当所有品牌都在追寻年轻化的浪潮，人口老龄化却是一个不争的事实。但老龄化绝不是一个纯粹消极的问题，同时也孕育着新的消费增长点。
50岁以上的巴西消费者正积极涌入电商网购大潮中，其网购频率不断上升，并呈现出强大的购买力。
NielsenIQ 数据显示，2021 年老年人的订单量占巴西在线订单量的 33.9%，首次超过 35 至 49 岁的中年人群体。
同时，该年龄段消费者的订单量也较以往翻了一番多，达到了4950万笔，在巴西电商市场占有18.57%的份额。其贡献的线上销售额也在不断增长，2021年就已达295亿雷亚尔，与2019年的126亿雷亚尔相比，增加了27%。
随着中高龄人群消费观念的改变和互联网渗透率的不断提升，中老年人线上消费支出也呈现出明显的增长态势。50岁+买家的平均网购支出从2020年的590.30雷亚尔增加到2021年的596.90雷亚尔，涨幅为1.12%。
因此可以说，人口老龄化为品牌提供了巨大的并且相对未开发的营销机会。此外，LM123获悉，老一辈人在数字媒体中的使用频率越来越高。Target GroupIndex数据显示，Facebook的65岁以上成年人访问社交网络的比例明显增加——从2015年的2%增加到2022年的7%。Facebook的用户数量也从2015年的4700万增加到2022年的5340万。
值得注意的是，其他社交平台也显示出老年用户的增长速度超过了年轻群体的增长趋势。2015年至2022年期间的数据显示，社交媒体用户量最高百分比的增长恰好发生在65岁以上的人群中。在这个范围内，Facebook增长了255%，YouTube增长了886%，WhatsApp增长了707%，Instagram增长了4937%。
因此，社交媒体平台的选择，对于中小卖家来说，可谓是出海路上的一堂必修课。
资金雄厚的大品牌，在出海时可以选择全渠道布局，广覆盖、强曝光。反观中小卖家，在出海资金相对有限的情况下，如何用低成本博得更大价值，选择适合自己的社交平台，尤为关键。
我选取了海外三个典型的平台——Facebook、YouTube 、Instagram，为跨境卖家分析它们的异同。
1、Facebook
用户多、质量高，Facebook 是适合绝大多数品牌广告营销的重要阵地。
Facebook 拥有日活超过16亿的庞大用户群，支持根据人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息精准定位，找寻最优价值的广告受众。
正是因为用户众多，且群体基数也各不相同，因此品牌们更需要考虑的是——品牌本身的目标用户是哪一类群体？Facebook 是否能满足要求？
只要能够确定自己的目标受众，再根据受众喜好进行素材制作，一般都能获得不错的表现。
2、YouTube
YouTube每月有超过20亿的登录用户，在美国15-35岁的人群中，有77％的人使用。
YouTube的广告分为几种类型，分别有可跳过的、不可跳过的以及 6 秒的短视频广告等，因为展现时间和形式，品牌的素材质量要求比较高，需要具有原创性、足够吸引人，才能在短时间内打动受众，让他们选择你的产品和品牌。
YouTube上非常适合做网红营销，其平台中大多数网红都具有专业的视频制作能力——他们内容优良，号召力也强，通过选择适合的网红、匹配对口的粉丝受众，加上有号召力的优质原创内容，有利于提高品牌关键词排名。
3、Instagram
Instagram适合高颜值产品，目标群体以年轻人为主的品牌进行推广营销。
Instagram有着将近10亿的月活跃用户，且以年轻女性为主。全球71%的使用者年龄在35岁以下，美国青少年的使用率高达72% 。
Instagram 大多数受众主要生活在城市，受教育水平为大学及以上。
这类群体爱美、爱玩、爱吃、爱分享，对新鲜事物有着强烈的好奇心，追求生活质量，愿意对优质的产品和品牌给予支持，表现出较强的消费潜力，成为众商家抓住新兴消费力量的营销重地。
当然，海外平台还有很多，每个平台的玩法也不尽相同。我认为，平台的选择，绝不可盲目跟风，要根据自身产品的风格调性、目标用户的特征等参数来选择。
如多数美妆品牌将Instagram作为主战场，因其美妆产品具有视觉冲击力；科技产品，大多具有测评属性，YouTube的网红测评就更加适合；Facebook作为较早诞生的平台，其活跃用户相比于其他软件活跃用户更偏年长，也是很重要的参考因素。
因此，选择一个适合自身品牌出海的社交媒体平台，无疑是选择一条合适的高速赛道，更应该引起重视。
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