亚马逊运营也分为很多种，精品、精铺、铺货、自发货。不同的模式，也让每个运营的工作内容有所区分。对于精品、精铺的运营而言，广告运营至关重要。运营都有自己的一套广告打法，今天分享出来的广告学习笔记，是收集了亚马逊大佬的广告玩法，希望能给运营一些新的思路。
如何做好定向细分：
(1)选择合适的细分条件在选择价格段，或者Rating,或者品牌时，要明确设置逻辑，需要打低价产品还是高价产品等，评估自己的 ASIN适合做哪些细分;
(2)不要在定向中设置多个条件在一个定向条件中同时设置价格+ Rating +品牌固然能够使定向非常准确，但注意，你的广告可能无法正常曝光。注意广告投放的第一步是跑量;
(3)做好A/B Test-建议在一个广告活动中设置不同的测试组，如一个campaign下的价格测试组，或者一个campaign下的rating测试组，或者做两个campaign设置强弱竞品品牌测试组。
VCPM Campaign设置问题排查：VCPM设置如果有误，会导致广告无法正常投放。
(1)竞价设置问题：按照系统建议基础5美金设置出价，后续看跑量情况调整出价!
(2)预算设置问题：日预算请设置为竞价的至少两倍!
(3)定向问题：广告优化是不断测试的过程，不建议带着结论去跑广告，优先做测试，vcpm同样适合打PAT扩大曝光。
展示型广告注意事项：
(1)targeting ASIN 至少选择30- 50个
(2)category投放不要和ASIN投放放在一起打
(3)ASIN投放不要和similar一起打
(4)category投放和similar可以根据情况一起打(视类目流量而定)
(5)受众也要分开打，回溯期根据不同受众调整选择
(6)购买再营销和浏览再营销分升打
(7)AUDT三种定向人群基数不同，建议分开定向
(8)要仔细识别是购买再营销还是浏览再营销，以及是本品还是相似品
(9)本品再营销是属于受众投放，受众投放是打人群的意思，也就是对买过自己品牌的人群投放广告
(10)复购是在受众投放的purchase remarketing设置
(11)如果需要转化可以选择同类的竞品，星级或者评率比自己差的，然后竞价模式用CPV/Conversion
(12)如果优化方式已经选了CPC DPV，所以衡量指标就是DPV而不是ROI/Conversion
(13)所以刚开始建compaign就要明确KPI，如果要曝光，就选VCPM impression
(14)品牌扩展，打比自己好的竞品的时候，用CPC PV
(15)品牌扩张，核心类目，细化价格区间的时候用CPC PV
(16)VCPM打的比较多的是本品购买再营销
(17)目标为提高购买意向时，衡量广告成功的指标是DPV(detail page view)
定向设置： | 商品投放 | 受众投放 | 素材设置 | 成功指标 |
推动购买 （10 万-15 万） | 1.在商品详情进行投放，触达感兴趣的受众，从而建立忠诚度。定向自己的ASIN,定向自己品牌，抢占广告坑位 | 2.再次吸引对品牌感兴趣的受众。定向本品浏览再营销，本品购买再营销人群 | 1.自动生成的动态广告素材有助于更轻松地启动广告活动 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 | 订单数量 销售额 广告投资回报率 |
提高购买意向 （400万-450万） | 3.通过定向通道货架中 的其他商品页面来与新受众互动。定向所在精细类目，定向竞品ASIN，定向竞品品牌等等 | 4.与最近在通道货架内购物的新受众建立联系。定向相关品购买再宫销，相似品浏览再营销，类目浏览再营销等 | 1 .自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 2.利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 | 商品详情页访问次数 “品牌新课”销售额 点击率 |
建立知名度 （2500万-3000万） | 5.通过与通道货架外的潜在新受众互动来扩大顾客覆盖面。定向互补类目，定向—二级类目 | 6.通过与通道货架外的受众进行互动来提升品牌认知度。通过购买意向标签，生活方式标签，人生阶段标签等等进行消费者定向 | 1 .利用生活方式图片定制广告创意，更好的讲述品牌故事。 2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知，影响对于品牌已经有认知度的人群 | 支岀 可见展小量 点击次数、点击率 |
预算分配比例：初期受众投放和商品投放5: 5.后期根据表现调整倾斜
目标（受众规模） | 广告活动 | 策略 | 定向说明 | 优化类型 | 素材 | KPI | 月度预算 |
知名度（2500万） | 6 | 受众投放 | 通过与通道货架外的顾客进行互动来提升品牌知名度 | vCPM | 定制化素材、 brand logo+slogan | 支出、展示量 | $2.000.00 |
5 | 商品投放 | 通过与通道货架外的潜在新顾客互动来扩大顾客覆盖面 | $2.000.00 | ||||
购买意向（400万） | 4 | 受众投放 | 与最近在通道货架内（品 类）购物的新顾客建立联系 | CPC-页面访问次数 | Brand logo+slogan ,定制化素材 | DPV、品牌 新客、点击次 数 | $3.000.00 |
3 | 商品投放 | 在通道货架中的其他商品页面进行投放来与新顾客互动 | $4.000.00 | ||||
购买（10万） | 2 | 受众投放 | 再次吸引对品牌感兴趣的顾客 | CPC-转化量 | 自动生成素材 、brand logo+slogan | 订单数量、销 量额、ROAS | $2.000.00 |
1 | 商品投放 | 在商品详情页进行投放，触达感兴趣的受众,从而建立忠诚度 | $4.000.00 | ||||
总计 | $17.000.00 |
问题解答：
1.问：在一个广告组里要放10个以上的推广ASIN吗?
答：是的，建议尽量在每个广告组中放5-10个推广ASIN, ASIN要求是同一产品线、价格相似。
2.问：Campaign里有多个推广ASIN,有的ASIN花费高，销量少，要关掉吗?
答：(1)拆分campaign,把效果不好的ASIN拆成单个campaign进行优化;
(2)如果campaign设置的目的是测品，而且一个campaign里放了多个品类，可以关掉表
现不好的ASIN;
(3)如果此ASIN的花费占比高，而且campaign受到此ASIN的影响，直接调整campaign
的定向。
3.问：再营销浏览定向的回溯期怎么去选择更合适?
答：(1)回溯周期根据产品考虑周期而定，如果产品上架时间短，预估浏览过的人群量较小， 建议从长周期的人群开始测试;
(2)在投放中，也要时刻关注impression上量速度,如果上量速度太慢，可以适当放宽人
群包的回溯周期。
4.问：品类投放跟受众投放的人群是不是有重叠?
答：理论上会有一定的重叠，但是品类投放是跟着商品类目走的，受众投放是跟着人走的，广告投放的版位和定向逻辑不同，建议两种策略做对比测试。
5.问：品类投放需要如何布局投放策略呢?
答：根据投放目的布局不同的投放标签，如类目级别的选择、类目细化的选择等。
6.问：Hero产品怎么做大类目的投放?
答：Hero产品在大类目中的投放建议主打引流和曝光，可以设置类目级别的对照组、素材优化等。
7.问：广告预算规则前期可不可以不设置?预算规则是不是针对一个Ad group,对整体广告有影响，可能会抑制流量?
答：(1)前期可以不设置;
(2)预算规则是针对一个campaign的;
(3)设置规则后，不会抑制流量，相反可以节省人工的操作时间，能高效管理预算和广告活动。实现了根据季节性和广告表现自动增加预算，避免发生因预算不足而错失机会。
8.问：做品牌防御要不要细化类目?
答：根据广告目的不一样，制作的广告策略也不一样。如果做防御，就要做细化，如果不做防御，可以先不做细化。
9.问：展示广告为什么不建议经常调整呢?
答：展示广告的归因周期是14天，需要到一定周期再看完整表现，经常调整会影响机器学习和 ASIN积累的历史权重/而且展示广告是主动型广告，与被动型广告比需要一定的考虑周期。
10.问：不同产品线的ASIN可以放至同一个view remarketing campaign里吗?
答：可以放在同一个campaign里面丄但是建议不同产品线分不同的campaign。
11.问：vcpm显示的订单高，点击花费也很少，订单数没有重叠吗?是不是只要是有展示就算成这个广告的出单?
答：亚马逊的不同广告产品是由统一的团队做的，都是唯一归因，不会重叠。VCPM归因是 view & clicks + last touch +点击高于曝光归因逻辑。
12.问：购买再营销的话是说只要通过这个广告活动展示进去的话购买这个品牌的话就算这个活动出单，其实不一定是本ASIN出单的甚至不是本店铺?
答：SD出单包含promote asin 和 brand halo, brand halo=promoted asin的其他子asin+包含本店铺同品牌asin.
通过这部分分享的玩法，再结合自身对广告运营的理解，整合出更快速出单的打法。加油，运营人。
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