想象一下，您是亚马逊卖家。您有一个在亚马逊上销售的产品。有一天，您注意到您的产品不再像以前那样畅销。你做什么工作?您是否放弃并寻找新产品来销售?或者，您是否尝试一些新的东西，看看这是否有助于增加您的销售额?
如果你像大多数亚马逊卖家一样，你会尝试一些新的东西来增加你的销售额，你可能想尝试的事情之一就是亚马逊 ASIN 重新定位。但是什么是亚马逊 ASIN 重新定位?它如何帮助您提高销售额?
继续阅读以了解有关亚马逊 ASIN 重新定位以及它如何帮助提高产品销售的更多信息。
一、在亚马逊上重新定位：为什么重要？
在亚马逊上重新定位是营销人员重新定位已经接触过其广告内容的用户的绝佳方式。
使用这种技术，您可以在人们浏览亚马逊等电子商务网站中的各种网站或页面时定位他们，根据所查看的内容投放广告。通过这种方式，潜在客户会不断地被提醒您的产品供应，而不会受到其他广告的干扰。
在亚马逊上重新定位一直是零售商让客户重新访问他们的产品列表的一种流行的营销技术。此外，潜在消费者在浏览其他区域时可以看到重定向广告，让他们有机会购买任何导致您难以将访问者转化为忠诚购物者的东西。
在亚马逊上重新定位可能是一种强大而有效的方式，可以提高您作为电子卖家的知名度。该服务通过定位已经浏览过其他网站(如 Google 或 Bing)但尚未在一个地方找到所需内容的潜在客户，为卖家提供了提高转化率的机会。
二、亚马逊赞助的展示广告
Sponsored Display Ads 为供应商提供了一种方式，让供应商为您在亚马逊上列出的产品回访并重新吸引流失的客户。难怪这是亚马逊上最受欢迎的广告工具之一。
如果您是一家通过搜索广告帮助您的客户增加销售额的代理机构，或者只是希望作为老牌卖家获得更高的知名度，您可以注册。但是从第一天起就能够“做大”总是有一些特别之处。
借助 Amazon Sponsored Ads，您可以将相关的目标受众吸引到您的在线页面。广告商的每次获取成本很高，并且能够将新客户从谷歌或必应等搜索引擎带入漏斗——这些只是这个广告平台如今在营销人员中如此受欢迎的一些原因。
三、亚马逊上ASIN 重定向如何工作？
在亚马逊上重新定位不仅仅是向以前查看过您的产品的用户展示广告。
要获得重新定位的资格，他们必须首先在查看他们有兴趣通过亚马逊等 在线购物渠道从您那里购买一件或多件商品的详细信息时收集有关他们的数据。
亚马逊卖家在考虑将受众重新定位到他们的产品列表时可以利用品牌注册。您可以释放赞助品牌的力量来推广您的产品。使用这种广告格式，每个listing始终可以选择一个带有徽标和品牌的产品，这有助于提高人们对他们所售商品的认识。
以下是亚马逊的标准展示位置如何提供不同的方式来定位您的客户：
产品搜索查询——当用户输入特定关键字时，可以设置与推广的 ASIN 关联的关键字。不幸的是，市场没有提供任何关于它们的信息，所以我们不知道它们是如何被选择的或者亚马逊的算法是基于什么的——但它确实有效。
品牌浏览次数– 如果用户长时间浏览您的产品，您可以通过特别促销来定位他们。如果市场上许多互补且匹配良好的商品可能会引起经常查看我们品牌产品列表或店面的人的兴趣，则品牌查看会很有帮助。
品牌购买次数——如果用户购买了该特定品牌的产品并希望从您的同一个马厩推广其他商品，则用户可以收到广告。如果说服买家进行交叉销售或追加销售是成功的关键，那么这个选项可能只是做需要的事情。
产品浏览量——产品浏览量似乎是保留广告最受欢迎的选择，其次是查看过商品但尚未购买的人;这些人将被宣传，直到他们最终购买或放弃我们的广告网格平台。
征服竞争对手——利用数百甚至数千对竞争产品感兴趣的人。通过在亚马逊和列表本身上投放展示广告，它可以让您控制您的 ASIN，它们应该由您自己而不是亚马逊选择，因为他们的选择可能随时改变 - 让您有机会增加销量。
四、亚马逊重定向技巧
准备好开始您的亚马逊再营销活动了吗?这里有一些有用的提示。
1、转换像素
您可以使用转化像素对受众进行细分，以便了解网站上发生了哪些行为以及它们在广告活动期间发生的频率。
在您的受众与网站互动的那一刻，您可以吸引他们并定位广告 ，以吸引更多人参与它所提供的服务。这将为所涉及的双方带来双赢的活动——比传统广告要好得多。
2、通过 Facebook 自定义受众特征
Facebook 重定向广告正在成为任何营销人员急需的工具。其自定义受众是 Facebook 上的特定人群，营销人员可以将其指定为目标受众或潜在客户列表。
亚马逊的受众数据并不详细，但它确实可以让您很好地了解您的目标客户群可能是谁。为了在平台上为 Facebook 应用获取新客户，从亚马逊提取他们的信息并将其上传到我们的数据库中，这样我们就可以相应地定制未来的广告!
五、使用动态电子商务广告重新定位
程序化广告是一种非常受数据驱动的方法。但是，不幸的是，即使是最好的(人类)设计师也无法准确评估每个广告的每个角色。
但亚马逊通过提供一个关于数百万用户浏览和点击行为的复杂数据库来弥补这一差距，以便在他们的广告中为他们设计最佳的转化体验——就像它在其产品中所做的那样。
在亚马逊的“动态电子商务广告”的帮助下，您可以使用基于他们之前购买的内容的个性化广告重新定位您的客户。广告将包含产品标题、与之相关的图像或视频(如果有)、其他购买此商品的购物者的评论，以及有兴趣在线购买的人的定价信息。
动态电子商务广告为广告商节省了时间。这种广告活动类型的八种不同标准格式(如上图所示)会自动生成，从而使他们免于自己做所有繁琐的工作。借助 Amazon Ads 的电子商务展示广告素材，您可以制作自动定制的广告，以实现广告系列的目标。这些创意格式的两种类型：动态和响应式，具有不同的旋转能力，因此除了特定的定位选项外，它也适用于某些行业或产品类别。
卖家将能够通过机器学习和选定的订单项目标类型(例如点击率或购买率)优化电子商务创意的变化。两位创意人员都使用在亚马逊详情页面上找到的具有自定义背景的主要产品图片，以提高其吸引在线浏览产品的潜在客户的效率。
亚马逊的算法经过精心设计，为您提供在亚马逊上排名靠前的最佳机会。它测试不同的创意元素、副本和布局，以优化购物者在线浏览您的产品列表时的体验。下面的图片显示了一些标准格式，可能会被像您这样的广告商使用——但这些不是精确的表示，因为每个广告系列都是独一无二的(因此需要自己的特殊风格)。
六、重新定位的真实示例
了解广告平台如何运作的最佳方式，尤其是在改变之后，是亲自进行广泛的测试。多家亚马逊广告代理商正是为他们的客户做这件事，以探索 ASIN 定位可以做什么以及它是否对他们有效。
考虑这个超细纤维除尘器的例子;在重新定位消费者时，最好确保您使用与您自己的产品相关的不同配件来定位他们。
这可以在卖家中心的活动管理器部分找到。
对于广告组部分，输入相关名称并选择您打算宣传的产品。如果商品未列为受限/禁止商品，您可以通过商品名称或 ASIN(亚马逊标识符)进行选择。
某些物品(例如苛性膏)根本不符合此类广告的条件!因此，请确保您在选择它们之前了解它们，这样以后就不会出现问题。
为了根据每次点击成本 (CPC)、转化率或规模来衡量重新定位广告系列的效果，最好设计一个经过测试的策略，其中每个参数都与广告目的相关。
考虑上面提到的 microdusters 示例，考虑它在现有定位选项(如关键字出价策略和人口统计类别)方面的表现如何。此外，不要忘记包含可能从在访问期间点击这些广告的用户收集的数据，以便具体告诉我们更多关于它们的信息。
关于 ASIN 定位活动的粗略估计是，每次点击费用与平均为 (55-60) 美分的关键字相当。这是因为除了价格之外，还有许多其他因素决定了优化对您的业务及其竞争对手的业务的价值;例如消费者参与率(人们点击这些产品的频率)。
不同的研究表明，当我们重新定位 ASIN 时，转化率提高了 10-15%。这些结果对广告商意味着什么?这意味着如果他们通过重新定位产品而不是重新定位产品来获得更高的广告投资回报率(投资回报率)，那么他们将获得更多的收益。
七、最后结论
如果您希望增加在亚马逊上的销售额，重新定位可能是答案。重定向是一种营销策略，它使用在线广告向客户展示他们已经看过或与之互动的产品，以将他们带回您的网站，并希望将它们转化为实际销售。
亚马逊上的 ASIN 重定向已成为营销人员利用这一强大工具的最流行方式之一，因为它可以在任何给定时间访问数百万购物者，而无需像其他平台那样按点击定价付费。
您还可以通过 Facebook 从赞助展示广告、转换像素和自定义受众中进行选择，这将帮助您比以往更有效地定位您的受众，并且仍然可以控制您的花费。
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