对于否词，亚马逊卖家都不陌生，但并不是每一个人都能做好否词，本文将为大家讲解：否词的应用，如何通过否词减少开广告的无效花费。
一、什么是否词？
否词就是如果你不想让广告出现在某些词下面的广告位上，你就需要手动把这些词否掉。对于亚马逊卖家来说，否词是一个非常节省广告费用的途径。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些消费但转化率低或者无转化的关键词，此时就需要用否定关键词剔除这些无效的关键词继续消费，降低广告成本。
二、否词的两种匹配模式
1.精否2.词组否
精否：顾名思义就是当你精准否掉一个关键词后，那么当用户搜索这个词的时候，你的广告就不会出现在相关的页面里，而和这个词相关的词则不会受到影响。
词组否定：只要用户搜索中含有否定关键词中的词组就不能匹配到你的广告。
这里要注意，当你词组否掉“iPhone 13 case”的时候，“case for iPhone 13”并不会被否掉，因为词组否要求否定的这个词的词根的顺序不能改变，这里已经发生了改变。
三、什么样的关键词需要进行否定？
1.第一个是高点击不出单的词，这个可以用精否来否掉。这个一般出现在手动投放。
2.与产品属性不相关的词根（词组否）
3.与产品使用场景不相关的词根（词组否）
大家看可以根据这三点去参考你们否词的选择~
四、高点击的判定标准
第一步：算出出单投放转化率＝Oders/Clicks（出单所用的点击数）
第二步：算出理论出单点击数（公式＝1/出单投放转化率）
第三步：筛选clicks＞理论出单点击数的投放，高于2倍出单投放点击数可进行考虑否词
这里我们需要7天的Bulk表，下载到表后，将表头都筛选，在Entity这里选择keyword和product targeting勾选
然后在campaign name这里筛选所有的广告数据。然后这三个状态把paused都筛选掉。
然后来到KPI数据这部分，把出单为0的给筛选掉。
然后这里的Clicks就是出单对应的消耗的点击数，用出单数除以点击，就得到了出单投放转化率。
然后就可以去算理论出单点击数了。
五、什么样的词不建议否？
1.带有其他品牌前缀的关键词可以先不否
2.单复数不否，因为任何匹配方式都不包含单复数，你否了就相当于把投放的词也否了。
3.但凡不能确定不相关的词根一概不词组否，可能会挫伤很大片流量。
词组否大家一定要谨慎使用，除非你对自己的产品属性有一个非常清晰了解的认知，不然就根据后面的投放数据去进行精否操作就好啦！
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