昨天是双十一第一波预售的开门红，随后各媒体报道数据出炉，李佳琦首日预售达到215亿，这不由得引起一众跨境人概括，这数据太牛了，比多少大集团实业企业一年的营业收入还高。
有人表示，销售数据都集中在头部不是什么好事，大品牌都去砸李佳琦了，那剩下的小卖家有多难...
也有人感慨，亚马逊、海外电商平台能不能给点力，今年销售额太惨淡，更别说海外能把直播玩明白了...
（图源网络）
事实上，在数据被纷纷报道之后，李佳琦公司美腕的工作人员回应称数据不实，具体如何不得而知，但24日直播结束时，观看人次最终停留在4.6亿，这依然是一个很震撼的数据。
要知道像亚马逊、Meta、谷歌想入主直播，一直都没什么起色，千人左右都已经是不错的观看。随后Facebook正式宣布了关闭直播，又一巨头的搁浅和失败，让更多人觉得直播入局并不容易，现在唯一能寄予希望改变规则的就只剩下TikTok。毕竟TikTok的国内版抖音确实有着成功的经验。
那现在海外甚至北美接受引入直播还远吗？目前TikTok已经在启动其“海王计划”，将直播购物电商等产业进一步扩张至北美甚至全球。
那么TikTok如何复制抖音直播电商呢？我们看下抖音的收入武器库：
1、佣金。平台收取的费用，一般是销售额的1%到5%，具体取决于销售商品的类别。一般刚开始入驻和招商，平台会设立一个并不高的点，环境竞争激烈下，如果抖音佣金不高，会大大降低准入门槛，也可以更多的吸纳卖家，促进电商体系繁荣，有货可卖。这一招不难复制，甚至拼多多的海外版Temu，低佣金和低价都打到了美区苹果应用商店购物类的前五名。
2、广告和直播。这里就一块说了，和亚马逊一样，卖家付费出现在热门搜索结果，抖音有比较完善的多种形式投广，也允许卖家在用户的信息流中展示和宣传直播。但TikTok不同，TikTok目前只有一种选择来发布付费帖子推广，所以抖音的其他广告形式以及直播电商，都是其希望能够移植海外的重要部分。近期TikTok也更新了相关规则和政策，相关地区直播最低年龄提高到18岁，1000人以上开播，18岁以上才能发送虚拟礼物或开启获利功能；新功多人现场直播，可以与多达5人一起连麦直播。
3、抖音合作伙伴。作为电商武器库中的重要一项，抖音设立了经过验证的第三方，负责卖家的所有繁琐流程和操作。合作伙伴将管理整个帐户，无论是制作短视频还是运营店面，又或者与网红Kol主播合作、制定广告策略、提供客户服务，甚至处理仓储和物流。直接开启直播电商很容易，但是所有的物流、运营基础都需要搭建起来。
好消息是，TikTok正在进行这一铺垫，目前TikTok的战略正是这第3项，组成一个由至少20个TikTok电商合作伙伴组成的分散网络，包括国内的电商营销公司社媒机构，以及北美的初创直播电商公司等，通过这些合作伙伴引导卖家经营直播电商业务，这是字节想要的复制。复制了这个底层逻辑体系，那么想要策划和执行的直播内容，雇佣或打造直播主播红人等，都会顺理成章。
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所以大家关注到除了TikTok在招募网红创作者、物流体系管理人员、主播等，更多的美国TikTok Shop合作伙伴也在当地纽约、加州等招募直播购物主播。这样一来TikTok只用管理这些合作伙伴，移植和传授成功的电商直播经验，例如办办培训研究会啊，吸纳合作伙伴，给予技术支持等，让更多合作伙伴进行影响和转化，从而让直播扎根。
然后TikTok很快就会开启下一步，在美国测试TikTok Shop，更好地配合直播功能。之前TikTok Shop都是东南亚英国等地，迟早要轮到美国这个消费大国之一。
TikTok仍是最被看好的，下一个能够改变电商规则的领导者。当海外消费者痴迷电脑桌面端购物时，购物应用程序的推动和潜移默化影响，使得客户端的购物、支付变得流行主导。而TikTok现在要推直播购物，意味着消费者要改变之前的谷歌搜索、亚马逊购物，或者独立网站购物，这可能是个长期计划，但电商发展的大发现很难说不会和国内相同。
目前，不少跨境圈卖家已在低成本试水TikTok直播几个月，从0粉开播，不投广告也能获得官方扶持推流，持续一段时间后达到了几百人的场关，甚至分享出单经验。还有的深圳卖家雇佣双语主播在TikTok上开播，完善话术和策划直播内容，卖珠宝水晶都能进行科普和治愈，相比国内的大喇叭和催促缺货下单，国外更喜欢直接、不复杂的打折或者免费礼物。
所以海外卖家，尤其是北美站卖家可以拭目以待下，汇率涨了，旺季到了，新的电商形式也可能快来了，说不定福气还在后头。
不过日本站卖家就惨了，今年的日元汇率居然抢了个C位，主宰着卖家的盈亏。但是日本站的卖家也无需绝望，每次美元兑日元汇率到150关口，一向佛性的日本央行也开始发力，第一次出手干预是9月22日，最近一次是上个周末，美元兑日元一下子下压了4个点，拉到150以下。这也一定程度上透露出日本央行的底线。
而1日元兑换人民币的汇率基本也稳在0.048了，另一方面，美联储的加息力度也逐步有所缓和，所以这可能是日本站卖家最为黑暗的时刻了，越是黑暗越意味着黎明将近。日本站卖家后面所面对的只会越来越好。
汇率的涨跌，是所有日本站卖家无法控制，但都要面对的难题，卖家更多回归本身思考，这个黑暗时刻如果不割肉，如何能扛住见到胜利的曙光，比拼的是谁的成本更低，其中商品的生产成本及物流成本是关键。
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