一、家居市场吸引卖家关注
近年来，不少零售品类逐渐转向线上，家居市场也不例外。事实上，Euromonitor的调查数据显示，2020年，全球家居用品市场规模已经达到6772.78亿美元，到2025年，市场规模将达到8519.84亿美元。（数据来源：Euromonitor，Global Household Trends，2021）
除了市场的整体繁荣，最近，不少通过亚马逊进行销售的家居大卖也传来好消息，迎来营收的大幅上涨又或者准备上市。不仅如此，近些年，除去传统的小件家居，大件家具以及智能家居等小赛道也开始爆发，发挥出了巨大的增长潜力。
“后疫情时代”中国家居品牌出海的挑战和误区
知名行业领袖、投资精英等众多专业大咖将齐聚峰会，为卖家解读“后疫情时代”中国家居品牌出海的挑战与误区，助力品牌精准避雷，高效成长。亚马逊广告创新玩法打造特色品牌亚马逊广告高级产品经理为卖家带来亚马逊广告创新玩法，助力卖家玩转跨境电商，打造专属特色品牌。
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除了报名参加峰会，现在，你还可以抢先了解家居品类广告的优秀实践。亚马逊广告对居家生活用品品类卖家推广新品的数据表现进行了大规模的研究，帮助卖家们深入研究这一行业，那究竟怎样的操作才能带来好的效果呢？快往下看！
二、家居品类，怎样的广告操作更有效？
在研究中，亚马逊广告在大规模研究的基础上，针对了新ASIN的广告和零售表现进行比较，深入分析了这些卖家采取的操作和广告效果见的差异，同时依照这些研究结果，对家居品类卖家的操作提供了建议。
研究针对全球家居生活品类中3200位卖家在12个站点中2019年到2021年之间的数据表现，创建成功指标，使用机器学习算法确定了有助于实现成功的绩效优异的广告活动操作，按成功指标将卖家从高到低排列，共计5个群组，表现最好的为群组1，表现最差的是群组5。现在我们来一起研究下这份报告吧！
关于展示量：群组1比群组5高出78倍，为什么？秘诀是充足的预算、动态竞价以及否定关键词的使用。
（图片来源：亚马逊广告）
关于点击量：点击量比群组5高出59倍的群组1卖家，在关键词使用、竞价以及预算方面都更为积极。这一点与展示量的增长也有所互通。
（图片来源：亚马逊广告）
关于归因于广告的销售额：群组1能够比群组5高出82倍，为什么？想要提升归因于广告的销售额，除了基础的广告操作，还可以采取商品投放，对特定商品进行精准的流量和销量提升。
（图片来源：亚马逊广告）
因此，如果想要提升展示量、点击量和归因于广告的销售额，建议卖家们：（1）为广告活动增加每日预算，增加竞价，使其具有竞争力，并为不同的广告位设置竞价。（2）同时，卖家需要使用否定关键词，最好为广告活动至少添加5个以上的否定关键词。
除了整体的调整，根据卖家不同的广告目的，还可以采取不同的行动来达成特定的广告目标。
●如卖家想要提升展示量，可以采取动态竞价-只降低的竞价策略，并且广泛匹配关键词，可以添加7个以上的关键词。
●如果以提升点击量为目的，那么卖家可以再采取动态竞价-只降低的竞价策略的基础上，使用精准匹配关键词，并添加4个以上的关键词。
●想要提升归因于广告的销售额，卖家可以采取动态竞价-提高和降低的竞价策略，使用精准匹配关键词，并添加6个以上的关键词。此外，卖家还可以使用商品投放，定向对特定商品进行商品投放，以直接提升商品销售额。
相较于其他品类，家居品类的广告运营手法必然有共同之处也有差异之处
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