真正的谈话时间：如果你想在 2022 年及以后在亚马逊上取得成功，你需要有一个好的亚马逊 PPC管理策略。
亚马逊按点击付费 (PPC) 广告是亚马逊内部广告系统的一部分。通过亚马逊 PPC，品牌、代理商和第三方卖家可以针对特定的关键词为其产品创建广告，这些广告出现在亚马逊的搜索结果和竞争对手的产品列表中。这样，卖家可以在销售点向准备购买相关产品的亚马逊客户展示相关产品，然后衡量他们的广告效果，以确定哪些特定广告正在推动转化。这是一种非常有效的营销技术，四分之三的各种类型和规模的亚马逊卖家都在使用。
为了帮助您最大化您的 PPC 策略，这篇详细的文章将涵盖以下内容：
什么是亚马逊 PPC？
为什么 PPC 对亚马逊卖家很重要？
如何创建亚马逊 PPC 策略
选择适合您业务的亚马逊 PPC 广告类型
亚马逊 PPC 广告的类型和定位策略
商品推广广告
自动定位
手动定位
品牌推广广告
赞助展示广告
创建商品推广广告的终极指南
我们将深入研究每种不同类型的 PPC 广告以及如何设置它们，以及 Jungle Scout 的专业亚马逊卖家在他们自己的业务中使用的策略建议。
一、什么是亚马逊 PPC?
亚马逊 PPC 是亚马逊向第三方卖家提供的广告平台。它允许卖家为他们的产品创建广告活动，然后在每次潜在客户点击并查看他们的广告时向他们收费。
不过，在我们深入了解 PPC 的细节之前，了解亚马逊的关键 PPC 指标非常重要。亚马逊是这样描述每一个的：
广告销售成本 (ACoS)：花费在广告上的归因销售额的百分比。这是通过将总广告支出除以归因销售额来计算的。例如，如果您在广告上花费了 4 美元，导致归因销售额为 20 美元，那么您的 ACoS 将为 20%(即 4 美元/20 美元 = 0.20)。
归因销售额：广告点击后一周内产生的产品总销售额。您的销售数据最多可能需要 48 小时才能填充，因此，销售数据在“今天”日期范围内不可用，并且可能会延迟到“昨天”日期范围内。您可以在“广告活动绩效”报告中查看广告产品和其他产品的单个销售总额。
展示次数：您的广告展示的次数。一旦确定，最多可能需要三天时间才能从您的报告中删除无效点击。由于点击无效，可能会调整过去三天的点击次数。
点击次数：您的广告被点击的次数。一旦确定，最多可能需要 3 天时间才能从您的报告中删除无效点击。由于点击无效，可能会调整过去三天的点击次数。
二、为什么 PPC 对亚马逊卖家很重要?
随着消费者购物越来越多地转向在线——并且绝大多数转向亚马逊——电子商务品牌和卖家拥有巨大的成功机会。但随着在线零售流量的涌入，越来越多的竞争对手希望获得最多的销售额。
拥有有效的 亚马逊PPC广告策略对于各种规模的亚马逊企业来说都是必不可少的。毕竟，亚马逊上有超过3.5 亿种产品，listing 很容易迷失在喧嚣中。
虽然您的自然排名(您的产品自然出现在搜索结果中的位置)很重要，但广告有助于增加您在平台上的影响力。
三、如何创建亚马逊 PPC 策略
以下是构建可靠的 Amazon PPC 管理策略的基本方面：
测试每种类型的 PPC 广告活动，并尝试使用自动和手动关键字定位，看看什么最适合您的品牌。
使用 Jungle Scout 的Keyword Scout 进行详细的关键字研究，重点关注相关关键字和竞争对手的产品。
开始时，将每日预算和默认出价设置为比亚马逊推荐的高 50-100%。
在生成报告和进行调整之前，让广告活动至少运行两周。
使用自动广告系列中的广告报告来查找手动广告系列的关键字。
在手动广告系列调整或删除关键字之前，请确保该关键字至少获得 10 次点击。
继续每周查看一次您的广告报告，根据需要减少、添加和调整关键字。
四、选择适合您业务的亚马逊 PPC 广告类型
亚马逊为卖家提供了几种不同类型的 PPC 广告可供使用，并具有可定制的定位选项。开始时，我们建议您尝试所有可用的广告类型，尤其是自动定位广告和手动定位商品推广广告。这两种广告类型可以帮助您更好地了解您应该在亚马逊上定位哪些类型的关键字和搜索词。
我们将在下面介绍您的所有 PPC 选项。但首先，根据估计的广告支出回报率 (RoAS) 来考虑您的策略会很有帮助，尤其是在广告预算有限的情况下。换句话说，您需要考虑您在广告上花费的每一美元可以从销售中获得多少收入。
某些广告类型和策略比其他广告类型和策略产生更高的 RoAS。例如，在所有 PPC 类型中，运行品牌推广广告产生的销售额最高，紧密匹配和松散匹配关键字定位策略也是如此。
您的产品价格也很重要。虽然 RoAS 通常随着产品价格的增加而增加，但价格在 21 美元到 30 美元之间的产品达到了最佳点，其 RoAS 比价格更高和更便宜的产品都高。
当然，优化 PPC 活动需要时间和实践，并且您的里程可能会有所不同。但是了解大致的投资回报率可以帮助指导您的决策。
一开始可能很难弄清楚哪种特定的 PPC 策略最有利于您的品牌——42% 的亚马逊卖家将管理他们的 PPC 出价作为经营业务的最大挑战。通过尝试每种广告类型，您可以找出哪些适合您，哪些不适合。然后，一旦您有足够的数据，您就可以删除您认为不起作用的广告，同时提升那些表现良好的广告。
五、亚马逊 PPC 广告的类型
79% 的亚马逊 SMB 卖家在亚马逊内外宣传他们的产品。其中，以下是使用亚马逊按点击付费 (PPC) 广告的卖家的细分： 77% 使用商品推广广告，39% 使用品牌推广广告，30% 使用展示推广广告。让我们按照它们在第三方卖家中的受欢迎程度来讨论可用的亚马逊 PPC 广告类型。
1. 商品推广广告
商品推广广告出现在搜索结果和产品列表页面中，并且与自然列表非常相似。这是最常见的亚马逊 PPC 广告类型，被 66% 的第三方卖家使用。
在创建商品推广广告时，卖家可以使用两种关键字定位策略：自动定位和手动定位。让我们来探讨一下它们的区别。
自动定位
自动策略涉及定位亚马逊算法确定与您的产品列表相关的关键字。随着时间的推移，亚马逊会使用从购物者的点击和购买中收集的数据，然后调整广告以更好地适应您的列表并增加转化率。
在自动定位中，卖家可以使用四种不同的关键字匹配类型：
当购物者使用与您宣传的产品密切相关的搜索字词时，会出现紧密匹配广告
当购物者搜索与您的产品松散相关的关键字时，会出现 松散匹配广告
替代品针对正在考虑与您的产品相似但由不同品牌销售的产品的购物者(例如，Cuisinart 搅拌机而不是 KitchenAid 搅拌机)
Complements的目标是查看与您的产品互补的产品的详细信息页面的购物者(例如，与油漆套装搭配使用的画笔)
正如“自动”所暗示的那样，从卖家的角度来看，这是更容易定位的方法。缺点是它缺乏其他广告类型提供的优化选项。
手动定位
手动定位涉及手动选择要出价的关键字。仅当购物者的搜索字词与您选择的关键字匹配时，手动定位的广告才会出现。作为一种更“动手”的广告类型，您需要监控成本的变化并在适用的情况下进行调整。这种优化通常会导致更有效的广告和更低的长期广告支出。
2. 品牌推广广告
品牌推广广告(以前称为“标题搜索广告”)允许卖家一次提高对一种以上产品的认知度，并以比产品推广更强大的视觉效果吸引购物者的眼球。
借助品牌推广，卖家可以从三种格式中进行选择，这些格式既可以作为标题横幅出现在亚马逊搜索结果的顶部，也可以作为视频出现在页面下方。
“产品系列”和“商店焦点”广告通常包括品牌徽标、自定义标语和两个或更多产品，而“视频”格式包括展示单个产品的 15-30 秒长的视频。
点击后，这些广告会将客户导航到产品详细信息页面或品牌的亚马逊店面。
3. 赞助展示广告
Sponsored Display 广告允许卖家在亚马逊内外重新定位访问过他们的产品详情页面的客户。与商品推广和品牌推广广告不同，展示型推广广告可以出现在亚马逊的附属网站上，包括谷歌、Facebook、Netflix，甚至手机应用程序。与品牌推广广告一样，卖家必须拥有注册品牌才能使用它们。
亚马逊赞助品牌广告：
Sponsored Display 是最新的 PPC 类型，尚未完全达到 Sponsored Products 和 Sponsored Brands 的受欢迎程度：只有 25% 的第三方亚马逊卖家使用 Sponsored Display PPC 广告。
六、创建商品推广 PPC 广告的终极指南
由于商品推广广告通常是对 PPC 的一个很好的介绍，因此我们将介绍如何根据定位技术进行设置。
1、如何创建自动定位的赞助产品广告
1. 登录亚马逊卖家中心并选择广告 > 营销经理
2. 在图表下方滚动并点击黄色的“创建广告系列”按钮
3. 选择灰色的商品推广广告“创建”按钮
4.接下来，在创建活动页面的设置部分填写信息
广告系列
名称 为您的广告系列选择一个名称。名称可以是任何可以帮助您记住活动目的的名称。我们建议以产品命名您的广告系列，然后将广告组名称与广告系列类型和产品变体(如果有)一起使用(见下文)。
日期
选择活动的开始和结束日期。如果您希望广告系列无限期投放，请将结束日期字段留空。
每日预算
亚马逊允许您设置每天要花在广告上的最大金额。根据亚马逊的说法，如果您的广告支出在一天结束时低于设定的金额，则剩余金额可用于在同月晚些时候将广告增加 10%。
注意：刚开始时，我们建议您将每日预算设置为 50 美元或更多。您的大部分每次点击费用(也称为每次点击费用)将在 0.50 美元到 1.50 美元之间。如果您将每日预算设置为 10 美元，这意味着您的预算将很快用完。
此外，广告费用将在 a) 当您的广告总数达到 500 美元时或 b) 在当月的第一天收取。
您的广告费用直接从您的账户余额中扣除，如果您的账户中没有足够的资金来支付您的广告费用，亚马逊会从您在注册时登记的信用卡中收取费用。
定位
为自动定位的赞助产品广告选择“自动”。
5. 选择您的广告系列出价策略
用于自动定位商品推广广告的广告系列竞价策略共有三种类型。
动态出价——仅
当您不太可能进行销售时，亚马逊会实时降低出价。这可以防止您的广告出现在不相关的产品搜索中。
动态出价 – 上下
除了将您的出价降低为“仅向下”出价之外，如果您的自动定位赞助产品更有可能转化，亚马逊会将您的出价提高 10%。
固定出价
您设置您的出价，亚马逊不会更改它——除非您选择调整它。
提示：刚开始时，我们建议您选择“动态出价 - 上下”，以最大限度地提高在亚马逊上获得销售的机会。
6. 创建一个广告组
在同一“创建广告系列”页面上，输入以下信息：
广告组名称
您的广告组名称代表具有相同出价和预算的产品。同样，名称可以是任何名称，但理想情况下，它应该可以帮助您记住广告组的目的。我们建议您根据广告系列的类型(自动或手动)以及产品的变体来命名您的广告组。
命名示例：
活动名称：竹串
广告组：自动 - 50 包
产品
选择您要宣传的产品。我们建议您在开始时只为每个广告组选择一种产品。
请记住：要使产品符合搜索广告的条件，您的产品列表必须符合产品列表的购买框。
7. 设置你的出价
有两种方法可以为自动定位的商品推广广告设置出价：
设置默认出价
如果您想让自己轻松一些，您可以为所有类型的匹配设置默认出价。无论产品如何，亚马逊都建议从 0.75 美元开始。但是，我们建议您在刚开始时更积极地出价(出价高达 1.50 美元到 2.00 美元)，以确保尽早销售。
按目标组设置出价
对于更高级的自动定位，您可以按目标组选择出价，为每个策略设置不同的金额。
四种类型的自动定位出价策略是：
势均力敌。这会向那些使用与您的产品密切相关的搜索词的人展示您的赞助产品广告。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸阔剑”，您的产品将出现在“黑色阔剑”或“48 英寸阔剑”的搜索中。
松散的比赛。这会向那些使用与您的产品松散相关的搜索词的人展示您的赞助产品广告。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸阔剑”，您的产品将出现在“剑”或“中世纪武器”的搜索中。
替补。这会将您的赞助产品广告展示给查看与您的产品相似的产品详细信息页面的购物者。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸阔剑”，您的产品将显示在“银色 48 英寸阔剑”或“黑色 52 英寸阔剑”的详细信息页面上。
补充。这会向查看与您的产品互补的产品详细信息页面的购物者显示您的赞助产品广告。例如，如果您的产品是“黑色的 48 英寸阔剑”，那么您的产品将显示在“大型钢盾”或“剑的皮套”的详细信息页面上。
您可以为每个出价策略设置不同的值。亚马逊会根据类似卖家的出价金额为这些出价提供建议。
8. 可选：添加否定定位关键字
如果您不希望您的产品出现在某些关键字搜索中，您可以将这些关键字添加到自动定位列表中。开始时，我们建议您将列表留空。
稍后，我们将向您展示如何将性能较差的单词添加到此列表中。
9.发起活动
请务必仔细检查您的所有信息。然后，准备好后，点击页面底部的黄色“启动广告系列”按钮。如果您稍后需要返回列表，您也可以保存草稿。
您的广告在亚马逊上首映通常需要 30 分钟到一个小时。
2、如何优化自动定位商品推广广告
在您的自动定位商品推广广告至少运行一周后，您需要查看数据并进行任何必要的更改。
1. 返回您的自动广告系列
返回卖家平台 > 广告 > 活动经理。在图表下方向下滚动，找到您要调整的广告活动。然后，选择您要优化的广告组。
2.查看数据
在您的广告组中，您可以立即查看信息，以帮助您了解自动定位赞助产品广告的效果。
花。这是您在指定日期范围内(在上述情况下为过去 30 天)为此特定广告系列投放广告的金额。
销售。这是您为产品所做的总销售额，与指定日期范围内的赞助产品广告活动直接相关。此值不包括自然销售或使用与产品相关的其他广告活动进行的销售。
ACoS(广告销售成本)。这个百分比来自您的广告支出除以您的广告系列直接销售额。
印象。这是购物者在指定日期范围内看到您的广告的次数。
添加公制。您可以在上图中添加其他指标，包括点击次数、每次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR) 和订单。
分项产品清单。属于广告组的所有产品都列在页面底部。每个逐项列出的产品列表都有自己选择的列，显示所选日期范围的指标。
列。与添加度量功能类似，您可以将其他列添加到您的项目行。您可以添加展示次数、点击次数、点击率 (CTR) 和每次点击费用 (CPC)。您还可以将列重置为默认值。
日期范围。您可以更改日期以显示不同的时间段。选项包括：
出口。如果您希望保存广告组的数据，可以将信息导出为可下载的 CSV。
附加选项。图表顶部是以下选项：
瞄准。自动定位侧重于亚马逊选择的关键字和搜索词。因此，无需进行任何调整。但是，您可以使用此屏幕下载导致销售的客户搜索词和关键字的报告。
负面定位。您特别不希望亚马逊定位的任何关键字都会显示在此列表中。您可以根据需要删除或添加新的否定关键字。
搜索词。亚马逊为您的广告定位的所有关键字以及客户点击的所有关键字都显示在此处。与其他图表和列表一样，此信息是可自定义的。
广告组设置。在这里，您可以更改组名称和默认出价。
历史。您在指定日期范围内对相应广告系列所做的任何更改都会显示在此处。
广告报道。要查看客户在您的广告系列中点击的搜索词和关键字词组的完整列表，请运行广告报告。亚马逊创建您的广告报告大约需要 30 分钟。然后，一旦创建报告，它就会出现在此选项卡下。
3. 创建广告报告
在您有机会查看自动定位赞助广告的广泛数据后，请运行广告报告。广告报告会创建一个包含所有广告活动数据的 .xlxs(Excel 电子表格)。
选择“赞助产品”
创建“搜索词”报告类型
选择“摘要”
生成上个月(或与您的广告系列相关的任何时间)的报告
为您的广告系列命名
在最适合您的情况下投放您的广告系列
单击黄色的“运行”报告按钮。
转到“历史”
下载您的报告并打开它
4. 查看您的广告报告
广告报告包含大量重要数据，有关亚马逊客户使用的与您的自动定位商品推广广告相关的关键字和搜索词。
关注以下列：
客户搜索词。这是亚马逊客户用来查找您的产品的确切术语。
总广告销售成本(ACoS)。您的 ACoS 是总销售额的百分比，与花在广告上的关键字相关。
7天转化率。您的转化率是 7 天内的销售次数除以您的赞助产品广告在同一时间范围内收到的点击次数。
5.创建一个表现不佳的关键字列表
在搜索词报告中查找效果不佳的关键字。我们建议选择点击次数超过 10 次、ACoS 高或 7 天转化率低的关键字。
要确定您的 ACoS 阈值，请考虑扣除费用和销售商品成本后产品的利润率。
如果你的 ACoS 小于利润率，那么它就是一个好的 ACoS。但是，如果该关键字的 ACoS 高于您的利润率，您可能希望将该关键字放入您的自动定位产品广告组的否定定位关键字列表中。
我们的目标是将价格在 18 美元至 25 美元之间的产品的转化率提高到 10% 左右。对于价格较高的产品，您可能会考虑降低转化率。
一旦你知道哪些词表现不佳，创建一个列表。然后，将这些关键字添加到广告组下的否定定位关键字标签中。
一旦添加到否定定位关键字列表中，亚马逊将不会在搜索该关键字时显示您的自动定位产品广告。
6.创建一个高性能关键字列表
使用相同的报告，寻找效果好的关键字。高效关键字是指任何至少有 10 次点击且达到或低于 ACoS 或转化率阈值的关键字。
获得高效关键字列表后，将这些关键字添加到与该产品相关的现有手动定位赞助产品广告中(我们将在下面详细说明如何执行此操作)。
此外，将关键字添加到您的否定定位关键字列表中。您不希望优化不足的自动定位赞助广告活动定位与手动广告活动相同的字词。
7. 继续投放您的自动定位赞助广告
优化您的自动定位赞助广告后，继续运行一周。在第二周结束时，重复相同的过程。
随着广告的成熟，您将继续找到更多有用的关键字来添加到手动定位的赞助广告活动中。
手动定位商品推广广告
在您发布第一个手动定位的赞助产品广告之前，您需要进行关键字研究。
如何使用关键字侦察对手动定位的赞助产品广告进行关键字研究
1. 登录 Jungle Scout — 一个在亚马逊上销售的一体化平台 — 并选择关键字 > Keyword Scout
2. 在 Keyword Scout 中执行搜索
使用 Keyword Scout 搜索相关关键字的方法有两种。
首先，您可以使用相关关键字进行搜索。
您可以执行的第二种关键字搜索称为“反向 ASIN 查找”。
通过这种类型的搜索，您可以输入竞争对手产品之一的 ASIN。然后，Keyword Scout 会显示竞争对手产品排名的关键词。
您可以查看 Keyword Scout 建议的每个关键字的数据，包括：
30 天搜索量（精确）。这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入确切字词的次数。
30 天趋势。这是过去 30 天内特定搜索词的搜索量与前 30 天相比的增加。
30 天搜索量（广泛）。这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入与给定搜索词密切相关的搜索词的次数。
主导类别。这是搜索词出现频率最高的类别。
推荐促销。在为新推出的产品创建促销时，这是我们建议每天赠送的打折产品或优惠券的数量。
HSA 投标。这是当前卖家用来使其赞助品牌广告出现在与相应关键字相关的亚马逊搜索顶部的平均出价。
PPC 出价（精确）。这是当前卖家使用精确关键字使其赞助产品广告出现在亚马逊搜索顶部的平均出价。
PPC 投标（广泛）。这是当前卖家使用密切相关的关键字使其赞助产品广告出现在亚马逊搜索顶部的平均出价。
3.创建关键字列表
单击关键字列表上方关键字侦察员右侧的“下载 CSV”按钮。这将创建一个电子表格，您可以在其中根据需要组织数据。
当您创建手动定位的赞助产品广告时，您可以直接从此列表中剪切和粘贴。
提示：使用多个关键字建议和 ASIN 为您的产品构建大量相关关键字。关键词越多越好!
3、如何创建手动定位的商品推广广告（关键字定位）
1. 创建一个新的广告活动
重复“如何创建自动定位的赞助产品广告”中所述的步骤 1 - 6.但在定位部分选择“手动”而不是“自动”。
2. 设定目标
在手册中，有两种类型的定位策略：关键字定位和产品定位。对于此广告，选择关键字定位。
关键字定位
使用此策略，您可以对关键字进行出价，以使您的产品在相关亚马逊搜索中获得更高的位置。
产品定位
使用此策略，您可以对类别或相关的单个产品进行出价，以使您的产品在竞争对手的详细信息页面或相关的亚马逊搜索中占据一席之地。
3. 将关键字添加到您的手动定位商品推广活动中
您可以通过三种方式将关键字添加到以关键字定位的商品推广广告活动中。
相关
亚马逊为您推荐与您的产品相关的关键字。您可以同时添加所有关键字，也可以“点菜”添加它们。另外，您可以区分每个关键字的匹配类型。
请务必查看这些单词并删除任何您认为不相关的单词。
输入列表
您选择并输入您的关键字。这是您放置使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 生成的关键字的位置。
上传文件
在这里，您可以创建一个 .CSV(电子表格)文件并自动上传所有关键字。亚马逊提供了一个可下载的模板用于此方法。
4. 调整关键字的起始出价
在您将关键字添加到关键字定位窗口后，亚马逊会在右侧列中显示关键字，其中包含所选的匹配类型和建议的出价。
您可以根据需要调整出价。
刚开始时，我们建议您调高您的出价以获得更多的早期销售，因为亚马逊的建议出价往往有些保守。
注意：设置出价时，请牢记您的每日预算。如果您有很多出价为 1.00 美元或更高的关键字，这意味着一旦您的赞助产品广告获得 9-10 次点击，您的广告将不再展示，因为您将用完预算。
5.发起活动
请务必仔细检查您的所有信息。然后，准备好后，点击页面底部的黄色“启动广告系列”按钮。如果您稍后需要返回列表，也可以保存草稿。
您的广告在亚马逊上首映通常需要 30 分钟到一个小时。
七、开始在亚马逊上做广告
我们希望这份亚马逊 PPC 指南能够帮助您在亚马逊上开展广告工作。本指南包含许多有价值的信息，因此请务必将其添加为书签以供将来参考。
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