有时候发现做跨境电商就像拆盲盒，
不仅氪金上瘾，还充满了未知。
每逢佳节必搞事，
似乎已经成了亚马逊的固定节目。
昨天我们报道了一批卖家在国庆前遭遇封店噩耗（事件回顾>>连挂10+个账号！收款关联？亚马逊封店机制疑似变了！），加之各大类目越来越卷，许多亚马逊卖家离他们的小目标是渐行渐远。
一、旺季前的“内忧”和“外患”
“我新号一天收到3个绩效通知，当天就直接挂了”今日一大早，一位卖家就在社群里诉苦。按照亚马逊的一贯作风，这轮扫号还将持续发酵。而在每次封号行动中，最倒霉的莫过于那些被系统“误伤”的卖家了。
在昨天的文章里，侃哥提到这次被亚马逊封停的大多是新账号，没想到今日又有卖家反馈，自己的6年老账号也被封了：2016年注册的店铺，上个月16号进行的视频认证，视频认证提供的资料都是真实的，今天收到通知账户被停用了
......
爆料卖家分享
大家请注意这封邮件的第一句话，中文意思：根据亚马逊商业解决方案协议第3条，您的亚马逊卖家账户已被停用。根据资深卖家的反复论证，当封号邮件出现“商业解决方案协议第3条（具体内容大家可以在后台搜索）”，基本无解了，极少极少有概率救回来。而近期，因为这个理由被封号的，并非个例。如果你也遭遇上述情况，建议尽快找好退路。
说完来自亚马逊的外患，我们再来看看源自国内同行的内忧。从去年开始，内卷一词频繁出现在跨境圈，那么现在行业有多卷？下面这位卖家的经历再生动不过了：“3.99$都清不动，我真是一颗卷心菜，又卷又菜。”
以前低价螺旋被业内奉为万能打法，现在这招不灵了，你3.99$，别人2.99$，没有最低只有更低。当下同行卖家之间卷的不止价格，还有站内广告。
“一个CPC竞价12美金！谁开的？想卷死我们吗？”站内广告越来越高，单量却平平淡淡，我想这是不少平台卖家今年的一个缩影。
在这样一种内忧外患之下，平台型卖家必须主动求变了。
二、转型期的卖家需要什么？
古语有云，变则通，通则久。
那么平台型卖家该如何求变呢？多平台布局和独立站，是目前最主要的两条路径，前者更适合精铺/铺货卖家，后者更适合精品型卖家。想要彻底摆脱对平台的束缚，独立站肯定是不二之选，DTC也是目前资本市场更青睐的出海模式。
平台型卖家转型独立站，意味着从零开始，组建新的团队。从选品建站，到优化引流，再到物流支付，独立站运营和平台运营是两套完全不同的知识体系。前不久，我们对身边的上百名亚马逊卖家进行了调查，大家转型独立站最担忧的环节是“流量”。
与平台自带流量不同，独立站的每一个流量都需要卖家自己去获取。尤其是在建站前期，缺乏自然流量的情况下，付费流量就成为了店铺带来订单的主力军。而这海外流量平台的玩法，正是平台型卖家最欠缺的。
在平台卖家眼里，做独立站引流有两大诉求：能精准找到目标受众、广告投放产品简单易用。无论是Facebook还是Google Ads，广告投放都比平台类的要复杂，想要短期内上手，实现精准投放不太现实。那请人怎么样？然而市场上好的独立站人才非常抢手，对于一个转型初期的卖家而言，招人的成本又太高了。
那么有没有一举两得的方法，能帮助独立站新人低成本、高效率地引流呢？当然有，比如，更懂中国本土卖家现状的独立站SaaS服务商SHOPLINE的诸葛广告智能投放系统，它不仅能降低独立站引流门槛，还能够实现全站营销数据的全链路贯通和应用，并以数据驱动业务收入增长。
SHOPLINE部分卖家数据
SHOPLINE的诸葛广告智能投放系统，还有一大优势，就是降低海外平台广告账号封禁风险。相信不少做过独立站引流的卖家，都会时常遇到广告账户被平台封禁的情况。此外，它还有自定义受众、算法人群包、广告创意洞察、数据归因报表等高阶功能，助力卖家进一步提升ROAS。
针对不同品类卖家的类目属性、消费群体特点，以及所面临的市场环境，SHOPLINE通过用户洞察、数据分析，为不同品类的客户制定了专属的全站运营解决方案。
SHOPLINE3C品类解决方案
三、如果给你1个亿做跨境......
揭秘大神的「钱生钱」妙计
相信有了智能化、定制化工具的加持，平台型卖家转型独立站的道路会变得更加坦途，距离自己的小目标也会越来越近。
“先定一个能达到的小目标，比方说我先赚它1个亿。”当年王健林的“1亿小目标”可谓是刷屏了社交平台。这句豪言其实也在某种程度是激励了一批创业者，奋发图强。
这些年来，依托于行业红利，在跨境圈实现了“1亿小目标”的卖家也大有人在。除了大家耳熟能详的知名头部大卖发家史以外，还有不少潜心经营，稳扎稳打，实现营收过亿的小而美品牌。
经营5年，年销售破1亿，这是深圳某独立站公司取得的成果。在谈及创业经历时，该公司赵总坦言：毕业之后在国企上过几年班，2014年开始涉足跨境，2017年之前一直做平台电商。期间积累了很多国外小B客户，他们都是做独立站。平台电商下滑后，就转型做独立站，一直坚持到现在。
对于很多新兴独立站卖家十分关注引流问题，如何把推广预算花在刀刃上，该公司运营主管表示：我们进行投放的每个类目或者产品都要先经过完整的市场数据调研，挖掘精准人群受众特征。先从精细的小部分人群测试，再慢慢扩大受众范围。广告要经历数据从差变好的过程，这个时间段容易出现亏损，如果数据向好，这个时候不要放弃多观察。观察期最重要的是做优化，从产品端到购物流转要结合广告数据做模块分析和优化。
从1到亿，必定要经历一番艰苦卓绝的奋斗，才能实现自己的小目标。在跨境圈，赚1个亿或许不难，如何用1个亿去撬动2亿、3亿甚至更高的成本利润杠杆？这是最难的。假如现在有1亿的资金摆在你面前，你会如何去布局跨境事业呢？什么样的产品和服务，在跨境经营中是真正金贵的呢？
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