亚马逊竞争越来越激烈，一样的推广节奏，以前还管用，现在越来越不管用了，这也导致很多卖家开始焦虑。
很多没有庞大资金支撑的小卖家在1688上面采购产品，哪个火就做哪个，结果情况就是没有资金和资源，一开始就卖不动。如果是抢在别人之前把产品发出去，先上架售卖，前期卖的不错的情况下，开始补货，接着就被涌进来的卖家卷死了，之前发的很多库存都清不完。
一算利润，除了头部的几个卖家能赚微微利（可能也是打肿脸冲胖子），其他的卖家都是血本无归，白白便宜了世界第二富豪和外国卖家。
市场残酷，中小卖家要选择的是自己的定位和真正能有突破的产品。
大卖做的产品能够做低，他们的质量也不定差到哪里去，他们在同质量产品中，成本肯定能做低。低价的产品往往有规模的公司比小公司更能做好。做一点小差异化，把质量和成本都控制好才是正解，最终的目的还是要赚钱，等自己的链接推好了稳定了，再垂直开发产品，后期的推广也相对会简单容易一些。
第一，选品维度，注重选品和市场调研，注重产品品质，产品走垂直精品路线，只做有差异化的蓝海产品，做好投资回报分析，提高ROI,做好风险控制点；
第二，价格层面，选取中低客单价产品，找准市场价格差异值和自身定位，成本方面和供应商谈好账期，运营层面把控各项数据占比，1-3月内回收资金，保证能盈利；
第三，站外推广，大多数都是自我累积的资源，控制好站外付费推广节奏和比例，不断开拓新的拓流渠道；
产品有一定优势情况下，可以做vine计划，加利用折扣+广告推广去促成转化（人工干预），这样广告位竞价和转化都会有积极促进作用。最重要的一点要盘算好预算和库存。不要断节奏，不要断节奏，不要断节奏。
一个链接起来包含了一系列的操作，从最初的市场调研，到产品，再到市场，再到推广，盈利时间预期都是一系列下来。
分享一些涵盖市场容量，竞品数量，垄断程度，新品表现，市场整体评分，评论分布，价格分布，产品痛点，关键词竞价，利润水平（海运空运快递铁运）等多个维度的选品及开发表格。
1.竞品分析表.xlsx
关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。
竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。
2.新手选品表.xlsx
一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。
3.亚马逊投入产出统计表.xlsx
4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx
5.售价利润计算模板.xlsx
6.新品开发各阶段.xlsx
做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；
表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！
无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。
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