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亚马逊商品推广案例分析!降低ACOS的几个思路(新手必看)

莆秀17162022-11-08 11:15:22

如果我们发现我们的某个广告的ACOS并不满意,我们希望降低,我们应该从哪个几个方面入手?

这里分享几个思路,尤其对于新手运营,很有帮助,欢迎转发分享。

案例分析

这是一个投放了20个月商品推广的关键词投放。投放了311个关键词,同时投放3个ASIN, ACOS26.96%。

亚马逊商品推广案例分析!降低ACOS的几个思路(新手必看) 第1张

假设我们并不满意,我需要更低。我们应该从哪几个方面入手呢?

1.看ASIN

首先我们从ASIN入手,看看那个ASIN的ACOS比较高,如下图:

亚马逊商品推广案例分析!降低ACOS的几个思路(新手必看) 第2张

很清楚看到,第一个ASIN拉高了整个广告平均ACOS,所以我们是否可以通过该ASIN入手,为什么会获得这么高的点击,为什么点击了转化没有另外两个ASIN高?如果是页面问题,就优化页面,如果不是,那么他们还可以从以下几点入手。

2.看位置

我们切换到位置报告,发现product page 商品详情页位置表现也不太好。

亚马逊商品推广案例分析!降低ACOS的几个思路(新手必看) 第3张

那我们就可以通过调节竞价的方式,减少这个详情页面的展示。我们还可以通过否定ASIN的展示,让它不展示再该页面。

3.做否定

我们这个广告有311个关键词,太多了,这样会影响到广告的质量

亚马逊商品推广案例分析!降低ACOS的几个思路(新手必看) 第4张

所以我们可以把一些表现不好的否定,或者拉出部分关键词,新建广告来投放。

4.做商品投放

新建商品投放的广告,因为大部分的商品投放,ASIN或者类目投放,竞价都不高。这样的话,就比较容易获得低ACOS。

然后就可以把这两个广告(一个关键词投放一个商品投放)一起结合看,例如关键词投放acos是26%,商品投放是20%,那么综合Acos就是23%(二者平均),也能实现降低acos目的。

当然,也可以开启品牌推广或者展示型推广来配合。

总结

根据以上案例,我们大致的思路有:

增加使用否定投放

根据数据报表调整广告位竞价设置

选择最适合打广告的ASIN

同步开启商品投放,降低综合ACOS

我们要降低ACOS应该最先从以上几个思路入手,当然本文主要只是讲思路,深入的分析还是根据你们自己的实际数据表现分析,希望可以对大家有帮助。


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标签:亚马逊ACOS
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