豪掷2.8亿开拓新品类，华东大卖杀疯了！

莆秀17582022-11-12 11:44:49

今年跨境圈出现了两个极端：急剧收缩和积极扩张。一边是裁员、减少投入，以求安稳过冬，一边是收购、冲刺IPO，扩大市场。

经济下行、大家都在瘦身过冬情况下，如果一个公司还能对外进行大笔投资，证明这个公司无论是“财力”还是“实力”都是很能抗打的，而华东大卖巨星科技就是其中之一。

11月9日，巨星科技发布公告称，拟花费不超过2.8亿元，收购一家公司70%股权，利用其自主知识产权和专利研发生产适合北美市场和电商市场的系列产品，拓展公司的产品线。

一、巨星科技豪掷2.8亿，加码动力工具产品线

11月9日-11日，巨星科技连发两份公告称，拟通过支付现金的方式购买购买Sand Future Holding Hong Kong Ltd.持有的艾纶锐祈清洁设备（上海）有限公司（以下简称“艾纶清洁”）70%股权，交易价格为不超过2.8亿人民币（纶清洁2022年预计调整后净利润的10倍的70%）。

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艾纶清洁是何方神圣？

从公司名字很容易判断其为一家生产或销售清洁设备的公司。事实确实如此，据介绍，2010年11月08日成立的艾纶清洁主要制造各种类型的洗涤设备、清洁设备及电动工具以及相关的零配件、模具,销售自产产品，目前是全球领先的高压清洗机研发制造企业。

且从过往业绩来看，它的表现还不错。过去五年，艾纶清洁都保持了收入每年30%以上的稳定增长，2021年实现收入3.66亿元。虽然2022年由于制造基地疫情防控原因收入有所下降，但依然保持了较好的盈利能力，2023年预计将产生不少于4000万元的净利润。

关注巨星科技的卖家应该都知道，巨星科技一直在工具和存储箱柜行业深耕，主要产品包括手工具、动力工具、激光测量仪器、存储箱柜四大类。

其中，动力工具产品线自2020年底启动，就在不断进行拓展，先后收购了SHOPVAC（北美吸尘器龙头品牌）、BeA（欧洲工业级气钉枪品牌）等国际着名电动工具品牌。对卖家而言，更熟悉的或许是其销售系列电动工具的自有电商品牌WORKPRO。

巨星科技在公告中明确表示，未来将利用艾纶清洁在泵阀系列上的自主知识产权和专利研发生产适合北美市场和电商市场的系列产品，拓展公司的产品线。

若收购成功，巨星科技在动力工具产品线中又将增添洗涤和清洁新品类。

2021年全球动力工具市场规模已经超过415亿美元，且一直稳定增长。巨星科技逐步在这个市场站稳脚跟，目前多个自有电动工具品牌已经成为细分产品的区域龙头。

事实上，创新一直是巨星科技发展的灵魂，每年它在创新上投入接近两亿元，年均推出新产品超过1500件。不仅在品类中不断挖掘新产品，巨星科技还积极拓展新品类，其中仅在今年，它就切入了光伏、储能、家居用品等品类。

二、重金收购的“底气”：有钱

从上文可知，艾纶清洁并不是巨星科技第一家收购的企业。Wind数据显示，自2010年上市以来，巨星科技在全球范围内先后对十多家公司发起了收购。

是谁给了巨星科技不断“买买买”的勇气？不是梁静茹，而是它出色的业绩和盈利能力。

巨星科技自2010年上市以来，营收一直在逐年提高。2010年至2019年，其营收从18.82亿元，一路上涨到了66.25亿，10年增长超过252%。

疫情爆发也并未阻挡其上涨趋势。2020年巨星科技营收和净利润双涨，整体营业收入85.44亿元,同比增长28.96%;归母净利润13.50亿元,同比增长50.85%。

而在2021年，巨星科技更是一举迈进了“百亿买家俱乐部”行列，实现营收109亿，同比增长28%；归母净利润12.7亿元。

不仅如此，在今年卖家普遍增收不增利，寄希望于Q4旺季逆风翻盘的情况下，巨星科技在前三个季度就几乎完成了去年一整年的净利润。根据其三季报，2022年1月1日-9月30日，公司实现营业收入98.35亿元，同比增长28.06%，归母净利润12.63亿元，同比增长9.76%。其中仅第三季度净利润就高达6.22亿元。

巨星科技采取的是“线上+线下”的渠道销售模式。虽然线下渠道占比较大，但线上渠道也贡献了不菲的收入。

在线上渠道方面，巨星科技布局较早，2015年已经入驻亚马逊。此后它在跨境电商渠道不断发力，到2020年，巨星科技已成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名。

在逐步上线动力工具产品之后，巨星科技在跨境电商上的收入首次突破1亿美元（约7.1亿元）。

且这个数据还有望继续增长。巨星科技表示将继续增加跨境电商的产品品类和服务能力，2022年继续保持跨境电商业务50%以上的增长。

驱动巨星科技业绩和利润不断增长的，是它有一颗“求变”的心，不断开拓新销售渠道，坚持拓展新品类、开发新产品。

写在最后：

在跨境圈，与巨星科技一样不断投资和收购公司，开拓新品类的是受到很多业内人士推崇的大佬安克创新。

2021年，安克创新先后投资了两家公司。3月，向深圳市智岩科技有限公司增资4000万元，开始布局家居品类。年底又给北京零零无限科技有限公司投资500万美元，布局无人机品类。为安克多元化产品线布局增添强有力的新助力。

现在跨境电商市场环境低迷，卖家们都在苦恼应该如何突破困局，巨星科技和安克创新这类产品型卖家的动作或许能为卖家提供了一个方向。

在寒气冲击下，新品表现欠佳，且推起来十分吃力，为求稳，许多卖家放弃或放缓了开发新品的步伐。虽然这样卖家平稳过冬的几率会增加，但同时也失去了破局的机会。

因此卖家在条件允许情况下，可以开发一些新品和品类（但这里不鼓励盲目扩充产品线），寻找第二增长曲线。早前小编在开展卖家旺季销售情况调研时，一位广州卖家表示他们旺季销售情况还不错，且今年业绩提升了30%，原因在于扩展了新类目，新链接发展起来了。

产品力才是卖家最核心的能力，因此无论在何时都不能丢弃。