亚马逊FBA费用：它们如何运作以及如何作为卖家获利

当有抱负的企业家第一次发现在亚马逊上销售时，他们不可避免地会问的一个大问题是，“亚马逊对卖家的 FBA 费用是多少?”

毕竟，如果您要在世界上最大的电子商务网络上进行销售，您需要确保自己能够获利。

本文着眼于您作为亚马逊卖家支付的费用，将其分为四个不同的部分：

首先，所有卖家都必须支付的费用，无论他们是 FBA 还是 FBM 卖家。

其次，您作为 FBA(即亚马逊物流)卖家需要支付的费用。

第三，您作为 FBM(即由商家履行)卖家支付的费用(和成本)。

最后，亚马逊的杂项、可选服务费。

一、所有亚马逊卖家必须支付的费用

无论您是 FBA 还是 FBM 卖家，这些都是您必须支付的费用才能在亚马逊上销售。

注意：自 2022 年 4 月 28 日起，亚马逊将美国 FBA 配送费用提高 5%。

“从 2022 年 4 月 28 日开始，美国 FBA 配送费用将收取 5% 的燃油和通货膨胀附加费。附加费适用于所有产品类型，例如非服装、服装、危险品和轻小商品。附加费将适用于从 4 月 28 日开始从运营中心发货的所有商品。附加费可能会发生变化。”

1、推荐费

推荐费是亚马逊平台上销售的每件商品支付给亚马逊的“佣金”。通常，此费用是固定百分比，通常为 15% 或更少。

但是，您不必预先支付这些费用。相反，销售完成后，推荐费将从您的亚马逊账户中扣除。

以下是亚马逊目前的推荐费清单：

注意：了解如何使用亚马逊的费用预览报告预览您的费用。

在进行产品研究时，使用Jungle Scout准确估算亚马逊的费用。

2、单项费用或订阅费

亚马逊上有两种类型的卖家账户：个人和专业。

根据您拥有的卖家账户类型，您必须支付亚马逊每次进行销售交易时向您收取的单件费用，或者您必须支付每月订阅费。

个人卖家每件费用

个人卖家为每笔销售交易支付 0.99 美元的固定费用，而不是每月的订阅费。

与推荐费一样，这些费用只有在亚马逊上进行销售后才会扣除。然后，它们会从亚马逊存入您的亚马逊账户余额的金额中减去。

您不必预先支付费用。

专业卖家订阅费

专业卖家无需为每件出售的产品支付费用，而是每月支付 39.99 美元的订阅费。但是，就像个人卖家支付的费用一样，订阅费也从您的亚马逊账户余额中扣除。

如果您的帐户中没有资金，则该金额将从您的信用卡中扣除。

退还管理费

如果购物者要求对您已经付款的产品进行退款，而亚马逊发出退款，亚马逊会收取处理费用。费用为 5.00 美元或退还费用的 20%，以较低者为准。

与提到的其他费用一样，退款管理费会立即通过您的亚马逊账户余额支付，或者如果您的账户没有足够的资金来支付，则会从您的信用卡中扣除。

二、只有 FBA 卖家支付的费用

如果您是 FBA 卖家，这些是您将在亚马逊上支付的费用。

1、亚马逊物流费用

作为 FBA 卖家，您无需支付运费、处理费或包装费即可运送您的货物。相反，亚马逊的履行员工会为您挑选、包装和运送您的产品。

为了支付这些费用，您需要支付 FBA 费用，该费用取决于您产品的尺寸和重量。

下面是显示亚马逊当前FBA 费用的图表：

注意：服装和含锂电池的物品需额外收费——服装为 0.40 美元/件，含锂电池的物品为 0.11 美元/件。

2、FBA仓储费

由于您的产品存储在亚马逊的履行中心，亚马逊会收取仓储费以维护您的库存。

FBA 仓储费有两种类型：月费和长期费。

每月仓储费

如果您在月底的亚马逊仓库中有库存，亚马逊会向您收取月度仓储费。如果您的亚马逊账户没有足够的资金来支付费用，这些将从您的账户余额中扣除或添加到您的信用卡中。

这些是当前在亚马逊运营中心存储产品的月度存储费用：

长期仓储费

亚马逊在每个月的 15 日进行库存清理。在清理过程中，亚马逊会记录在其履行中心存放 365 天或更长时间的所有产品。

对于存储 365 天或更长时间的商品，亚马逊会向卖家收取长期存储费，即每立方英尺使用的存储空间 6.90 美元或每单位 0.15 美元，以较高者为准。

与月度仓储费一样，长期仓储费会在每个月的同一天从您的亚马逊卖家账户余额或您在注册为亚马逊卖家时提交的信用卡中扣除。

注意：在亚马逊的旺季，这些费用可能会上涨，以说服卖家移除销售缓慢的库存。

三、只有 FBM 卖家支付的费用

FBM 卖家不像 FBA 卖家那样有自己的单独费用。然而，作为 FBM 卖家的销售成本通常高于 FBA 卖家的成本，因为 FBM 卖家必须存储、挑选、包装和运送他们自己的产品。他们还必须处理自己的客户服务。

例如，如果我作为 FBA 卖家以 30 美元的价格出售不锈钢杯子，我将支付 4.50 美元的推荐费和 5.14 美元的 FBA 费用。

如果我要与 FBM 卖家销售相同的产品，我将不得不考虑运输成本(估计为 6 美元)和包装成本(估计为 1 美元)，使总履行成本约为 7 美元。(这是在任何人工或存储成本之前。)

在这种情况下，与 FBA 相比，使用 FBM 运送的成本会更高。

要比较 FBA 和 FBM 成本，请查看亚马逊的免费 FBA 收入计算器(如上图所示)。

机会成本：你的劳动力成本是多少？

在为您的企业选择一种履行方式(亚马逊 FBM 或亚马逊 FBA)时，您需要考虑劳动力成本。

作为 FBA 卖家，运送产品的人工成本已计入 FBA 费用。另一方面，FBM 卖家必须通过衡量他们的机会成本来确定劳动力成本。(机会成本是一种根据花费在一项活动上的时间来估算成本的方法。)

估算机会成本的最简单方法是估算您作为员工每小时的报酬，然后将其乘以您执行该操作所需的时间。

例如，如果您在日常工作中每小时赚取 40 美元，并且需要 10 分钟来完成您在亚马逊上销售的产品，则机会成本为 6.67 美元。

因此，虽然您实际上并没有支付费用或支付其他人，但这是在花费您的时间，这会花费您的金钱。

四、杂项服务费

本文提到的最后一组费用是只有少数卖家必须支付的费用。无论您是亚马逊 FBA 还是 FBM 卖家，都需要支付这些费用。

1、结算费用

书籍、DVD、CD 和蓝光等媒体产品每次销售收取 1.80 美元的固定费用，只有专注于销售这些产品的卖家才需要担心这些费用。

与推荐费一样，成交费会从销售收益中扣除，因此您无需提前支付这些费用。

2、大批量上市费

拥有数千个 ASIN 的卖家可能需要为每个符合条件的 ASIN 每月支付 0.005 美元的固定费用。但是，除非您列出的产品超过 100.000 种，否则您不必担心这些费用。

大批量上市费用与 FBA 仓储费同时支付。这些费用将从您的亚马逊账户余额中扣除。如果您的帐户余额中没有资金，则该金额将从您的信用卡中扣除。

3、借书服务费

在亚马逊上租用教科书的卖家必须为他们出售的每本教科书租赁支付 5.00 美元的租书服务费。

与推荐费一样，出租图书服务费在销售时扣除，您无需提前支付这些费用。

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