没有大规模的烧钱推广，也没有铺天盖地的广告宣传，传了很久的拼多多跨境电商平台在9月1日悄悄登陆了美国市场，并命名为Temu。
在美区App Store上，拼多多跨境出口项目Temu（Team up，Price down）目前排在购物类应用榜第29位，有100多人给它打分，在为数不多的评论中，基本上毁誉参半。
仅用十几二十美元的东西就买了几十样的产品，Temu直接把美国的物价水平拉回了80年代”。
一、抄SHEIN的“作业”，减少试错成本
大家本来以为拼多多是首站东南亚的，结果是美国，多少有点意外。
据称，拼多多内部认为东南亚竞争太激烈了，但美国竞争也不低。前有同样以低价切入的SHEIN，后有盘踞已久的亚马逊，拼多多首次出海，其成功征服国内用户的“低价策略”，能否再一次征服美国用户，或还是未知之数。
正因为SHEIN的成功，拼多多以高额的薪资疯狂挖人。
SHEIN, 最近几年开始爆火的快时尚品牌，主打女装，一件衣服低到10美金，以超大的上新量和上新速度吊打Zara，一年上新多达10万多款，30天无理由退换，完全没有决策焦虑。
通过与众多小工厂达成合作，建立自身的合作网络，同时配合大数据算法，对不同的用户推送不同的产品，其实跟国内电商的猜你喜欢等算法都有异曲同工之处。
快速强大的供应链，如何调整控制库存，如何快速反应市场等，这些都是其核心竞争力。
设计师根据网络流行因素快速出款，由于本身产品的特殊性，不需要开模，只需打版做几件即可拍照上架，有订单之后向工厂派单完成生产，这一切都围绕着“快速反应”进行，其app下载量已经开始超过亚马逊。
这不仅是快时尚品牌，也是电商渠道品牌。
而拼多多要通过这种模式做全品类，做平台模式。通过价格吸引流量，在有一定流量之后，利用算法推荐产品给消费者是必然的，这也是拼多多的强项。
之前被广大网友调侃的“砍一刀”、“大转盘”并未出现，毕竟形势不同，有些模式不会100%复制。
和国内拼多多相比，Temu的界面设计简洁，产品目录清晰明了，同时为了迎合许多人仍然习惯浏览网站的情况，特别推出网页版本。
整个风格设计都跟跨境电商购物品牌SHEIN十分相似。不仅如此，其在指定和管理供应链的合作模式也和SEHIN如出一辙。
二、国内巨头的出海尝试
据中国互联网络中心统计，2019年网络消费增速降至15.6%，而同年社会零售消费增长为8%，两者逐渐趋同。
红利消退，导致国内商家的获客成本居高不下。
除了拼多多以外，事实上，阿里、字节、京东、腾讯等巨头也早已入局跨境电商赛道。
早在1999年，阿里推出的B2B阿里巴巴国际站，后发展的B2C平台速卖通，以及后投资的面向东南亚本地市场Lazada、土耳其市场的Trendyol、巴基斯坦的Daraz、广泛覆盖全球约200个国家和地区。不过海外数字电商业务收入增长不多，效果并不显着。
京东在2015年上线跨境电商B2C平台JOYBUY。还通过与当地电商公司合作，先后推出印尼站、泰国站，还投资了越南本地电商平台。不过，业务发展并不理想，于2021年11月24日停止现有业务的运营。
停运半年后，京东专攻跨境电商B2B业务，专注全球供应链，将平台升级为交易和服务平台，帮助工厂和商家快速打入国外市场，于6月18日正式开放运营，重点布局北美和东南亚市场，此外与加拿大电商服务平台Shopify达成战略合作，为商家打造“一站式选品平台”插件。
而腾讯的海外电商板块则聚焦在投资，例如Sea旗下的Shopee，目前是东南亚流量排名第一的电商平台。
随着TikTok的全球影响力迅速扩大，字节也在快马加鞭地布局出海，现后启动了印尼、英国、泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡的本土与跨境业务，向新卖家推出免佣金等优惠政策。
据36氪消息，TikTok2022年电商GMV接近120亿，在2021年基础上翻了一倍。
三、下一个必争之地在哪里？
出海已经从“锦上添花”变为必然选择，对于不同业务重点各家出海的“必争之地”几乎活络全球。
除了几个大的市场外，非洲和中东市场也是出海的热门目的地。传音控股在非洲的手机市场的成功早已成为出海经典案例。但由于非洲赛道的支付系统、物流仓储、当地市场等问题，短期内大厂很难大规模介入。
东南亚作为大厂必争之地，电商、物流、支付等相对完善，进入白热化阶段。未来侧重点可能在于电商模式的革新，如本土MCN孵化、直播带货复制等。
反观欧美则不同，北美地区能与Shein比肩的互联网大厂电商几乎不存在。作为全球第二大电商市场，美国2021年电商销售额为8700亿美元（约合6万多亿元人民币），而线上销售渗透率仅19.2%，这无疑是一块巨大的蛋糕。
很显然是大厂的“必争之地”，而这也是为什么拼多多第一站就选择打入北美，挖角Shein，对标亚马逊的原因。
随着中国品牌在全球范围内的急速扩张，新入局海外市场意味着真金白银的投入，必须进行本土深耕，充分调研当地市场和用户习惯。
四、大厂的海外市场布局与发展
给我们DTC卖家带来什么启示？
1.跨境电商需要“新”营销
以用户为导向，将产品思维变为用户思维。深入了解市场喜好，适应不同媒体、调整界面风格、推出合适的产品。
2.破解流量增长焦虑
所有的DTC品牌出海，面向的都是一个个的消费者，那么流量是我们必须卖过的一道坎，一次性买量的时代已经过去。如何获取流量，将其沉淀为用户，进而转化为购买力是我们现如今必须思考的问题。
3.善于创新打造自己
除了巨头大量资源布局整个产业链之外，作为小的卖家，要善于创新，找到自己深耕的细分市场，从而打造除属于自己的专属品牌，凭借口碑传播与用户资源构建起强有力的连接，沉淀出海量忠实用户，从而获取更高的品牌溢价。
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