亚马逊七分靠选品，三分靠运营。我们选品的时候要尽量避免红海市场，因为竞争激烈，推广成本高；又要避免超蓝海市场，市场过小，销量很难达到我们预期；尽量避免季节性产品，销售周期短，推广节奏很快，同时利润率还得足够高。
1、市场需求和趋势分析
我们可以借助工具来看市场需求和趋势情况。比如说我们在Jungle Scout网页版选品数据库-选择产品大类目-输入类目关键词。输入初始数据（如：销量、售价、评论数），选择产品的大类目，输入产品关键词，就可以得到词类目下的所有商品详细选品数据。
我们调研的产品是book lights，其大类目是Tools & home improvement，小类目词是book lights。我们的初始数据是调研价格在$9-$30,月销在900+（满足日销30+），重量在2lb以内的产品，就可以得到此类目满足这些条件的商品的详细数据。
我们可按照销量降序的方式排列，就得到了如下数据。
导出表单，把销量按照降序进行排列，可以看到符合条件的产品的销量曲线图。从这里我们可以看到销量曲线变动情况。
02、判断产品是否是季节性
由于欧美生活习惯和我们不一样，根据经验注意去判断季节性产品显然不合适。需要借助工具来判断，比如说根据类目排名来判断 。
打开JS插件，输入类目关键词，即可看到该类目下众多商品的月销量，我们要选择那些排名TOP 5的链接来看销量数据。因为头部链接排名比较稳定，而非头部链接会受到运营、备货、推广等因素影响较大。
同时，我们可以以谷歌趋势作为验证，比如产品是torch wikcs，在谷歌趋势上可以明显看到产品有周期性的波动，5-10月搜索热度比较高，1-4月搜索热度很低，明显是夏季产品。
03、关键词推广难度
很多时候，我们去推品，明明可以做出完整的关键词表，各个数据都很好，但是往往关键词推不上去。基本上都是因为关键词推广难度太大。
可以通过JS工具的透视关键词、关键词搜索和ASIN反查来查看大概的竞价，竞价是否符合我们预期。
从图中可以看到，book lights建议竞价是在 1.54，reading lights 建议竞价是在1.50。我们就要做好接受这个bid 的准备，这个竞价大部分我们也是可以接受的。
但是如果竞价是如同我们去年推的那个产品一般，流量全部集中在一个词上，一个词竞价将近在5-6美金，显示这种产品广告成本是非常高的，我们要减少这种推广难度的产品。
同时我们可以拿着核心关键词，去亚马逊搜索前台，查看搜索结果第1大页的商品评论分布情况、广告位情况。如果说搜索结果第1大页都是成千上万的评论，或者说广告位都被成千上万评论产品占着，那么这个产品这个词推广难度还是挺大的。
04、新品榜表现情况
一个产品如果新品榜第一名都表现很差，那么大概率也是很难推起来的。因为现在是精细化运营的时代，无论是产品质量、文案质量、图片质量、视频质量，大家都是精益求精的。如果我们目标是日销30+，但是新品榜第1名日销才10几单，我们就要考虑，目标可能是有难度的。
我们需要分析新品榜第1名乃至前5名表现情况。具体分析链接质量、销量历史等，以进行判断。如下是book lights的新品榜数据，第1名40+，第2、3名20多单左右，明显新品榜是符合我们预期的。
插件抓取数据：
然后我们点第1名销量趋势判断其是否是按照正常的推品步骤起量的。我们从下图可以明显看到最近90天的数据，是从十几慢慢推上来的，中间的跌宕起伏显示是秒杀前后的对比，结合下价格曲线变动，可以判断这个推品策略还是比较合理的。
本文链接：https://www.sxwpls.com/4385.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.sxwpls.com/
-
喜欢（0）
-
不喜欢（0）
