何人，无论他们的电子商务经验如何，都可以开设在线商店并向数百万潜在客户列出产品。但就像任何事情一样，好的一面也有一些缺点。让我们快速回顾一下在亚马逊上销售的一些利弊。

1、优点

访问亚马逊的忠实客户群：Amazon.com 每月接收近 30 亿次访问，在全球拥有超过 3 亿的 Prime 客户。作为一家小型的单人企业，您可以在每天获得数百万次访问的网站上列出产品。

如果您使用 FBA，亚马逊负责物流：如果您使用亚马逊的 FBA 计划，您会将您的库存发送到亚马逊的履行中心，他们将为您处理存储、订单履行甚至客户服务。

Prime 运输：当卖家使用 FBA 履行订单时，您的产品将获得 Prime 徽章，并可以访问亚马逊庞大的Prime 客户群，这些客户群仅从 Prime 卖家处订购。

2、缺点

仓储费：如果使用 FBA，您将在亚马逊运营中心存储您的物品，因此您需要支付仓储费。有两种类型的存储费用：每月和长期。学习正确管理您的库存将帮助您避免昂贵的存储费用。

FBA 费用：亚马逊要存储、挑选、包装和运送您的订单，他们必须向您收取费用。FBA 费用取决于您产品的尺寸和重量。在 FBA 费用和推荐费之间，通常是您产品价格的 30-40%。

方便客户退货：由于亚马逊慷慨的退货政策，一些卖家的产品可能会遇到高退货率。虽然对客户来说很方便，但对卖家来说却很麻烦。

三、在亚马逊上销售是否太有竞争力？

尽管过去几年竞争加剧，但正如您在上面了解到的那样，在亚马逊上销售仍然可以为新卖家带来利润。事实上，如果你在美国市场销售，它被认为是竞争最差的亚马逊市场。

在您决定从事的任何业务中，总会有竞争——竞争是好的，因为这意味着您的产品有市场。

今年将有近 600.000 名新卖家注册在亚马逊上销售。是的，这是一个庞大的卖家，但请记住，亚马逊的市场份额每个月、每个季度、每年都在持续增长——不管你怎么看。

因此，虽然更多的卖家可能会让现有卖家的事情变得更具挑战性，但您不一定会互相窃取销售额，而是分享更大且不断增长的客户群。

如果您是新卖家，不要不做任何研究或仅仅因为它“受欢迎”就跳入产品。花点时间做适当的产品研究，以在电子商务和亚马逊上取得成功。

四、我如何学习在亚马逊上销售？

有效地浏览卖家中心肯定需要一个学习曲线。毫不奇怪，35% 的亚马逊卖家表示他们需要更多培训，而 24% 的卖家对平台上的销售运作方式感到困惑。

对于企业家可以获得的所有机会，在线销售的想法可能令人生畏：26% 的卖家担心竞争，33% 的卖家对在线销售的过程感到恐惧。

五、在亚马逊上销售需要什么？

您知道您可以赚多少钱，但启动您的亚马逊业务需要多少钱?它不仅需要前期的货币投资，还需要您的时间投资。

1、钱

Jungle Scout 提出的最大问题之一是，“我应该从多少钱开始?” 大多数卖家 (69%) 的亚马逊业务起步价约为 5.000 美元，32% 的卖家起步价低于 1.000 美元，16% 的起步价低于 500 美元!

如果您打算推出自己的自有品牌，是的，您需要从更多的资金入手。但是，如果您想尽快开始赚钱，零售套利或批发是较小预算的绝佳选择。

2、卖家如何为他们的业务提供资金？

首次开展亚马逊业务时，82% 的卖家选择创业或使用个人积蓄创业。如果您没有太多开始，我建议您自举(这意味着您从少量资金开始并继续再投资)或个人储蓄。

使用信用卡或贷款对新卖家来说是有风险的，因为如果您购买不良库存，偿还欠款将是一项挑战。话虽如此，9% 的卖家从家庭成员那里借钱，18% 使用信用卡，大约 14% 的卖家获得了某种类型的商业贷款。

3、他们花了多长时间才扭亏为盈？

与典型的小型实体企业相比，亚马逊卖家的利润要快得多。虽然后者可能需要 2 年多的时间才能扭亏为盈，但 20% 的亚马逊卖家报告说，在不到 3 个月的时间内扭亏为盈。不，亚马逊不是一个“快速致富”的计划，但很有可能尽早开始盈利。

但是，并非每个卖家都是如此。对于推出品牌的卖家来说，可能需要更长的时间才能开始看到一些利润。22% 的卖家表示需要 3-6 个月，10% 的卖家表示大约需要 1-2 年才能实现盈利。这对于自有品牌产品来说很常见，尤其是在发布阶段。

卖家们在促销和广告上花钱，以帮助他们的商品上市。

4、时间

要在亚马逊上成功销售，您需要投入成功所需的时间。如果您坚持不懈，您可以在 3 个月内快速推出您的第一个产品，就像 55% 的其他亚马逊卖家所做的那样。29% 在不到 6 周的时间内推出!

不过，不要觉得你需要快速启动和运行。14% 的卖家花了 6 个月到一年的时间才推出他们的亚马逊业务。

按照自己的步调走，什么让你感觉最舒服。

6、卖家每周在业务上花费多少时间？

一旦您的业务启动并运行，您仍然需要花时间管理它。如果您使用 FBA 处理所有订单物流，您每周可以合理地花费不到 10 小时在您的业务上，就像 43% 的卖家一样。

在开始阶段，您可能会花更多的时间在您的企业上。13% 的卖家每周在业务上花费 21-30 小时，而 19% 的卖家在亚马逊上全职销售并且工作近 40 小时或更长时间。

您投入业务的时间取决于您想要从中获得什么。

有关在亚马逊上销售的更多信息，请查看我们的卖家状况报告。

六、那么，亚马逊FBA值得吗？

是的，亚马逊很有竞争力。开始需要相当多的时间和金钱，而且与普遍的看法相反，它不是一劳永逸的冒险。驾驭亚马逊 FBA 业务需要学习、毅力和努力工作。但是这值得吗?最终，这个答案取决于你，但我们说是。

在我们看来，在亚马逊上销售的好处远多于坏处。每个在亚马逊上推出产品的卖家都会成功吗?可能不会——但如果你投入工作，不断改进并从错误中吸取教训，你将在亚马逊上成功销售。

任何人都可以做到。为什么你不能?

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