经过前面2个月的旺季备货后这几天很多卖家反馈自己的新品都开始陆陆续续签收了新品签收后，就要开广告推排名这时候就立马让人联想到一个普遍性的问题现阶段的listing，广告订单往往比自然订单多
这其实是目前推产品的一个难点也是大部分卖家想解决，但又一直解决不了的问题
白帽玩法时代，广告订单占比多少才是合理的呢？
新品前三个月广告订单大于自然订单是正常的一般第一个月是：9：1第二个月：8：2或7：3第三个月：6：4从第四个月开始，如果listing关键词布局合适大部分自然订单是可以超过广告订单的即使竞争激烈的类目，也能做到5：5
如果到第四个月；广告订单还远大对自然订单那这种listing就会出现排名不稳定订单时多时少，广告费还有时花不出去做秒杀都可能没什么效果那就是关键词从新品上架时，就没有布局好
我们拿一个具体的案例分析给大家我们搜索关键词：dog collar如图：
狗项圈是一个非常成熟，常见的类目这是搜索结果第一页的自然位排名第一眼就能看到有两种购物结果1.购买狗项圈2.购买止吠器
因为dog collar是一个超级大词关键词背后的买家群体也非常不精准如果你销售dog collar（狗项圈），广告位也到首页这样必然导致广告单分流到止吠器这还只是第一个问题
即使在购买dog collar（狗项圈）的人群中还有材质，颜色的区分有的人买牛津布材质，有人买金属材质还有人喜欢黑色，有人喜欢蓝色这些都会分散dog collar的自然订单导致广告订单过多因此，我们需要进行关键词分类和布局
如果我们搜索blue dog collar （蓝色项圈）如图：
blue dog collar代表着买家购买蓝色项圈这样你做蓝色项圈被下单的概率就远远比dog collar的可选择性小这样就更容易将自然订单单量操盘到比广告订单更多
以上都是就具体产品的具体特点进行分析一定要明白具体关键词背后代表的买家需求我们推新品时；需要提前把关键词进行一个分类：1.精准长尾关键词2.一般中等关键词3.产品核心大词
新品最具性价比的推广方式
就是先将精准长尾关键词推到首页
用长尾词的词组匹配，转化率是最好的
大量的精准长尾关键词
可以带来稳定的自然订
接着再定位精准的同类竞品
同类竞品定位广告带来的订单
是计算成这个关键词带来的订单
最后才是中等关键词和核心大词
这两种词虽然流量大
但带来的广告订单会过多；
因此，今天上面说的4种广告形式
可以先设置产品一天的总预算，假设是50美金
那么精准长尾关键词和定位同类竞品的广告组
至少要占到30美金以上
最后的大词，中等词，只能占到20美金
通过不同广告组预算的合理布局
可以充分提升自然订单，且保证流量都很充沛
建议继续往下阅读以下文章，请看：不会视频制作的卖家看过来，亚马逊推出视频制作工具
亚马逊已成为传统行业，还适合个人单干创业吗？从美国同性恋日，看其衍生类目销量迅速飙升！
2022我们一起加油
将来的你一定会感谢现在努力拼搏的自己
本文链接：https://www.sxwpls.com/3490.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
