亚马逊作为全球电商巨头之一，其线上零售业一骑绝尘，全球多地均有分布。其是在美国，其市场占有率一直是第一名，净销售额是排名第二的沃尔玛的三倍多。据数据显示，亚马逊全球市场的总销售额连续5年保持增长，2021年销售到达1277.9亿美元。
因市场体量大，流量高，众多中小卖家对亚马逊趋之若鹜。随着第三方卖家的不断增长，亚马逊的市场规模也在不断扩张。
在2021年，亚马逊第三方卖家的销售额占亚马逊总净销售额的22%左右，许多大卖在亚马逊平台销售自己的产品，为亚马逊的销售额增长贡献了自己的力量。
01、亚马逊TOP1大卖年销售额突破7亿美元
近日，有数据公布亚马逊卖家排行榜。其中，在亚马逊全球市场排名前5名的卖家分别是：亚马逊美国站的Spreetail，亚马逊英国站的musicMagpie，亚马逊美国站的Best Choiceproducts 、Woot和Orva Stores。
（图片来源：ecommerceDB）
01
其中排名第一的是美国的在线零售商Spreetail。Spreetail主要汇集众多品牌，然后进行统一的售卖。产品以户外家具为主，有人把它和致欧家居做比，形容它们是“线上版宜家”。
作为亚马逊第一大卖，Spreetail在2021年的销售额为7.02亿美元，几乎是排名第二的musicMagpie的两倍。
02
排名第二的是英国的在线零售商musicMagpie，主要销售二手和翻新电子产品以及书籍、游戏、电影和音乐。2021年musicMagpie在亚马逊的年销售总额为3.68亿美元。
03
排名第三的是美国站的Best Choiceproducts，2021年在亚马逊的销售额为3.21亿美元。
04
排名第四的美国站卖家Woot在2021年的销售额为2.64亿美元。Woot作为Amazon旗下的平台，于2006年被亚马逊收购，但是仍然独立运营。主要售卖低折扣高性价比的产品，同时为Amazon商家提供促销推广和省钱的渠道。
05
排名第五的美国站卖家Orva Stores在2021年的销售额为2.62亿美元。Orva是美国本土的零售连锁店， Orva Stores是Orva在亚马逊开设的线上商店，主要销售鞋子，衣服，背包，水壶和厨具等产品。
在2021年，这五个大卖在亚马逊市场的GMV合计约为19亿美元，占据所有第三方卖家GMV的16%。排名第6—10位的卖家店铺的GMV占比10%。这意味着亚马逊全球市场排名前十的卖家贡献了四分之一以上的销售额。
02、超级卖家们做对了什么？
亚马逊的头部卖家在2021年创造了120亿美元的销售额，对于中小卖家而言，可以总结头部卖家成功的经验，才能在国际市场越走越远。
进行多渠道的布局
卖家可以将目光转向独立站、当地的其他电商网站等平台，以分散运营风险。同时，各个渠道可以互相引流，创造出新的增长点。其中，海外社交媒体是跨境卖家极为重要的引流渠道。
从近年的消息也可以发现，TikTok作为当今最火的短视频社交媒体平台，凭借自身巨大的流量池，也带火越来越多的产品，哪怕是之前这些产品在亚马逊等跨境平台一直有在销售。
所以无论是在宣传产品或品牌、打造爆款产品方面，Tik Tok都有很强的影响力。
要重视用户的需求
虽然这些头部卖家销售的品类和业务模式都不相同，但是他们特别重视用户的需求，会及时根据用户对产品的反馈来调整运营策略，卖家可以通过从亚马逊数据、评论，挖掘消费者需求。
以国内头部卖家致欧家居为例，为了能够持续开发出广受欢迎的新品，致欧科技不但建立了海外调研团队，还会定期派产品团队拜访消费者家庭、深入采访，深入挖掘本地化需求。
卖家要找好侧重点
以中国头部卖家安克为例。安克非常注重产品的研发，在2021年，公司研发投入近8亿元。安克以自主研发为主，以市场为导向进行产品开发，并对产品设计、工艺及质量要求持续改进。
要注重开拓新市场
对于卖家而言，成功的产品一定具备全球的独特竞争力。在开拓市场的时候，卖家要结合各市场消费者的不同关注点，有针对和侧重地选品，同时打造自己的品牌优势。
03、放在最后
在过去几年，开拓海外市场是中国企业跨越赛道的人们话题之一， 人们目睹跨境电商快速增长，谈论中国供应链在全球市场中的优势，一批中国企业嗅到了巨大商机，浩浩荡荡加入出海大军之中。
但最近跨出国门的企业也正面临变局。依靠低价内卷和粗放式广告投放利润薄弱且不可持续，在疫情反复冲击、系统规则剧烈变化、国际局势持续波动之下，过去我们熟悉的“卖货”模式显露出脆弱一面。
在此背景下，越来越多的企业不再满足于仅仅将产品卖到海外，而是希望打造更长久、更有辨识度、更能经受种种考验的品牌，在获取品牌溢价的同时，争取与消费者建立更紧密的连接以及更多市场份额。
那么跨境卖家们该如何打造自主品牌，如何通过自主品牌来创造价值、创造溢价，实现企业的利益的最大化？
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