昨天一位卖家在私密圈咨询一个问题，他说自己做了快一年了，产品一直都没什么起色，直到上个月做了一款差异化的烟具产品，上线20多天后，某天的出单达到了100单，感觉自己走上了人生巅峰，感觉到了一种从未体验过的快感。
这种感觉在多年前我也曾有过，非常香！
但是，正在欣喜若狂之余，店铺突然被关了，库存也还有不少，店铺里面还未提取的资金也还有不少，这下可慌了神了。
本来感觉未来已来，但是突然又看不到未来了，这种落差，我也体会过，非常难受！
他说的这种烟具产品，之前我们也做过，说实话，出单确实还可以，但凡是有点特点和差异化的产品，前景都不错。
但是后来这个类目的规则变了，亚马逊把它划为第三方卖家禁售的产品了，如果你想要做，那就必然是“偷梁换柱”的进行上线，然后广告也打不了，敏感词也必须全部删除。
即便这些都做了，产品也在出单了，但是一旦系统监测到，必然也还是被下架处理，而且大概率是店铺也会一起被“下架处理”。
所以在做这种禁售产品之前，就一定要准备好多套账号，没有账号资源的卖家，真的不宜去触碰这种“过山车”一般的产品，你的心脏可能会承受不住。
当然，如果你的店铺多，对烟草这个周边产品非常了解，对供应链的工艺非常熟悉，其实这个还是可以尝试一下，用差异化的方式结合海外仓，赚点小钱还是不成问题的，只是要经常承受店铺被关门的风险。
我之前一直强调亚马逊选品的三个维度，从创造性的选品，到差异化的选品，再到直接copy的选品，这个圈子内的任何选品逻辑，不管吹的如何天花乱坠，最后都会归结到我总结的这三个维度上来。
所以每一位卖家在选品之前，都要先对自己的自身情况做一个合理的判断，自己有没有足够的预算、资源和行业经验去做创造性选品，如果有的话，那么这种选品方式肯定是最顶级的、竞争人数最少的，同时也是门槛最高的。
如果你手上没有那么多的东西可供利用，那就退而求其次，去选择一些可差异化的产品，然后通过自己对产品的调研和挖掘，去差异化一些产品的痛点和难点，从外观、功能、搭配、材质、颜色、图案、适用对象、适用场景等等方面去做出跟别人不一样的产品，这也是一种选品的思路。
最后，如果你啥都没有，钱没有多少，经验也没多少，资金也没多少，也不爱钻研产品，那可能就只有第三种选品方法适合你，那就是直接copy别人的产品，这种选品的方式在各大培训机构都被讲烂了，什么Bsetseller选品法、店铺交叉复制选品法、竞争对手选品法等等等等，都是让你去直接从朋友别人卖的好的产品，都是属于最后这种选品的维度。
所以还是那句老话，选品无定式，选品最关键的还是要适合自己的自身情况。那种烟具烟草产品，一直都有人在做，并且风生水起，但是对于新手小白来说，即便你侥幸做到了日出百单，也是hold不住这样的产品的。
每个人都只能赚到认知范围内的钱，凭运气赚来的，早晚都会输回去。
如果你只是盲目跟风，各种听小道消息，各种追涨杀跌，到最后往往是白忙活一场，甚至被自己的库存所套牢。
最近还听说了很多在欧洲做取暖产品的卖家，都在做五折甚至3折的大清仓，今年费了这么大力气堆过去的库存，放在那里都卖不掉。
之前各大小道消息都在预测，说今年的欧洲站取暖产品肯定好卖，原因就是战争因素及气候变化，但是这些预测今年几乎都是不准的，不但今年全球都是暖冬，而且欧洲的天然气价格也基本回归到了正常水平。
但是仔细分析，欧洲站被库存困住的卖家绝大部分也都是跟风过去的卖家，那些一直在深耕取暖设备类目的卖家，其实都还挺理智的，大部分都是在按照自己往年的运营节奏在加仓。
所以选品这个东西，确实是博大精深，有时候也确实是变幻莫测。
如果想让自己能最大程度上远离选品的风险，先认清自己的现状，一定要是在选品开始前就要做的事情。
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