一、突然爆单了
免费合作的美国红人通过Instagram一个视频带来400+订单。
虽然我们公司通过站外红人推广，一直都有不错的流量和订单。
但是我们之前的核心都是在TikTok。也没有刻意去找Instagram红人带货。这次免费的红人资源能在Instagram爆单实在有些意外和惊喜。
其实一开始爆单的时候有点懵，因为最近几天没有约定好的优质红人资源上线(没错，不是优质红人很难带来订单)。
然后我就去Tiktok排查到底哪位红人上线了视频。找了一圈没找到。
后来我突然想起我们Instagram粉丝也突然比往日增涨了许多(最后统计INS官方账号通过这个视频一共新增了700多粉丝)。
于是通过这些新增的关注者去反查，查到了他们共同关注的一位美国红人发布了我们产品相关的视频。并且引导粉丝去她的简介Bio购买产品。
二、为什么意外和惊喜
意外是因为这是我通过TikTok找的粉丝数量不到20万的红人，视频播放量大部分也只有1万到5万。
从来没有想过免费的红人也能带来400多订单，而我们付出的仅仅只有2个免费的样品。
惊喜是因为本意是想让红人在Tiktok推广。
但是红人把视频发到了她Instagram(17.7万粉丝)。我们之前完全忽略了Instagram这个平台，没想过要通过Instagram找红人带货。
三、或许可多平台尝试？
Instagram平台对我们来说是一直是一个缺口，现在看来，多平台尝试也很有必要。
那么以此类推，只要找到跟这个红人风格类似的红人，拍摄风格类似的视频，那么出单的可能性也会很大。
当然，也可以尝试去找其他类型的红人，多做尝试，才知道什么类型的红人才是最适合自己产品的。
跟红人合作，就像一场赌注。在红人视频发布前，你不知道这个红人能最终带来怎样的效果(播放量，互动量，点击量，购买量等)。
虽然可以通过红人的频道数据做一些预判，但是这个免费红人完全在预判的意料之外。
四、爆单原因
这位红人创作的视频非常认真，用心。并且让人印象非常深刻的一个点是，当初谈合作的时候红人明确告诉我，她会先试用一段时间，觉得满意才会在她的频道推广。
那时候我想这红人挺真诚，对自己的粉丝也很认真负责，只推荐她自己用了觉得不错的产品。
然后我就给她一次性寄了2个颜色不同的样品，心想寄2个，表达一下我们对这次合作的重视，让红人不好意思不推。
有朋友问Ins为啥都能出单这么好？我简单了回复了一句:"红人质量高，内容好的话，在哪个渠道都能出单"。
之前因为免费，所以没太认真研究这位红人，这次爆单后认真分析了一下红人Instagram频道以及本次视频为何能吸引购买。
NO.1视频内容优秀
1.真人出镜，真人解说
真人出镜的效果一定≥纯手模出镜，这也是为什么企业在拍宣传片的时候真人模特比纯手模贵很多。
红人真人出镜使用产品会增强代入感。还可以快速打造红人个人IP，个人IP是独一无二的，更容易给观众留下印象，也更容易取得信任。而社交媒体，讲究的就是真实，真诚和信任。
而平台也会倾向于给真人出镜的视频更多的流量。所以为什么这个红人只有17万粉丝，但是视频发布2天时间，播放量已超过11万。对于不到20万粉丝体量级的红人，这个播放量还算不错。且今天播放量还在上涨。
该红人真人解说很有煽动力，像李佳琦和微娅，让你有想买的冲动。
另外，还有一个重要的点，真人出镜的视频系统会给更多的权重和流量。
2.产品核心亮点以及使用前后效果对比
a.产品亮点展示
视频开头红人展示产品并告诉消费者使用了很长的时间，红人认为这个产品最大的亮点吸力大清洁效果好，以及对室内清洁非常灵活和高效，所以推荐给大家。(言外之意，我帮大家用过了，可靠，放心购买)
b.不同的使用场景+解决痛点
红人真实的展示在什么场景下，产品能解决什么问题，能给用户提供什么好处。
像一些红人视频，产品外观展示一番，然后几个产品功能用文字展示一番，这样就没什么吸引力。
其实对于消费者而言，你产品有什么功能我一点都不关心，你能给我带来什么？为我解决什么问题才是我最关心的。
如果刚好视频中表现的点解决了我的痛点，那么我就会思考是不是有购买需求。
c.使用前和使用后的效果对比
红人在视频中展示使用前家里有多脏乱，使用后有多干净，整洁。前后对比，比较有强烈的视觉冲击和感染力，突出产品本质特征。
红人在视频中通过使用前后的效果对比，让消费者知道产品清洁效果确实很强。而且红人还告诉消费者产品非常容易使用、携带方便，让消费者进一步心动。
以此刺激消费者将购买意愿转化为消费欲望，让消费者觉得产品值得买。
3.视频节奏感把控很好
短视频如果时长太长，而内容不够精彩的话容易产生视觉疲劳导致放弃继续观看视频，就别谈产生购买冲动了。
红人在这个短视频中展现的内容细节，前前后后覆盖的内容其实挺多的。
但是红人给视频做了加速处理，场景转换节奏感把控很好，且展现出来的视频没有一秒让人觉得是多余的。
NO.2、受众精准
我有在之前的文章“KOL营销丨筛选优质红人容易被忽略的六大点”中提到，红人的带货能力垂直类＞半垂直类＞全类目。
垂直类的红人无论对于品牌曝光还是订单转化都有一定的优势。这种网红往往更专业，粉丝群体受众更单一明确，转化效果也更好。
刚好，这位红人发布的所有视频都跟简单的生活窍门，收纳整理，清洁，时间效率等关键词有关。
那么该红人吸引的粉丝一定也是比较热爱生活，爱干净，爱整洁，注重时间效率的人。
而我们的产品刚好也跟快速清洁有关，对我们来说该频道相对垂直。消费者而言该红人长期输出这方面的内容，有一定的专业性和值得信赖。
NO.3、引导粉丝购买
为什么要引导，这就像一个行动号召按钮一样，我边看视频，边觉得产品还不错。
然后呢？我怎么买？刚好红人在视频最后和帖子文案中提到购买链接在简介里面。那这个引导购买就是点睛之笔，让红人快速找到购买渠道并下单。
五、Instagram红人合作的建议
1.引导红人放购买链接到Bio。
2.尽量发布Reels短视频而不是图文Post。
关于这点有两个原因:
目前Instagram给Reels流量扶持, 发布视频比发布图片更容易爆
视频比图片更好的突出产品亮点，感受产品效果，更容易引起购买冲动。尤其是一些ASMR沉浸式体验的视频，能够让人减少压力，放松心情，还能帮助用户更好的感受产品效果，激发购买行为。
3.让红人tag@你的Instagram官方账号，方便从红人那里引流粉丝到你的官方账号，沉淀精准粉丝。
4.让红人使用品牌和产品型号相关的关键词。
5.告知红人产品亮点是什么。可以尊重红人个人的创作风格，但是尽量围绕产品1-2个核心亮点创作视频。
6.在视频中使用产品并且展现使用前后的效果对比。
7.让红人引导粉丝去Bio下单。
8.如果有过往优质带货视频可以参考，可以在红人创作视频前给红人参考。这样红人在创作的时候不会偏离方向太远。
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