您可能会认为 TikTok 只是 Z 世代的口型同步应用程序，但实际上，它远不止于此。该应用程序包含短视频，涵盖从喜剧片段到操作视频、生活小窍门、舞蹈、每日视频博客、体育集锦和电子商务技巧的所有内容——真的是你能想到的任何东西。
TikTok 在全球拥有超过10 亿月活跃用户，仅在美国就有超过 1.38 亿。它的快速格式和看似取之不尽的内容也让它非常令人上瘾。用户平均每天花费 95 分钟浏览随机视频。
无论您是否在 TikTok 上(或者只是不愿意承认您在 TikTok 上)，不可否认您可以接触到大量受众。
我们经常谈论在亚马逊内外建立品牌的重要性。这涉及建立品牌的社交媒体形象。鉴于 TikTok 的广泛用户和将您的产品推向病毒式流行的潜力，如果您没有在品牌建设和社交媒体策略中使用该应用程序，那么您真的应该这样做。
在本文中，我们将介绍如何在 TikTok 上推广您的业务和销售您的产品。
一、什么是TikTok ?
TikTok 是一个简短的视频共享应用程序，用户可以在其中创建和共享长达 10 分钟的剪辑。TikTok 的独特之处——以及它的内容如此可共享的原因——是它不断增长的“声音库”，创作者可以轻松地将歌曲片段或电视节目、电影甚至其他创作者的 TikTok 中的对话片段添加到他们的视频中.
这些声音允许应用程序的病毒式内容混合文化;就像模因在 Twitter 和 Instagram 上无限转发一样，个人声音也可以在 TikTok 上传播开来，因为用户一个接一个地在流行的口型同步或舞蹈视频上提交自己的旋转。正如TikTok 的新闻编辑室所说，
“TikTok 最大的优势之一在于创建了一个尽管规模庞大但感觉紧密的社区。在 TikTok 上创建的模因、趋势或歌曲可以迅速从一个笑话变成一个全国性的现象。”
由此产生的菊花链内容非常有趣——尝试一次病毒式的 Sound rabbit hole，你很快就会明白为什么用户经常一次在应用程序上停留数小时。
虽然一些最受欢迎的创作者是拥有全球粉丝群的名人(包括不少通过TikTok出名的人)，但即使您的帐户没有大量追随者，它实际上也很容易传播开来。通过跳上流行的声音并使用趋势标签，您的第一个视频可以获得数十万到数百万的观看次数。
儿童和年轻人占 TikTok 用户的大多数(68% 的用户年龄在 10-39 岁之间)，但所有年龄段的创作者都加入了这个乐趣。甚至像 Chipotle、Levis 和 GymShark 这样的知名品牌也在利用这个机会进行病毒式传播。
TikTok 上的趋势发展迅速，因此，如果您看到特定的声音、舞蹈或挑战获得了成千上万的观看次数，您最好顺势而为!
二、您应该为您的企业创建一个 TikTok 帐户吗?
简短的回答是肯定的，但让我们更深入地研究一下原因。您的社交媒体形象仍应包括 Instagram 和 Facebook 等较旧的渠道。但不要因为 TikTok 迎合年轻用户而对 TikTok 打折——如果这样做，你就错失了一个大好机会。
如上所述，TikTok 仅在美国就估计有 1.38 亿月活跃用户，而在全球范围内则超过 10 亿。这不仅是一个庞大的受众，而且 TikTok 上的用户非常互动且参与度很高。
在 TikTok 上，您销售的产品类型并不重要。重要的是您是否可以将您的品牌融入病毒式内容中。如果您为流行的声音贡献自己的独特风格，您的视频可以通过赢得成千上万潜在客户的关注来建立品牌知名度。
三、如何在TikTok上销售，一步一步
第 1 步：创建您的帐户
首先，在手机上下载 TikTok 应用并选择创建帐户。如果您已经拥有个人 TikTok 帐户，则可能需要为您的企业创建第二个帐户。您将能够在 TikTok 应用程序中切换您的帐户。
输入登录信息后，系统将提示您为帐户创建用户名。尝试在不同平台上保持您的社交媒体用户名或句柄一致，以便客户可以轻松识别您的品牌。
创建帐户后，添加个人资料图片、简短的个人简介，并连接您的 Instagram 和 Youtube 帐户(如果有)。
第 2 步：切换到专业帐户
TikTok 用户可以选择使用“个人”帐户或两种不同类型的“专业”帐户：“创作者”或“企业”。
首次创建帐户时，默认为个人帐户。将您的帐户类型更改为 Pro 有一些好处，例如分析功能。另外，它是免费使用的。以下是每种帐户类型的简要摘要：
个人：适用于主要使用 TikTok 观看他人视频的日常用户。
创作者：创作者帐户适用于每天发布并试图增加追随者的用户。好处包括有关您的视频的详细分析，例如观众人口统计数据。获得 10.000 名关注者后，您也可以加入创作者基金，从而通过您的观看次数获利。
商业：使用商业帐户，您将无法加入创作者基金，但您仍然可以访问详细分析。您将能够在您的简历中添加一个链接(例如，您的亚马逊店面)、业务联系信息、访问独特的参与解决方案、绩效跟踪和广告解决方案。
如果您想推广您的业务或品牌，企业帐户是您的最佳选择。
第 3 步：开始创建内容
现在您的帐户已设置，开始创建内容!我建议稍微滚动一下“为您推荐的页面”以感受一下。很快你就会看到病毒式的舞蹈、挑战、喜剧视频等等。
尝试创建有趣和有趣的内容，但不要太卖弄。关键是要让观众保持参与度，这样他们就会想重新观看甚至与朋友分享视频。查看和分享您的内容的人越多，TikTok 向其他用户推荐的内容就越多。
尝试在视频的前几秒钟内快速吸引观众的注意力。如果你不这样做，他们只会滚动到下一个。搜索 #smallbusiness、#smallbusinesscheck 和 #entrepreneur 等主题标签，了解其他品牌如何宣传自己。
不要完全复制他人的内容——在您创建的每个视频上添加您自己独特的风格和品牌。但也不要成为完美主义者。TikTok 的好处在于，您每天可以发布任意次数的帖子，以增加病毒传播的机会。我们建议每天至少发布 1-3 个。
为您的产品创建一个挑战和独特的主题标签，以鼓励人们参与。例如，如果您销售辣酱，您可以制作标签#hotsaucechallenge，并挑战您的追随者和观众将辣酱放在不寻常的食物上。
在您的 TikTok 中使用声音
您会注意到大多数病毒视频都包含用户创建的音乐或自定义声音。创建视频时，您可以从 TikTok 的声音库中进行选择。使用流行的声音会增加您在 TikTok 上传播的机会。
第 4 步：与您的观众互动并保持一致
当您开始获得观点、喜欢和评论时，积极参与人们的评论很重要。
与您的视频保持一致也非常重要。如果您每周只发布一到两次，您可能无法获得想要的影响力。如果您坚持每天至少发布一次，那么您的某个视频一定会在某个时候像病毒一样传播开来。
您很快就会意识到，发展 TikTok 帐户比发展 Instagram 或 Youtube 帐户容易得多。只要您始终如一地发布有趣、引人入胜和娱乐性的内容，您的帐户就会增长。
第 5 步：利用影响者营销
您可以通过与“影响者”或拥有更多追随者的创作者合作，在 TikTok 上推广您的品牌。利基市场中的影响者可以将您的产品展示在更大的受众面前。雇用 TikTok 影响者的另一个好处是，他们有让品牌内容感觉有机的诀窍，而不是喜欢明显的广告。
在 TikTok 中搜索适用于您的利基或产品类别的关键字，以查看您的空间中是否有任何有影响力的人有兴趣与之合作。例如，如果您在美容领域，请搜索“美容”并找到发布与您的品牌相符的内容的用户。
您还可以在 TikTok 的Creator Marketplace中找到最有影响力的人才。Marketplace 是 TikTok 连接影响者和品牌的内部中心，并提供数据驱动的见解，了解哪些影响者适合您的品牌，以及帮助您建立影响者营销活动的工具。
TikTok 现在通过其新的“ TikTok Creator Marketplace API ”让品牌和营销机构更容易接触到 TikTok 的影响者。
新 API 与旧版 Creator Marketplace 的区别在于，它允许合作的营销公司访问 TikTok 的受众人口统计数据、实时活动报告、增长趋势和表现最佳的视频。
这将使品牌和代理商更容易找到表现最好的影响者合作。
第 6 步：鼓励用户生成内容 (UGC)
由于像你我这样的普通人的参与，许多产品最终在 TikTok 上传播开来。在视频中展示特定产品的人，无论是通过使用它还是解释他们为什么喜欢它，都可以将产品推向病毒式传播。
疯狂的是，这些热门视频中的许多甚至都不是付费广告。相反，它们是客户创建的有机内容，以显示他们对产品的喜爱程度。
鼓励您的客户和观众在 TikTok 上使用您的产品发布他们自己的视频。您可以通过创建挑战来做到这一点，就像我上面提到的那样。
第 7 步：探索 TikTok 的其他广告选项
TikTok 为品牌提供了一个广告平台，该平台具有多种广告类型和定位选项供您选择，以便将您的产品或服务展示给合适的人。
根据您要投放的广告类型，您需要使用他们的自助广告平台或与他们的一位广告经理交谈才能开始。
自助广告类型包括信息流视频广告。当用户滚动浏览时，这些类型的广告将出现在用户的“为你推荐”页面上。它们在您的供稿中显示为普通的 TikTok 视频——它们融入其中，看起来不像传统广告。
使用 Ad Manager 设置的广告包括品牌主题标签挑战、官方品牌收购、TopView 广告和品牌效果。
要开始在 TikTok 上制作广告，您需要先注册一个TikTok For Business帐户。注册后，您将可以访问 TikTok 广告管理器，您可以在其中创建广告系列。然后，您根据您希望您的业务实现的目标选择一个目标，例如覆盖面、品牌知名度、网站流量或销售额。
与Facebook Ads类似，您可以选择要使用广告定位的对象。过滤器包括年龄、性别、位置，甚至兴趣。
第 8 步：利用 TikTok 的资源磨练您的营销技巧
TikTok 提供了一个“小型企业资源中心”，以帮助企业帐户用户充分利用该应用程序。在那里，用户可以访问模板来创建广告内容，参加免费的、由专家主导的网络研讨会，并使用 TikTok 阅读品牌的成功案例，以扩大他们的客户范围。
用户还可以在这里找到有关如何使用TikTok Pixel跟踪广告效果的说明。Pixel 是一段代码，您可以嵌入您的电子商务店面或其他网站，以收集您通过 TikTok 内容接触到的客户的数据。
四、在 TikTok 上风靡一时的产品
1、Cat Crack
早在一月份，一位 TikTok 用户发布了一段视频，视频中他们的猫对一种名为“Cat Crack”的猫薄荷产品非常疯狂。没几天，视频就彻底炸了。原始视频现在拥有超过 2100 万次观看和超过 400 万次喜欢。
这对销售产品有帮助吗?
是的!我们将此产品添加到 Jungle Scout Product Tracker以跟踪一段时间内的销售情况。
正如您在上面的屏幕截图中看到的，该视频发布于 2021 年 1 月 10 日。查看产品跟踪器，您可以看到在接下来的几天内出现了相应的巨大销售高峰。
现在，这个产品在这个视频之前已经在亚马逊上卖得很好——平均每天近 400 台。1 月 10 日，Cat Crack 售出 510 台。
两天后，Cat Crack 售出了 2.673 台!在接下来的几周内，随着视频继续在 TikTok 上传播，销售额仍然高于正常水平，最终趋于正常水平。
在这种情况下，发布视频的甚至不是品牌本身。这是 UGC 如何有利于品牌知名度和销售的一个很好的例子。
2、欧莱雅无误基金会
这是另一个产品示例，该产品从用户生成的内容中获得了大量浏览量，从而导致销售额飙升。2020 年 5 月左右，TikTok 用户开始使用这个特定的基础拍摄自己，以说明它的好处。
这些视频说服了数以千计的观众购买基金会亲自试用——并在 TikTok 上发布他们对视频趋势的看法。
查看该产品的Keepa图表，我们可以看到销售排名从 18.000 左右一路上升到 1.600 (数字越低，排名越好)。
你能看出 TikTok 在这些产品上的威力吗?
五、开始在 TikTok 上推广您的品牌
无论是通过您自己的品牌 TikTok 帐户还是通过影响者，您都应该在 TikTok 上推广您的产品。
要有创意，制作您的品牌或产品独有的内容。在 TikTok 上培养受众比您想象的要容易得多，您只需要走出舒适区就可以了!
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