Facebook 广告被数字营销人员、企业家和品牌所有者广泛使用，为他们的产品和服务带来目标流量。Facebook和Instagram每月有37 亿活跃用户，因此很难放弃向如此庞大的受众群体进行营销的机会。
如果操作正确，为您的企业投放Facebook和 Instagram 广告可以有效地增加您的流量和转化率——尤其是对于您的亚马逊 FBA产品。
结合Amazon Attribution，您将能够根据数据做出明智的决策来运行有利可图的活动，从而提高您的亚马逊销售排名。
一、为什么你应该使用 Facebook 广告来推广你的亚马逊产品
亚马逊为其卖家提供了非常强大的营销工具，可以将他们的产品展示给数百万潜在客户。以赞助广告为例。即使您今天刚刚推出产品，Sponsored Ads 也可以在睡前将您的产品放在亚马逊搜索结果的首页。
虽然使用 Sponsored Ads、Sponsored Brands和其他亚马逊广告渠道对您的产品增长和成功极为重要，但它不应该是您营销亚马逊产品的唯一方式。
根据 Jungle Scout 的《消费者趋势报告》，31% 的美国消费者开始在 Facebook 上搜索产品，多达 29% 的消费者使用 YouTube、Instagram 和 TikTok 等其他社交媒体渠道来寻找产品。社交平台本身已经发展成为搜索引擎和零售店，这使得电子商务卖家和品牌在 Facebook 上保持强大的营销影响力变得更加重要。
与亚马逊上的赞助广告相比，将流量从 Facebook 吸引到您的亚马逊列表具有以下优势：
您可以定位更有可能转化的特定兴趣和人口统计群体，例如年龄、地理位置和收入水平。
您可以收集有价值的客户数据，例如电子邮件地址。(亚马逊不会向您提供任何客户信息。)
覆盖更多在亚马逊购物时可能看不到您的产品的受众。
您可以测试许多不同的变量，例如广告文案、广告创意、视频与图像、不同的受众、不同的广告类型等，以了解产生最多转化的因素。
您可以将访问者直接链接到您的亚马逊列表或登录页面以收集他们的电子邮件以换取优惠券代码。
大多数亚马逊卖家不会将外部流量吸引到他们的亚马逊列表中。这为您提供了竞争优势，因为您的大部分竞争对手都不会在 Facebook 上宣传他们的产品。
收集客户电子邮件地址足以使用 Facebook广告做广告。为您的企业建立电子邮件列表是增加受众的绝佳方式，也是推出新产品的简便方法。
虽然 Facebook 上的大多数用户不一定会搜索或购买特定产品，但如果定位正确，您的 Facebook 广告无论如何都可以吸引他们。
二、如何将外部流量发送到您的亚马逊列表
在为您的列表带来任何流量之前，无论是来自赞助广告还是外部流量，您都需要确保您的列表完全针对转化进行优化。
这意味着使用以下内容：
高质量图像
SEO友好的副本
信息性项目符号和详尽的产品描述
A+ 内容(如适用)
20 到 30 条评论，至少 4 星评级
如果您的列表是全新的，或者您还没有出色的图像，请等待发送外部流量，直到您进一步开发它。如果没有引人注目的列表来说服新客户购买，您只会把钱浪费在广告上。
1、将流量直接发送到您的亚马逊列表
如上所述，大多数浏览 Facebook 的人并没有积极购物或有兴趣购买。他们在那里看看朋友在做什么，或者只是为了浪费时间!
与该人在亚马逊上积极搜索您的产品相比，将 Facebook 用户直接发送到亚马逊列表的可能性要小得多。这是由于碰巧在 Facebook 上查看您的广告的流量的买家意图较低。我们将此流量称为“冷”，这意味着他们还没有准备好购买。虽然浏览亚马逊的人可能已经准备好进行特定购买，但 Facebook 滚动条还不一定处于购物模式。
这是您不直接将流量从 Facebook 发送到亚马逊列表的另一个原因：您将无法跟踪发生的任何转化。
为了鼓励购买、收集重要的客户数据和跟踪转化，您需要先将 Facebook 冷流量发送到登录页面，然后再将其发送到您的亚马逊列表。
缓冲流量有很多好处。但是，您应该将 Facebook 流量吸引到登录页面而不是直接流向亚马逊的第一个原因是收集客户电子邮件。作为电子商务企业主，电子邮件是您最有价值的营销资产之一。
2、向着陆页发送流量
登陆页面是一个独立的单页网站，用于捕获潜在客户并向访问者提供有关您所销售产品的更多信息。基本上，这是访问者在点击您的 Facebook 广告后“登陆”的地方。
在他们看到您的亚马逊列表之前将流量发送到登录页面不仅可以让您收集客户电子邮件，还可以“预热”流量并过滤掉大多数无意购买的人。您还可以收集最重要的客户行为数据以优化未来的广告。
这就是Facebook 像素的用武之地。像素是由 Facebook 开发的代码，可生成有关访问者如何与您的登录页面交互的数据。访问者是否在您的网站上采取了行动?当他们离开您的目标网页时，他们去了哪里?像素数据可以告诉你。
通过创造一个收集像素数据的机会，您可以确定哪些访问者进行了转换，并为没有转换的访问者制作重定向广告。
当潜在客户到达您的目标网页时，您就可以通过信息图表、优质图片甚至视频分享有关您的产品的更多信息了。在将它们直接发送到您的列表之前为它们提供价值，它们更有可能转化。
为了进一步激励购买，您可以向访问者提供一次性折扣代码，以便在结账时使用以换取他们的电子邮件地址。
预热着陆页上的流量还可以保护您的亚马逊转化率，这会影响您的产品排名。如果您将流量直接发送到您的列表并且他们立即点击，您的转化率可能会下降。
但是，如果客户决定不先在着陆页上购买，那没问题——他们可以在不访问您的亚马逊列表的情况下点击退出并影响您的转化率。
如果有人给了你他们的电子邮件，但那天没有最终转化，你将来仍然可以再次向他们推销。这就是收集电子邮件地址如此重要的原因。
希望我们现在已经说服您设置登录页面。知道它们的创建相当简单，您会感到宽慰。
在构建目标网页时，有多种托管网站可供选择。许多提供拖放模板以方便网站设计。选项包括 Squarespace、Mailchimp 和 Hubspot。
这是您可以使用Landing Cube构建的示例， 它是专门为托管亚马逊企业的登陆页面而创建的。请注意包含“在亚马逊上可用”按钮、详细的产品信息和热情洋溢的客户评论。
这位企业主记住了操作着陆页的黄金法则：获取客户的电子邮件!当访问者点击“Claim Coupon”时，他们会激活一个弹出窗口，询问他们的联系信息。
三、如何为亚马逊 FBA 设置 Facebook 广告
在本节中，您将学习如何设置您的 Facebook 广告帐户、如何为您的产品选择和创建正确的广告类型，以及如何定义您的目标受众。
第 1 步：为您的企业创建 Facebook 页面
要投放您的广告，您需要在 Facebook 上创建一个专门的业务页面。这是您的广告上线后您的流量将看到的页面，您将能够针对您的品牌对其进行完全自定义。
您的业务页面是扩大受众、告知客户新产品或促销活动等的好地方。最重要的是，它是免费创建的。
我建议使用您的页面为您的品牌建立信誉。使用有关您的公司和产品的信息填充它，并添加图像。这将使访问者知道您是一个拥有高品质产品的真正品牌。
如果有人浏览您的页面，但那里什么都没有，他们可能会对您是否经营一家合法公司感到困惑。
第 2 步：制作您的广告
创建并填写完您的业务页面后，您就可以开始设置广告活动了!
在您的业务页面上，您会在左侧看到一个菜单。选择“广告中心”。
然后点击“创建广告”。如果您还没有这样做，您将需要创建您的广告帐户并添加账单信息(例如信用卡号)以支付您的广告费用。
接下来，您需要为您的广告选择一个广告系列目标。
您的目标有助于 Facebook 优化您的广告，以便向合适的人展示。由于您希望您的广告能够说服客户购买您的产品，因此请选择“转化次数”。在这里值得一提的是，您可以测试各种目标，以查看最适合您的产品的目标。
添加广告系列名称，然后单击“下一步”。
在下一页上，您将设置每日预算和时间表，并选择您的广告系列的目标对象和目标。
第 3 步：针对受众的特定兴趣
这是您的广告系列中最重要的部分。您的定位策略决定了哪些人会看到您的广告，因此请确保您花时间认真了解哪些人应该包含在您的目标受众中。
尝试使您的目标受众尽可能具体。广撒网可能没有那么有效——你可能会把钱浪费在不太可能转化的人身上。
Facebook 广告管理器有一个名为“详细定位”的部分，您可以在其中选择受众可能喜欢的特定兴趣。兴趣的示例包括爱好、喜爱的娱乐、电视节目、电影、演员、人物、职业、商业、购物、健身等。
提示：请务必将“Amazon.com”列为您的兴趣之一，以吸引现有的亚马逊客户。
添加尽可能多的兴趣，以帮助缩小受众范围。您当然可以测试不同的兴趣，看看哪个表现最好。
您还可以在这里选择目标年龄、性别、语言和位置。
第 4 步：设置您的广告创意部分
既然您已经设定了预算并选择了目标受众，您就可以发挥创意了!
首先，您将选择您的 Facebook 页面作为显示广告的页面。
接下来，决定您希望如何构建广告。您可以在单个图像或视频或轮播(一组两个或多个可滚动图像)之间进行选择。
在“广告创意”部分，您可以上传图片或视频并填写广告文案(广告文字)。确保你的文案引人入胜、简短而切题——提供足够的信息来吸引某人。
然后，定义您希望流量流向何处。如果向着陆页发送流量，请在此处输入该 URL。如果您将流量直接发送到您的亚马逊列表，请输入您的列表 URL。
填写完所有内容并准备就绪后，单击“发布”。您的广告现已准备好上线!您只需稍等片刻，Facebook 就会批准您的广告。这通常发生在一个小时内。
四、另外：A/B 测试您的 Facebook 广告
在发布广告的最初几天内，您应该开始每天检查其效果。这样，您可以跟踪其有效性并及早进行必要的更改。您不想在无法带来结果的广告系列上超支。
如果您在亚马逊上注册了品牌，您将可以使用名为亚马逊归因的工具。这使您可以跟踪访问您的亚马逊列表的外部流量。
将 Facebook 广告用于亚马逊 FBA 的一个好处是，您可以根据需要测试尽可能多的广告变体。通过这样做，您可以确定哪些内容能引起您的受众的共鸣并推动更多转化。我建议设置相同的初始广告，但使用不同的图像或视频。然后尝试调整目标兴趣或受众特征。
掌握 Facebook 广告需要时间、练习和耐心。如果您对自己运行 Facebook 广告活动的能力没有信心，其他人可以为您管理。Jungle Scout Market拥有许多具有专家级 Facebook 广告技能的 才华横溢的自由职业者。
五、使用 Facebook 亚马逊 FBA 广告增加您的受众和销售额
开始运行 Facebook 广告可能会很棘手。但是经过一些试验和错误之后，您会看到向亚马逊发送外部流量是多么强大和有效。不要忘记经常检查您的效果，以便您可以继续改进和优化您的广告系列。
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